本文作者:无名渔夫

把货卖便宜谁都会,把货卖贵你会吗?,求个稳赚网赚的项目

无名渔夫 1周前 ( 07-27 04:44 ) 2942
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7月18日,Angelababy在抖音进行了首场直播带货。5小时的直播中,累计旁观人次达2605万,总销量10万件,总销售额约1215万元,远低于此前袁姗姗的4236万和李小璐的4791万。要知道,Angelababy在抖音平台的粉丝数超过了4051万,微博粉丝数达1.03亿。纵然有平台的鼎力支持,她的这次直播首秀仍不及预期,没能帮她成为“抖音带货一姐”。

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明星直播带货的效果远不及品牌方的想象和期待。这险些成为了火爆的直播电商趋势中的一个共识。我们已经对明星直播带货翻车见怪不怪了,甚至许多商家直言,“请明星带货就是白花钱”。为什么在娱乐圈一呼百应的流量明星走入电商直播间后水土不服了呢?为什么在电商直播领域,家喻户晓的明星反而比不过薇娅、李佳琦呢?

由于在今天,电商直播不仅在比货,更是一场比价的战争。在那些头部主播的直播间里,“全网最低价”是标配,也是吸引用户的关键所在。

从这个征象,我有两个思索——

一是,粉丝数再多,也纷歧定是真·粉丝。真正的粉丝是支持者,会对自己的偶像无条件支持。而明星的大部分粉丝只是关注者,不是死忠粉。流量明星有的只是关注度,并非粉丝。因此,明星直播带货常会陷入“只有围观、没有下单”的尴尬局势。搞懂粉丝到底是什么,确立粉丝头脑,是品牌和流量明星的当务之急。

二是,靠低价吸引来的用户对品牌是否有价值,是个问题。头部主播以壮大的带货能力倒逼供应链和甲方,拿到全网最低价,从而赢得消费者的青睐。但只要订价足够有吸引力,消费者并不在意带货的主播到底是谁。直播间里没有粉丝,只是有需求的用户。

这让我想到了拼多多的“百亿补助”。

2019年6月1日,拼多多正式启动“百亿补助设计”。补助方式简朴粗暴:零门槛领取优惠券,下单时直接减免,甚至连满减的套路都没有。这一行动吸引了众多价钱敏感型用户,使拼多多从阿里、京东那里抢到了用户。在此之前,拼多多的用户增速已经降到了历史最低点。但百亿补助拉来的用户,拼多多留得住吗?和许多靠烧钱烧出用户规模的品牌一样,拼多多也遇上了留存问题。有拼多多商家示意,“拼多多用户的特点就是粘性稀奇差,复购率稀奇低,有流动才来。”

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对大多数品牌和企业而言,烧钱换用户的模式在短时间是有利于用户增进的,但却不是长久之计。由于用钱来换取用户数量的增进,的确是最高效的,但也是技术含量最低的。在高额补助、疯狂扩张的背后,实在做的都是一桩流量生意。而烧钱的效果,换来的不过是伪粉而已。

ofo投资人朱啸虎曾说,“好的需求完全是靠自觉、靠口碑产生出病毒式的流传,而靠烧钱起来的,基本都是伪需求。”低价带来的是流量,而不是留量,无法确立品牌护城河。

究竟,把货卖廉价谁都市,但把货卖贵很难。

显而易见,这是一个怪圈:品牌在线下好不容易把品牌的品质感树立起来,就是为了把产物卖出溢价、卖出利润、卖出附加值。但在线上,品牌又在争相恐后地降价冲销量。而这个怪圈背后的泉源就是,产物产能的过剩,消费供应的过剩。

许多品牌方都很无奈,以为低价计谋是形势所迫、逼不得已。但当品牌由于极限低价而损害了自己的价值感、荣耀感时,这样的流量有何意义呢?

在我看来,无论疫情时代,照样后疫情时代,或是企业发展的任何阶段,形成反懦弱的焦点在于确立企业在粉丝心目中的不能替换性。由于“粉丝资产是企业最强的免疫力”。有了粉丝,品牌才气买通“线下、社群、线上”的三度空间,才气不受时空限制地、随时随地与粉丝连续地触达。而买通的条件和路径是“用户粉丝化、粉丝渠道化、渠道社群化”。

把用户酿成粉丝,粉丝才是最焦点的品牌资产;
把粉丝变渠道,实现品牌资产的社交裂变;
把渠道社群化运营,才气更好的服务用户,最先新一轮的用户粉丝化,形成良性循环。

线上聚流量,线下塑造价值感,社群毗邻线上线下——买通三度空间,实现“认知、买卖、关系”的三位一体,是在未来抵御经济隆冬和周期的系统系统和打法

既想要规模,又想要价值感,买通“线下、社群、线上”的三度空间势在必行。

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