本文作者:渔夫

创业课堂,分享实体店创业赚钱方法,这个不得不看

渔夫 3周前 ( 07-22 09:19 ) 4093
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创业课堂,分享实体店创业赚钱方法,这个不得不看

现在开店,可不像以前,只要地段好一点不怕没买卖。现在每一个地区市场的店铺数量,与之前几倍数的增加,可是消费群体却没有增加,相反购买能力广泛有所下滑。竞争这么剧烈的期间,如果还是停顿在开完店,就等着顾客上门购买,之后“坐收渔利发大财” 的头脑,主张你趁早别开了!

很多店长都在诉苦,没有顾客进店,客流少,没办法,店里没人。那么我们怎样增加进店率呢?

职员拦截

创业课堂,分享实体店创业赚钱方法,这个不得不看  第1张

从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、市场、停车场甚至小区,只要走出去,我们的概率也会更大。导购员去推广,主要包含站位、话术、准则三个关键:

1、选择最好站位。导购员最重要的一点是站位,平常来讲以下四点十分重要:一是要站在门店的进口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的进口。

2、统一话术。即遇到客户说什么。

3、制订奖惩准则。在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动推广的导购员要给予奖赏,没有完成拦截目标的就要赏罚了。比如,要求全部的导购在店内无客人的时候要做4件事:

第一要收集情报,要看进来的车多不多,电梯里的人多不多;

第二要紧盯着竞争对手,看他店里有无客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思索这类客人如果途经我们店的时候应当怎样应对;

第三要跟随目标客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了好久,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们店比较比较才行的;

第四是每一个人都设有目标客户,每一个导购员每个月要拦截30个人,不合格的就要惩罚。算一笔账,如果每一个导购员每个月拦截30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每一个导购员每一年成绩就会多30-50万元。

创业课堂,分享实体店创业赚钱方法,这个不得不看  第2张

氛围拦截

一个店最重要的是氛围。

氛围热销的气氛营建、特别的物料、猛烈的色彩、不同的产品。通过这些办法吸引顾客的注意,引导顾客走近、了解你的店。

氛围营建有3个很重要的要素:

一要抢眼,美丽好看的色彩;

二要挡眼,眼光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要招眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手安置。

氛围营建的10种办法:

(1)地贴;

(2)旗帜;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)堆头;

(6)拱门;

(7)灯箱或LED屏幕;

(8)特别的条幅;

(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

(10)门店音乐,圣诞节、新年的音乐。

创业课堂,分享实体店创业赚钱方法,这个不得不看  第3张

产品拦截

产品拦截即利用人的新奇和好奇心理,在店门口进行产品不同的卖点展现吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

有些品牌在门口会摆电动床,甚至是将排骨架竖起来扭转;有家具市场,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜内里养金鱼;为了推销多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不断的按摩不断的动。用这些办法都只要一个意图,就是让产品动起来,经过产品不同的卖点进行吸引。

网络、电话、短信

除了店面,很多途径能够进行拓宽。比如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访等等途径。都能够成为顾客来源的一种方法。

比如已有电话号的顾客,让职工主动维护。像下雨天许多人实在宅在家里,时间会很富余,会比晴天更愿意沟通。

前两次打电话不要有太强的贩卖意图,要以服务为起点,可是要精确的捕捉并记录下客户攀谈中流露的销售时机,并生成下一次沟通的建议计划。后边适当的提议一些邀约,自然会让这些“有用顾客”增加购买频率,之后提升进店率。

另外把顾客都拉到自己的微信好友里,也不要只在朋友圈单一的发产品及调配技巧的信息,也可以发一些有风格的生活感悟或高兴的作工作场景,比只发一些产品或优惠会更加吸引顾客的关注和好感。

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作者:渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/14412.html发布于 3周前 ( 07-22 09:19 )
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