本文作者:渔夫

靠一块糖年入60亿,首富都抢着买,他们做对了什么?

渔夫 2周前 ( 07-22 09:16 ) 4696
靠一块糖年入60亿,首富都抢着买,他们做对了什么?摘要: 每当节日喜事,家里一定少不了各种糖,不少人最了解的,便是徐福记的糖。徐福记,很多人很听过它的名字,却并不是很了解它背后的故事:连续17年登上我国糖块销量第一的位置,年收入60亿;靠...

每当节日喜事,家里一定少不了各种糖,不少人最了解的,便是徐福记的糖。

靠一块糖年入60亿,首富都抢着买,他们做对了什么?  第1张

徐福记,很多人很听过它的名字,却并不是很了解它背后的故事:

连续17年登上我国糖块销量第一的位置,年收入60亿;

靠着这颗糖,以徐乘为首的徐氏家族以135亿财富上榜。

台湾首富郭台铭结婚时,一次就买了66万包徐福记的喜糖!

今日我们就来讲讲徐福记的故事。

四兄弟创业20年

把小店做成金字招牌

徐福记的创始人来自中国台湾,总共兄弟四人,徐镨、徐乘、徐沆与徐梗。

靠一块糖年入60亿,首富都抢着买,他们做对了什么?  第2张

兄弟四人在台湾合伙创业,一同开了家小糖块店,用了20多年时间,把糖店做成了台湾的金字招牌。

但随着时间的推移,台湾岛内的糖块买卖越来越难做:员工又贵又不好找,做糖块的材料又不断升高。

这样一来,兄弟四人的赚钱一越来越少,他们苦苦思索着怎样打破,最后把眼光投向了故国大陆。

当时,大陆的糖块市场还不熟练,也只有逢年过节才会买点糖块回家吃。

但几兄弟看到了,大陆公民生活越来越好,对糖块的需求一定会日积月累,再加上这是个巨大的市场,一定有所作为。

因此,1992年,兄弟四人来到东莞,租了一块地搭了厂房,主做贴牌代工,把做好的糖出口美国和日本。

1995年,他们创建徐福记品牌,正式开始在大陆大展拳脚。

之所以叫徐福记,是由于兄弟几个本籍福建,并且“福”字征兆好,就把本来的“徐记”改成了“徐福记”。

靠3张主力打响品牌

年收入60亿!

虽然说徐福记是做糖块发家,在台湾就颇负盛名,但在大陆创业,环境和之前大不相同,统统都要从头开始。

为了打开本地市场,徐福记打出了“3张主力”。

主力一:借力打力,统一价格 

干营销便是要蹭热门,对于徐福记来讲,新年就是他们最好的促销时机。

趁着新年,徐福记一口气推出了40多款新年糖,再请来香港演员曾志伟代言。

这40多款糖,比当时同行一年下来推出的种类都要多,顾客可以纵情选购自己喜欢的糖,却带来了一个新问题,糖价格不同,应当怎样付款?

徐福记索性把这些糖块的价格统一化,顾客可以为所欲为地调配自己想买的糖。

这一招,让徐福记的销量大增,成为大家春节必吃的糖。

主力二:建立品牌专柜

俗话说,人怕知名猪怕壮,徐福记出名后,各种冒充牌子层出不穷,想要蹭徐福记的热度,侵扰了市场。

徐福记想出了一个绝招,在各大市场推出特色零售专柜,配上海报,凸显徐福记的品牌。

还有,踢掉代理商,直接和大卖场合作,还建立便利店、小商店、市场等一体售卖形式。

这样,最大程度地杜绝了假货的出现。

靠一块糖年入60亿,首富都抢着买,他们做对了什么?  第3张

主力三:死磕质量,严守安全关

做食物,产品质量是重中之重,毕竟是要被吃进肚子里的,纰漏不得。

在徐福记内部,有专门的种类系统,为的就是从源头、进程、查验等流程进行一体化的严厉把控。

哪怕做到第一

 也不能放松要求!

就这样,徐福记越做越好,连续17年在糖块职业销售第一,在2013年的时候年销量更是打破60亿。

2008年台湾首富郭台铭大婚,更是一次买了徐福记66万包喜糖。

即使这样,徐福记并没有放松自己的要求,面临各种网红食物和海外食物,它也不停在自我更新。

2006年,徐福记赴新加坡上市,随后又同雀巢合作,旗下产品越发多样化。

这个世界在飞速发展,仅有的不变就是改变,一味抱残守缺,最后只会自取死亡。

徐福记就一直紧跟市场发展的脚步,观察消费者的心态,再适应消费者的需求推出新产品。

大家都要向徐福记好好学习,不要被所谓的稳定迷惑。

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