本文作者:无名渔夫

抖音养号技巧,优秀带货主播的自我修养

无名渔夫 3周前 ( 07-19 22:44 ) 3593
抖音养号技巧,优秀带货主播的自我修养摘要: 在一个个手机屏幕的点击中,亿万级买卖在直播间里分分钟杀青。毫无疑问,直播电商凶猛而来,带货主播们正重新界说电商和新零售。从快手到抖音,到正在迭代中的微信视频号,“直播才气变现”成为...

抖音养号技巧,优秀带货主播的自我修养  第1张

在一个个手机屏幕的点击中,亿万级买卖在直播间里分分钟杀青。毫无疑问,直播电商凶猛而来,带货主播们正重新界说电商和新零售。从快手到抖音,到正在迭代中的微信视频号,“直播才气变现”成为共识,网红的直播带货俨然已经基础设施化。

为什么直播带货这么火呢?

在我看来,直播带货让传统电商中“商品与人的对话”重新回归到了“人与人的对话”中。每一个直播间里认真吆喝的主播,为我们重建了人与人交流的购物场景,实现了以人为中央的用户关系建设,迭代了电商平台上产物与用户割裂的场景,让用户粉丝化成为可能。

那么,你愿意为哪位带货主播买单呢?是站在淘宝主播金字塔顶端的薇娅、李佳琦,照样互联网第一代网红罗永浩、国际网红卡戴珊?你可能还会提到CEO主播代表董明珠女士,最近由于直播带货而话题度超高的吴晓波,或者前仆后继在直播带货行业谋发展的诸多娱乐明星……

不难发现,在今天,网红和主播的带货能力似乎比明星更强,流量更大,变现更快。越来越多的人投入到直播带货的大军中,试图分一波盈利。但怎么才气成为优异的带货主播呢?每个人都有自己的看法。今天,我想跟人人聊聊我心目中的优异带货主播的必要条件。

立体的人设

直播带货玩的就是人设。

对照淘宝直播的数据,有一个很有趣的发现,那就是虽然从观众数目和带货能力上来看,“淘宝直播一姐”薇娅的影响力远超李佳琦,但李佳琦在宽大用户间的知名度却比薇娅更强。连薇娅也戏称自己不够红:“一说直播,可能更多人知道李佳琦,没有什么人知道薇娅。”不信你试想这两人:提起李佳琦,你会想到他直播时的口头禅“Oh my god!所有女生,买它!”,会好奇他这个“口红一哥”一晚上到底能涂若干支口红,会想到他的宠物狗“女明星”never;但提到薇娅,却显得面目模糊了许多。显然,牢靠的人设是李佳琦除了“低价”之外的另一道护城河,也是他和薇娅分庭抗礼的要害。这是内容化的优势,也是人设的胜利。

抖音养号技巧,优秀带货主播的自我修养  第2张

在这个时代,人设是标配。品牌需要人设,明星需要人设,带货主播也需要人设。生活在互联网天下的用户对一切人事物的认知,越来越依托于个体感受,人格化的叙事系统和交互方式逐渐模糊了真实和虚拟的界限。

固然,光有鲜明的人设还不够,想要成为优异的带货主播,你的人设还需要更厚实、更立体。我曾接触过一位国民度很高的体育明星,但他的人设只局限于自己善于的运动项目,绝对精准但毫无宽度。因此,他无法为自己专业之外的产物背书带货。而另一位体育明星却在娶亲生子后,上亲子综艺,树立了除自己专业领域之外的“好爸爸好老公”人设,使他自身带货的延展度得以拓宽。

直播带货玩的就是人设。有了厚实立体的人设,你才气与用户拥有更多人格化的毗邻,实现更迅速的用户认知效率。

私域流量

没有私域流量的直播是玩不起来的。

随着越来越多的品牌和人涌入直播带货领域,冷启动直播的难度也越来越高。想要迅速争得自己的一亩三分地,站稳脚跟,你需要充分运用已有的私域流量。换句话说,拥有稳固的私域流量是成为优异带货主播的条件。

今年618,格力董事长董明珠女士的一场直播销售额到达102.7亿,成为名副其实的“带货女王”。她的乐成,除了平台的鼎力支持和带货方式的不停优化外,更在于她对私域流量的打造。她在直播中,把格力的三万多家经销商、终端系统的流量都引到了线上,打造了一个重大的私域流量池系统。这是一支壮大的军队——她充分调动了三万多经销商,而经销商们又调动了自己和店肆的私域流量,最终到达了惊为天人的效果。这种操作本市上是先To B再To C, To C之后再给To B 分润,从而实现了流量最大化、私域流量最大化、私域流量的价值最大化。

抖音养号技巧,优秀带货主播的自我修养  第3张

固然,并不是人人都是董明珠。但当你最先实验带货直播时,请一定记着,从最大限度地调动你的私域流量最先。由于私域流量的实质就是去深耕用户。向内而生,深耕熟悉的人,在陪同的过程中形成自我的迭代机制和刷新极致,这才是最有效率的事情。

多平台发力

网赚流量,后疫情时代零售业万象:有的“破产”,有的“撒野”


打好“直播+社群”的组合拳。

公域流量靠“抢”,私域流量靠“养”。怎么养?

首先,你要清晰私域流量在那里。微博、抖音、快手、小红书等种种社交媒体,只要能实现连续毗邻和触达目的用户的,都属于私域流量,都是需要我们维护的。你可以通过在各平台上实现种草、预告、塑造人设、互动等,全方位圈粉,积攒人气;

第二,从商业效率和粉丝营销的角度权衡,微信依然是沉淀私域流量的最佳平台,而微信群则是运营维护私域流量和买通线上线下商业的要害。直播只能解决主播和用户的关系,而社群可以解决用户与用户的关系通过多平台圈粉,通过微信群沉淀,打好“直播+社群”的组合拳,是让“流量”成为“留量”,带来销售转化的要害。

去年年底,我就看到相关数据,“口红一哥”李佳琦拥有跨越200个微信群。按每个群400+人数来盘算,他光在微信群就拥有了近10万的用户积累。在这些群里,除了直播预告外,还承载了粉丝售后的功效。李佳琦的工作人员会在群里积极为粉丝处置种种投诉,让粉丝放心放心。运营微信群并非易事,但纵然想李佳琦这种主播中的TOP,也依然在重视社群的运营和维护,足以见得社群的主要。

营业能力

得产物力者得天下。

把带货主播当成产物,TA的专业能力就是产物力。一个及格的带货主播,不仅需要对商品熟悉,清晰商品卖点,并把卖点清晰准确地传递给粉丝,也需要有高明的临场应变能力、口播能力,更要明白洞察用户心理,领会粉丝到底在想什么。

网友们都笑称,这届粉丝不好带(货)。用户是伶俐的。这也很好的注释了为什么人气很高的明星常常被嘲带不动货,而专业的带货主播则更少“翻车”。专业的事要交给专业的人做。

即时互动

每一场直播都是一个有组织、有纪律的跳蚤市场

淘宝直播构建的虚拟购物场景,把市场中飘荡着的叫卖声带到了实时互动的直播间里。在直播间里,我们能看到林林总总的互动形式,好比抽奖、玩游戏、限时抢购、试用试吃等,也能看到主播随时解答粉丝问题、和粉丝谈天讲段子。

粉丝头脑是先关系后买卖,服务在前,销售在后。当主播如同伙一样平常与粉丝交流互动,与粉丝建立起信托和情绪,才气进一步在来往中发现需求,精准推广产物,实现销售转化。

破圈互助

相同的人群就可以一起耍。

俗话说得好,众人拾柴火焰高。一个品牌的气力是有限的,一个主播的气力也是有限的。在直播行业,我们也能破圈互助,形成异业同盟。

最近,有个案例给我带来许多启发。一个女性社群的直播,组织了一个女老板同盟同时直播,她们的行业各不相同,有服装、鞋履、家居装修、母婴等。在这场直播中,家居装修的老板穿着服装品牌老板家的衣服,穿着鞋履老板家的鞋,向自己的客户先容自己产物的同时,也推荐了同盟品牌的衣服和鞋。这种破圈的玩法在传统的营销中并不少见,为什么我们不在直播中也玩起来呢?

粉丝经济时代,品牌与用户、品牌与品牌、用户与用户之间,都需要跨界联动,既能带来新的流量,更能带来更高的品牌势能。

关于优异带货主播的自我修养,在粉丝研究院的社群中,研究员任小东的归纳综合我以为异常精准有趣,他说,优异的带货主播是专业导购员+邪术讲解员+五星客服员+空气营造师的四合一。与人人分享

值得注意的是,直播带货的本质照样行使主播的影响力动员商品的转化,消费的是主播自己的人格和信用。在未来,直播作为一种新的营销和推广产物的方式,将继续发展。但随着粉丝们理性的回归和主播行业盈利的朋分,也必将迎来一轮优胜劣汰。

何去何从,你准备好了吗?

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