本文作者:渔夫

都说微商不好做,这些方法你尝试了吗?

渔夫 3周前 ( 07-16 14:08 ) 4772
都说微商不好做,这些方法你尝试了吗?摘要: 现在大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等初级层面上,那些招代理的人给你说什么就是什么,然后交了管理费,在朋友圈晒着各种假照,最后一无所有,却成就了别人。做微商的一句话...

现在大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等初级层面上,那些招代理的人给你说什么就是什么,然后交了管理费,在朋友圈晒着各种假照,最后一无所有,却成就了别人。

做微商的一句话直接就能够冲击到你,比如为何别人一个月赚几万块,你一个月赚几千块?很多新手前期就会浪费自己的时间,每天都是各大群瞎逛,朋友圈瞎逛!

如果你想好好利用自己的时间做成想做的事情,或者有价值的事情,比如刚拿到产品,了解产品知识,然后去找别人训练技术,这样你的聊天能力就提升了,再去研究一些其它办法。

都说微商不好做,这些方法你尝试了吗?  第1张

微商&社交电商最新资讯

研究其他成功者是怎样玩微商的,每条朋友圈都发什么内容,为何那样发,而不是去一些群里凑热闹,或者参加一些无关的活动啥的,他们的工作也好,内容也好,和你的微商没关系,没必要去浪费时间!

所以新手微商前期的时间很贵的,我们都说一个新手的成长期就1个月,但是有的人3个月了还在成长期,这便是有大问题了,试问一下这三个月你的时间都花在哪了?

以人为中心,交际为枢纽的新贸易,在本年,我国也正式将微商归入电商运营者范围。所以微商不再是简简单单的在微信卖货,你完全能够把它看做成社交电商,卖货之术:定位→引流→建立信任→成交

一、定位

1、选品

选择你需要卖的产品,比如说选了护肤品,那就不要再选择茶叶,产品要笔直。

如果你想做好做大,那你也需要确保你的货源没有质量问题,坑蒙拐骗始终是小道,现在微商被归入电商后,消费者也是能够进行维权的。一定记住,不要看着他人什么产品卖的好,就立刻跑去卖。

2、确认用户

产品选择好后分析你的针对人群,仍是这个护肤品,使用人群可能是年轻女人和中年女人,但你的消费人群,或许说潜在用户可不一定仅仅这群人,就比如某些男性会为女朋友买护肤品,也会有少量男性用护肤品。

二、引流

引流不仅是微商头疼的问题,各行各业的人都头疼。

引流嘛,便是做广告。但你不能直接就跑去网上发帖子说“我卖护肤品的,你们要了解一下吗”。

如果你这么傻呵呵的跑去发帖,那么对不住,你不只卖不出货,账号也会被封。

那怎样做?

当确认好针对用户后,你必须要考虑针对用户集合在哪,护肤品的用户在互联网上各个角落都有。

那你必须要考虑的便是选择用户,选择出精准用户,如果你不明白怎么选择用户,那你的转化会很难。

而选择精准用户并不难,就在于细分和搜索,就比如知乎有护肤相关话题,豆瓣有护肤相关小组,像这类话题和小组里的人群都是精准用户。

都说微商不好做,这些方法你尝试了吗?  第2张

而搜索就像百度“有谁在卖化妆品”,经过搜索而来的用户一般都是精准用户。

知道选择后,接下来便是去操作引流,怎样操作?

当确认针对用户后,会先去各渠道看一下有无细分范围、人群散布份额和搜索功能等,看是不是简单获取精准用户。

然后挑选择闲鱼、知乎、v博、小红书、豆瓣这几个渠道,闲鱼不仅搜索精准用户,还能够直接通过闲鱼卖货赚钱,而zhi乎、豆瓣都已对用户进行细分,至于小红书,百分之80都是女人。

三、建立信任

高档的做法当然是在引流之前就建立信任,但很多人不知道也不会,而且这个做法前期会花费许多时间和精力,在此就说引流后怎样建立信任。

引流后不要想着先去认识用户,而是要先让用户认识你,而你不是自媒体大咖,没有个人IP,那也没关系,能够打造你的微信和朋友圈,专心运营这个鱼塘 。

1、名字、头像、签名

在加好友时首先看到的便是这三样。比如你卖服装,但你的名字叫游戏作业室,署名是游戏代练找我,那你让他人怎样想?

名字的取法有很多,自己掌握感觉,着实不会也简单,去百度找一个,比如卖衣服的,你能够用人设型取名叫“卖衣服的小女孩”,一看就让人知道是卖衣服的,也能够像我一样打造一个IP。

都说微商不好做,这些方法你尝试了吗?  第3张

然后头像和你的姓名调配起来就好,至于签名简单一点的便是直接介绍你的事务,也可以介绍你自己。

就像这个卖衣服,可以写“5年老字号,质量确保”,当然这个并不怎样吸引人,但简练明了,如果你嫌这样庸俗,那自己想,这是他人知道你的第一步。

2、朋友圈

我见过很多微商的朋友圈每天都在发今日又有什么货,又出了多少单等等,而且从早到晚晒几回,说实话,这类真不怪他人把你拉黑,谁见了都烦。

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还是拿卖服装说,你朋友圈发又卖了多少单并不能吸引用户,就像你去淘宝买东西,吸引你的实质并不是销量。而所谓的用户反应也就相当于点评,仅仅在你的产品吸引到用户后,用户才会去考虑的问题。

所以你的朋友圈该发什么?是穿搭,同样是有人穿在身上的相片,然后配上文字“多谢这几位用户的信任,相信我的穿搭推荐没错”。当然这段文字我仅仅简单的举个例子,你完全能够写的更好。

这样你不只展现了你的产品,有了真实感,也有了用户反应,一举三得。至于朋友圈发文也真不要太频繁,自己掌握感觉,在我看来一天一条就好。

四、成交

前面我教的都是精准用户获取办法,已对用户进行了选择,再经过微信及朋友圈的打造,用户会问:亲,看了你朋友圈的穿搭推荐真的好好看,请问这个搭配还有货吗?

这时候已无需过多沟通交流,成交仅仅一两句话的事情,用户顶多再问几句“什么时间发货?”“质量没问题吧”。

目前很多人都沉迷于引流以后的话题上,我只能说这些话题需要,但并不能爆卖你的产品

下面我们就一同看看有哪些技巧吧!

1、易消耗品。比如微商最开始爆红的面膜便是属于易消耗品。平常面膜是两三天贴一次,一盒面膜5片最多能用两个礼拜,一个月起码用到两盒面膜。

2、品质过硬。好的产品才能持续发展,这点无庸置疑。在选择微商代理产品的时候,不管你想卖什么,或你在卖什么,肯定要选择做正品,千万不要选择三无产品或是小作坊产品。

3、易展现易传达。微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的产品很容易看清细节。比如服装,图片和文字展现实在都很难去完美表达这件衣服究竟怎样,所以要避开这样的产品。

4、通用性强。另外在考虑微商代理产品的时候,我们所选的产品要有一定的市场、人群,而且这个人群能不断扩大,满足业务的扩大。这个人群最好是品味生活或高端生活的人群,我们做的产品是他们生活中不可短少的个性化的用品,比方美容、护肤类、养生的产品等。

5、少而精。另外在选择微商代理产品的时候肯定要少而精,有些有好几个上家,卖这卖那的都有,所以他的朋友圈满目狼藉,甚至他具体卖什么,客户都不知道。

每天在微信群内里都能看到许多人在做微商,一些微商赚钱了,因而一些人群开始盲目的跟风,以为自己做微商也能赚钱。其实微商需要很强的本领,常人做微商我可以说做不起来。盲目跟风,没有做任何的市场定位、没有专业的引导、不明白怎样进行微信营销,带来的只能是不断的失败。

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