本文作者:渔夫

抖音10万粉丝4天卖出150万 最火的商品都有这3个特征

渔夫 4周前 ( 07-14 11:47 ) 4537
抖音10万粉丝4天卖出150万 最火的商品都有这3个特征摘要: 近来有没发现?抖音的直播音讯越来越多了,自从罗永浩开始在抖音直播,不断有明星参加抖音直播带货,不仅有陈赫、张庭、薛之谦等明星,就连象征级综艺《乘风破浪的姐姐》都开始在抖音直播带货。...

近来有没发现?抖音的直播音讯越来越多了,自从罗永浩开始在抖音直播,不断有明星参加抖音直播带货,不仅有陈赫、张庭、薛之谦等明星,就连象征级综艺《乘风破浪的姐姐》都开始在抖音直播带货。

从之前的产品橱窗共享、小店,到今年在直播带货的大力投入,我们能够看到,抖音的变现本领越来越强了。

这背后也有越来越多的企业和网红开始了流量变现。作为日活到达4亿的国民APP,抖音已成为不能忽视的流量凹地和营销阵地。

抖音真的有带货本领吗?

抖音之所以成为营销职业的宠儿,得益于它强盛的传达力和无形当中的带货特色。

由于抖音的渠道基因是根据算法的智能推荐,考究内容为主,只有精品的短视频内容,才能不断被更多的用户观看,成为抖音上的爆款。在此算法基础上就要求内容要以创新为主,其次才是带货和品牌曝光的软性植入。相比较传统的硬广,这样的内容让产品和视频高度结合,自然更易让观众接受。

抖音的内容更多是风趣、好玩的视频,用户在观看这范例内容时处于放松、随机的状况下。这类状况关于产品的“种草”和“入坑”都发生在无形当中。

在抖音上不少网友都会分享自己的种草感触,这范例内容也颇受用户的喜欢。搜索“抖音种草”近30天的相关视频就超越3000个,最高点赞量超越20万。

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什么样的产品更好卖?
抖音强盛的带货本领,被抖音带火的产品五花八门,但如果细致剖析,会发现它们有一些共性。
优势品类占有一定领先位置
近30天产品销量TOP50榜单发现,食物生鲜、美妆护理和日用百货排名前三,而且占有一定优势位置。其中体现最好食物生鲜品类转化率也是最高的,团体的转化率超越11%。

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这范例产品都有一样的特色,它们和用户的生活最为靠近,在用户的一般生活中运用频率十分的高。同样,这几类产品也是用户的高复购率产品。
价格单价低
此外,在全部的品类中团体的单价都偏低。其中,排名前十的产品中,只需一款TST的面膜单价在188元,其他的产品单价都低于50元,单价低于10元的产品到达了7款。

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疫情之后的年轻人,消费降级更加的显著。年轻人更喜欢通过奇怪的东西来找乐子,低成本的东西,他们更加喜欢。不必花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。
品牌优势不在
大品牌的产品并不会带来更好的销量,在TOP50的产品中,不著名品牌的产品有40个,只有10个大品牌的产品,说明品牌已不是产品带货的元素之一。

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可是,在10个知名品牌里有5个都是美妆护理品类,说明关于美妆护理品类仍是需要一些知名度,提升用户对产品的信誉度。
选对产品4天带货150万
刚好符合上面的3个产品特点又在TOP50榜单中有一款9.9的水果发卡分外引人注视,近30天的销量高达15万。那么这个依然卖爆的产品,会是由于抖音的推广而卖爆的吗?
点击进入产品详情页发现,这款水果发卡只有一个达人“辛卡迪童鞋”在推广,尽管辛卡迪童鞋在抖音的粉丝只有10多万,可是,从6月26日开始只用了6场直播+短视频种草,就到达了近150万的销售额。

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其中,27日的直播从几千飙升到了23万,这就说明这个产品的销量增加,极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

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通过进一步剖析发现6月26日辛卡迪童鞋发布的视频点赞量超越了12万,带来超高的流量和热度。

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这个视频的构思并非原创,之前就经常在抖音出现的和其他家进行比价,表现自己的价格最低,而且在推广的关键词带上了乘风破浪的姐姐的话题为自己引流。
简单粗糙的拍照技术,在抖音屡试不爽,引发用户想要购买的兴趣,而评论区很多的正向评论更是能大大促进成交。

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水果发卡的成功主要在于选品的成功,水果发卡刚好在的日用百货品类是销量前三名的品类之一;9.9的超低价格,也刚好处于销量最高的价格区间内,而且日用百货不需要知名品牌也能够成为销量爆款。
加上辛卡迪童鞋利用了短视频+直播的传达形式,短视频为产品和账号积累热度,在直播间里构成高转化率。尽管直播只有6场,可是,在6月26日-29日4天内,辛卡迪童鞋总共发布了17个视频,继续刷屏粉丝,到达最大的传达结果。

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总结
通过上面的事例剖析能够发现,产品带货量的多少与粉丝并一定不成正比,只需选对产品,小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马,取得极强的带货力。
一些选品建议:
1.关于选品上主打实用型好物,与用户的生活越靠近,越容易激活关注并构成爆款带动转化;
2.在选品上食物生鲜类尽量挑选知名大品牌,有助于提升用户对食品质量的信任度。在挑选家居日用品不必盲目上大品牌,性价比才是用户最关注的;
3.利用短视频+直播带货的形式,用短视频内容带动直播间热度,光靠短视频转化的订单,已很难有时机登上抖音销量达人榜。

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