本文作者:渔夫

创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业

渔夫 3周前 ( 07-13 14:28 ) 4873
创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业摘要: 创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业我一开始只是想做一个任务平台,便是类似人人帮那种悬赏平台,从本年3月份开始策划,到本年5月初平台上线开始运营,先不说在平台开发上遇到的...

创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业

我一开始只是想做一个任务平台,便是类似人人帮那种悬赏平台,从本年3月份开始策划,到本年5月初平台上线开始运营,先不说在平台开发上遇到的坑,只是说任务平台这个项目

面向C端的任务平台,之前我也说过如果没有高频、低门坎的任务,那么用户流失就会很快,这只是问题的外表。

更深层次的问题,便是各个平台产品同质化,带来的问题便是一个用户只能为一家平台带来产量和收益,等这个用户被别的平台洗过了一遍,那么基本没有更多价值了。

任务平台能不能赚钱,赚钱是毫无疑问的,任务平台的红利主要来自于两部分,一部分是信息不对称带来的差价,也便是平台方自己发布任务去赚任务差价,另外一部分是商户发布任务的服务费和用户注册会员的费用。

创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业  第1张

当然,任务平台会构成一个小规模的资金沉积,资金的主要来源便是商家发布任务时付出的费用(任务佣金、平台服务费),再有一部分便是用户未提现的钱,由于平台都会卡用户的提现门坎,这部分资金沉积最少占平台流水的50%,这是任务平台最暴利的地方。

尽管钱的余额都在用户平台账户上,可是钱却在你的口袋里,有点变相开了个银行的意思。

为什么放弃自己去运营任务平台了,原因很简单,也不是由于职业竞争太大,是由于用户难以保留,我发现我们的注册用户不停在稳固积累增加,可是日活用户却原地不动,自己做注册任务缺乏平台用户,任务合格率也偏低。

三个月努力也算不上白费,最少打通了上游商家资源和任务平台的环节,这也为后边咱们做充场和充场的招商店垫了基础。


创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业  第2张

充场,就是把人邀约到公司中做任务,一次性把能做的任务能做一遍,职业里叫充场,新手统称为地推,但地推和充场仍是有很大区分。

在拉新职业做上游平台,竞争惨烈程度不次于做平台,价格战是常态,挖对手的墙角也是常见操作,白单的扣量的都是粗茶淡饭。

平台赚钱,就必须把业务量做上来,平台都是靠业务量吃饭的,在业务量固定、客户固定的环境下,也就只能靠打价格站来吸引客户。

就拿职业均价34左右的白条拉新来讲,有的平台就能给你提价到48左右乃至更高,到了这个价格区间上游基本就没啥赚钱了。

想赚钱咋办,扣你量,合格的说没合格,交10单扣你一半。

这么干的上游平台不止一家,但非常危险,也很难有做长久。

各个平台,也经常在五毛一块的价格上暗自较劲,只需你做的轻微有点规划,一定也会被别的做上游平台的同行顶上,派个小号在你的群里偷偷调查你的价格,没事的时候挖你的一些人。


创业课堂,揭秘深入聊聊拉新,这个赚钱的底层行业  第3张

做充场有一个优点,便是本钱和收益相对可控,由于一个业务职员一天能做多少业务量是可量化的,能够经过任务的数量和做单职员的数量上双向操控业务职员产量,比较传统的零售、餐饮业的资金投入也低,存活率更高。

对于拉新这个职业来讲,不只是一个现金流项目,也是一个能撬动流量的引擎,经过招商的方法做上游平台整合流量,来裂变更多项目和产品。


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