本文作者:无名渔夫

越大的企业越是专注,不断在做减法,靠谱灰色暴利网赚项目

无名渔夫 3周前 ( 07-12 11:09 ) 4946
越大的企业越是专注,不断在做减法,靠谱灰色暴利网赚项目摘要: 我发现许多创业公司在刚最先阶段稀奇容易陷入一个误区:总以为哪都缺。产物也缺,用户也缺,运营也缺,总以为每个环节都缺,于是不停思量种种资源互助以及找种种人。有可能今天跟这人谈互助,明...

越大的企业越是专注,不断在做减法,靠谱灰色暴利网赚项目  第1张

我发现许多创业公司在刚最先阶段稀奇容易陷入一个误区:总以为哪都缺。产物也缺,用户也缺,运营也缺,总以为每个环节都缺,于是不停思量种种资源互助以及找种种人。

有可能今天跟这人谈互助,明天跟那人互助,不间歇地,误区就是以为掌握的资源越多营业越多,就会离乐成就更近一步,尤其是刚创业的公司,总急于找种种资源。

俗话说麻雀虽小,五脏俱全,你刚最先创业的能量是有限的,应该做单一营业,从简朴的小营业最先,不能能说刚最先没营业就想种种招数,好比今天搞搞社群,明天做做抖音,后天写写公号,发现没啥效果又接着替换营业。

这样实在是纰谬的,那些所谓的大公司都是从一件小事、小营业最先做起的,你看QQ原来只是异常简朴的线上谈天软件而已,它若是像新浪一样做咨询,又像网易一样做邮箱,那就惨了。

人人都说刚最先创业需要推广,错,万科只造屋子不卖屋子,他的营业、甚至销售都是外包的,现在这个社会分工越来越细,很多多少牛逼的公司营业都是由别人来做。

好比我项目一个同伴,他跟我聊他要搞社群,要搞抖音,要搞小红书,搞种种网络平台推广,我说:“兄弟,咱就是卖包子的,为什么这些事情需要自己做呢?给别人钱别人也能做,咱们的精神是怎么把包子做得更好吃更廉价更利便,这才是焦点壁垒。”

只要产物好,在小红书、在抖音上面自然也会有人发的,不能把一家包子公司变成了一家设计公司、推广公司、甚至是网红公司,这样性子显著就不一样了,没什么用,我们又不是做包子西施、包子大叔。

弱水三千,只取一瓢,当十几个的小团队只做一件小事的时刻,才有可能把这件小事做到极致,而不是这人卖力什么内容,那人卖力什么内容。

越大的企业越是专注,不断在做减法,靠谱灰色暴利网赚项目  第2张

刚创业的小公司要记着这样一句话:“不做什么比做什么更主要”,许多小公司创业失败的缘故原由就是营业太多了,总以为这些环节缺一不能,错了,只需要做一个营业,其它营业会随着跑过来。

就好比一元袜子,我只做供应链,也没做零售,然则那些做零售的就会过来找我,那天美团骑手内部的团购网站还来采购袜子,我们专注于若何防臭、透气、不起球,再把价钱打下来就够了。

许多懂运营、懂直播、做微商、包罗直播网红还会自动联系我,由于她们需要袜子作为引流的工具,我不需要去确立什么设计平台、微商平台,好比想给别人订袜子,我岂非需要开发一个软件让别人定袜子吗?不用的,已经有群接龙的软件,而且已经成熟化了。

增长,是创始人最高KPI!


发现一个征象,当你项目越弱小的时刻,你总以为你缺得越多、资源越不够,元气森林老板说了一句话:资源越少越容易乐成,资源越多很容易形成依赖,反而不容易乐成。

许多创业公司都是由于没有资源才做起来的,没有用户、没有钱、没有资源,就是倒逼你把产物做好。反向举个例子,现在话题很热的社群,但你能说谁的社群做得最好吗?区分不开的,有些人做社群多数都是骗人的、割韭菜的,真正牛逼的公司是不会做社群的。

你看宝马、奔腾有提供社群吗?没有的,由于对于他们来说不能提供什么价值,顶多给你修个车、洗下车,岂非还能在里面提供社交不成?你看美团、阿里、拼多多有社群吗?没有,社群就是个观点,真正的好公司都是把产物打磨好。

马云、张小龙、王兴这些都没有做社群,社群实在就是割韭菜,包罗我现在听到创业者口中的新观点新名词越多,我越是不投,说明被那些培训大师洗脑了,你看那些培训大师有几个真正赚过几个亿的?他们都是吹牛逼而已,但这不是今天的重点,不diss这些了,照样讲创业公司吧.

我跟我投资的一家公司创业者聊,我说:“你现在只有3000万用户而已,早晚被干掉,你的焦点竞争力不显著,没有供应链优势,你卖的那些品牌其余平台同样能找到,价钱不显著,卖货效率自然就不高了,未来成长性有限。”

虽然现在有腾讯投资了,但我照样以为一样平常,由于他的营业太多了,想要搞的内容太多,好比又要搞消费、搞金融、搞电商、做女性消费,你看这得横跨多少个行业,这太难了。

我告诉这个创业者,我说,你缺少了竞争意识、缺乏竞争维度,每个领域每个环节都市有⼀个壮大的竞争对手,你的竞争对手太多了,你的客户并不代表是忠实主顾,你的用户只是单纯以为在你这能买包包,也能分期付款,谁会对你有信托度呢?谁会对你发生依赖呢?你的供应链人家又是单纯以为你好就跟你一起,欠好就随时可以拜拜,银行的话也只是看你的影响力,到最后你会什么都没有。

这样基本没有壁垒,我虽然投了已经5年了,然则我照样建议他把这项目放下,每月赚十几万也好,算了吧,放在那里,赶快再重新建立其它项目吧,总之我的建议就是不要贸然进入别人的领域,要有领域的敬畏精神。

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一个企业一定要明白做减法,明白做自己,要做不能替换的事。好比你善于做软件,不是去做平台,那你可以做社群工具给那些小店使用,为那些需要的人做服务,这就是降维打法。

为什么会犯这些上面所讲的错误?实在是人性,我们把精神放错了地方,要学会把精神放在善于的地方,做的环节太多了,要把环节做少,每个环节都市有破绽,恒久下去就会失去焦点竞争力。

举个例子,上次和远古可口可乐的老总聊,他们只做品牌,工厂生产就合资生产,销售营销外包、供应链也外包,他们只专注只做品牌,其他都授权外包,当我听到这些我也很惊讶,越大的企业越专注,总是在做减法,我也是做自己最善于的,总之:

  • 摒弃:公司越小,营业越多

  • 坚持:公司越大,营业越少

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