本文作者:无名渔夫

最新国外网赚项目,明星直播带货:是一时风口,照样大势所趋?

无名渔夫 2020-06-24 3070
最新国外网赚项目,明星直播带货:是一时风口,照样大势所趋?摘要: 6月16日晚7点,陈赫开启了他在抖音上的第3场带货直播。除了牢固同伴朱桢外,8点16分,曾经和他一起“奔跑”过的兄弟——顶级流量明星鹿晗惊喜亮相,直播间在线人数蓦地飙升。三位明星协...

6月16日晚7点,陈赫开启了他在抖音上的第3场带货直播。

除了牢固同伴朱桢外,8点16分,曾经和他一起“奔跑”过的兄弟——顶级流量明星鹿晗惊喜亮相,直播间在线人数蓦地飙升。三位明星协力之下,“有器械”直播间的带货空气被推向了一个热潮。

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据卡思数据追踪统计,当晚,陈赫累积直播时长6小时39分,人气峰值到达49.3W,上线商品26件,累积销售额达1441.7万。相比于第一、二场直播分别为7500万+和2500万+的销售成就,第三场的销售数据相对来说并不突出,但放眼最近整个直播带货生态中的红人带货情形,有明星身份加持的陈赫仍然展现出了不容小觑的优势。

如果说2019年李湘、王祖蓝的入局只是让人人看到了明星带货的可能性,那么2020年,这种可能性则周全进阶,上升为一种火热潮水。

凭据北京商报统计,单单在618来临前的三个月内,就已经有超百位明星亮相各个直播间带货。其中,5月14日,刘涛作为聚划算首席优选官在淘宝的首次开播便收获了3个小时卖出1.48亿元的战绩;5月17日,汪涵的PUGC式直播首秀成交额达1.56亿;6月6日,名嘴华少作为快手的品质好物发现官上线了自己的带货直播首秀,并创下了1.74亿的总成交额。

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从整体趋势来看,明星直播带货俨然成为了当下的一个强劲风口。尤其是在平台助推、品牌助力之下,众多明星不是已经入局,就是正在赶来的路上。而明星们连续不断交出的直播成就也一次次地在行业中掀起了波涛。但在一片繁荣景象之下,也有不少明星带货翻车事宜屡现,并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份知足的带货答卷。那么明星直播带货区别于通俗主播的支持点是什么?明星入驻直接播间后,就一定能带来销量的暴增吗?卡思数据(ID:caasdata6)今日将对此举行一番探讨。

 01  | 流量优势被看重

明星直播带货渐成趋势

明星入局直播带货的潮水有多汹涌?我们先来看看各个电商平台、短视频平台对引入明星直播的热忱。

淘宝从去年就开启了“启明星设计”,约请明星入淘直播。今年618时代更是约请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等300位明星开启了明星带货潮;聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星,以百亿补助全线入局直播生态;

京东在这方面也没有示弱。自5月29日启动“明星盛典”以来,京东直播的助阵明星嘉宾多达数百位,包含了范丞丞、任嘉伦、李现、刘敏涛等。

而抖音、快手两大短视频平台也早就最先结构明星直播营业,从4月至今,抖音已经接连打造出罗永浩和陈赫两大标杆。快手方面也约请郑爽“入职”、华少开播,张雨绮担任快手电商代言人。

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区别于通俗主播,明星主播最大的优势就是自己自带流量,且流量中包含了信托感、认同感、亲近感等主要属性。因此,相比于没有流量加持的素人主播来说,明星往往可以更快速地跳过培育信托感和认同感这些步骤,迅速拉近与消费者之间的距离,并指导消费者将对明星自己的信托转嫁到产物上。

对于品牌方来说,明星自带信托的流量属性不仅可以更快地促进成交转化,还可以借用明星的影响力提升品牌形象,实现品牌PR转化率的叠加。

固然,各个平台纷纷在明星直播上倾斜大量资源,其本质也是看中了明星的流量优势,然后以此来知足各自差别的需求起点。

自带流量虽然是明星不能替换的优势,但在由“人-货-场”构建的直播带货模式中,明星终归也只是这个链条中的一环

从陈赫的几场直播带货数据对比从一定水平上也说明晰,对于明星而言,刚最先带货时往往会由于固有的粉丝基础以及用户对于明星效应的新鲜感而更容易收获不错的成就,但要恒久得做好这么生意,一定要涉及到选品、明星专业水平、供应链等方方面面的问题

这实际上也印证了此前淘宝直播电商负责人玄德的看法,他以为:直播电商的本质是电商,而非直播。直播电商绝对不是流量生意,流量可能是内里的一个要素,但绝不是说流量决议一切。

固然,相较于许多明星在直播带货过程中“失了灵”,陈赫的显示已经可圈可点。究其缘故原由,明星的身份只是一种加持,而非万能妙药,想要真正做好这件事,也需要对直播带货这件事有更深的明白。

02 | 从选品到介入度

明星带货背后的真正支持点

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与广告这种粗放式的投放模式相比,直播间是以实实在在的成交量为导向的。而明星在这个过程中也不仅仅像代言或站台一样,只起到亮相或宣传的作用,而是需要深入商品链条中的多个环节,既为品牌提供销售场景,又能精准指导流量。

不久前,在明星刘晓庆的直播间中,一场“事故”就引起了人们的注重。当天,刘晓庆选择带货的产物是翡翠,其带货形式是在自己的脖子上戴了一条翡翠吊坠,然后连线品牌方的工作人员,时代一再被连线的商家代表抢话。

而直播间的观众不仅对这些售价上千元的翡翠吊坠、手镯等商品不买账,另有一些懂行观众刷出了“人人不要买,这种镯子也就值100块钱”的谈论,排场一度十分尴尬。

剖析其缘故原由,刘晓庆选择的品类翡翠是即便具备厚实的专业知识和履历,都未必能百分百分辨真假的“非标品”,与直播间的受众存在着自然的距离。而再看她在直播中的显示,专业知识均是连线另一边的品牌方工作人员输出,其施展的作用可以说是微乎其微。

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明星的形象和流量或许是吸引观众进入直播间购置产物的原始驱动力,但明星带货背后真正的支持点却牢牢地与多重因素挂钩,其中除与供应链相关的议价能力之外,最主要的就是选品和明星自身的介入度。

1、首先是选品。

明星的定位与气质是否相符品牌调性?明星的人设形象是否相符产物的使用场景?这些都是确立明星与产物的深度关联,从而让用户交付信托的要害。

譬如刘涛之前通过多部电视剧和综艺在粉丝圈中构建出了她的“居家”人设,而在她的直播间中,除美妆产物外,与居家息息相关的生涯类产物占有了主要的比例。从置物架、防蚊手链等生涯小物件到双人床、皮沙发等生涯必需品,应有尽有。在直播的过程中,她会通过与粉丝亲热落家常的方式,自然而然地将这些品类带出,让粉丝对产物发生更强的信托感。

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另有6月1日在淘宝直播开启首秀的星女郎林允,在进入直播圈之前,她是小红书上著名的种草能手,公布了324篇条记、166支视频,粉丝数目为1064W,营造出邻家女孩形象的林允公布的大部分种草内容都与美妆相关。

而在她的直播首秀中,主攻的偏向也依然是美妆产物,49款产物里与美容护肤相关的有17款,类别从单价11元的美妆蛋横跨至3288元的美容仪。在当天的首秀上,累积了166W粉丝。

固然,选品的条件一定是以产物的“质量”作为基本支持,这一点无论是对于素人主播照样明星主播而言都一致主要,无需赘言。只不过对于明星而言,一旦产物质量泛起问题,对于其自身形象、信誉度的折损将是毁灭性的。 

2、其次是介入度;

在旁观明星直播时,不乏有一些明星对于产物的专业知识一无所知,从产物知识到直播流程都过分依赖陪播主播,自身的介入感极弱,在产物、用户之间形成了强烈的疏离感。正如前文所言,明星带货不是简朴的站台,而是需要真正融入这个特定的销售场景,说服镜头前的粉丝来购置产物,这要求明星一定要在对产物、直播技巧有足够领会的基础上“至心、专心”地介入到一场直播当中。

好比演员田亮在淘宝618时代介入的都是母婴类品牌的直播。自己就有育儿履历、以好爸爸形象示人的他和品牌的契合度自己就很高。直播时代,他一直在努力分享自己的育儿履历,好比帮宝宝拆纸尿裤时往往是最容易被尿在身上的时刻,通过亲自经历增强了直播的可看性。在谈及哺乳话题时也没有回避,还亲自试用了防溢乳贴,这种努力配合的介入度不仅努力调动了直播间的气氛,更能将明星的流量价值真正融入产物之中,获得用户的信托。

03 | 是一时风口

照样能恒久地“乘风破浪”

从当前的整体形势来看,明星加码直播带货的趋势将会愈演愈烈。

尤其是在各家平台纷纷加大扶持力度、推新玩法,影视行业整体向冷的环境下,不少艺人经纪公司也纷纷转型,将明星直播作为一个营业发力点,介入到直播带货中的明星将会越来越多。

然则对于电商直播而言,这不仅是一场简朴的流量运作,而是涉及到人、货、场等多个环节的协调统筹,同时包含了平台、主播、用户、MCN、品牌、供应链、内容电商等多个产业链端口。

流量只是一块“敲门金石”,明星带货的优势也更多地集中在直播初期带来的新鲜感,而在新鲜感消失之后,若何通过更专业的素质和焦点能力来妥善处理各个环节可能会泛起的问题,则是其能否走得久远的要害。对于平台而言,约请明星入驻直播虽然带来了一定的流量盈利,但能否久远地依托流量盈利来完善自己在商业生态上的计划,仍需要恒久的张望。

但可以一定的是,直播带货产业链上的涉及到各个角色,也会由于明星的入局而响应地发生一些改变,明星们能否在这个领域一起乘风破浪,从某种水平上也决议了行业未来的走向。

明星直播带货是一时风口,照样将掀起更大的浪潮,仍需要时间的磨练。

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/12142.html发布于 2020-06-24
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