收人稳定的网赚项目,狂卖4014万！这位主播的带货话术到底有多野？

摘要： 在全民居家抗疫时代，直播已经普遍渗透到人们生涯的各个层面，越来越多商家将营业搬到线上。直播间里泛起的不仅仅是网红主播，不少企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。克日，央视“国家队...

在全民居家抗疫时代，直播已经普遍渗透到人们生涯的各个层面，越来越多商家将营业搬到线上。

直播间里泛起的不仅仅是网红主播，不少企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

克日，央视“国家队”也最先入局直播带货，开启了“谢谢你为湖北拼单”公益行动直播，由央视段子手新闻主播朱广权联手带货一哥李佳琦组成的“小朱配琦”组合作为首场直播的“带货官”。

虽然由于疫情缘故原由，“小朱配琦”两人不能同场，只能通过视频连线的方式举行直播，然则这丝毫没有影响两位“名嘴”的施展！

凭据央视新闻统计，这场公益性的直播约两个小时，吸引了1091万人旁观，累计旁观次数高达1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

整场直播看下来最精彩的就数朱广权张口就来的押韵段子，让人瞬间体会了“卧槽卧槽许多多少鸟”和“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的区别。

那么下面嗨妹就来带人人看看，“小朱配琦”的直播间事实有什么样的“魔力”，央视段子手朱广权的带货话术到底有多野？

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国家级段子手的神级带货话术

1、相声式开场

朱广权在直播开场自我先容和打招呼时，先来了段“相声演出”：

“初来乍到，手艺不高，手艺不妙，请多关照。

亲爱的网友们，今天我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”

不仅一下子把气氛就动员起来了，还借此树立了自己怪异的带货气概，在准备最先卖货时，朱广权是这样预告今天所有商品的：

“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前景物雨来佳，另有莲藕、鱼糕、玉露茶...小龙虾，守住金莲不自诩，赶快下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾！”

这个开场白的信息量可以说是相当厚实，首先引用诗句，向观众们先容了武汉湖北的特色美食，后面的“买它买它买它”连系了李佳琦的特点，让人瞬间以为直播间“高峻上”了许多，引得直呼网友“666”，直播间的气氛加倍火爆。

2、融梗式卖货

在卖货环节，李佳琦卖力先容产物卖点特色和优惠折扣，而朱广权则卖力科普产物背后的文化典故，大大提升了产物的文化附加值和情绪附加值，让人一下子有了“买到就是赚到”的心理满足感。

卖热干面的时刻他说：

闲步东湖湖畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面才是真的遗憾。

“热干面看似凶暴，然则热心肠，你需要不停的翻转他、品他，细品才气品出他的滋味，这就叫人间烟火气，最抚凡人心。”

于是热干面瞬间被秒没，许多网友埋怨没有抢到“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。

卖藕的时刻他另辟蹊径：

“吃了藕就不独身了。藕代表着不会变心，由于有一句名言叫做“奇变偶稳定，符号看象限”，以是吃了藕，天长地久心稳定。

就这样无厘头的卖了14万袋藕

卖藕带时化为段子手：

藕带和藕的关系是“长大后我就成了你 ”。

没有藕带的炎天是不完整的炎天，开胃下饭，一顿不吃都不习惯，吃过的赶快囤一点，没吃过的赶快尝尝鲜买一点。

卖无骨凤爪的时刻他巧用典故：

巧妙引用 “关羽大意失荆州 ”的历史典故，劝人人：不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。

卖茶叶的时刻连系热门：

茶字，是人在草木间。

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解说恩施玉露茶：朱广权说 “恩施玉露 ”4个字稀奇好听，但它不是成语，4个字纷歧定是成语，也可能是易烊千玺。

卖香菇：

先容随州香菇，先是用网络梗“蓝瘦香菇 ”，随后讲到随州是炎帝神农的家园。

著名的曾侯乙编钟就是出自随州，编钟来自历史深处，香菇来自大山深处，这就是山珍，你值得拥有，买它！菇得 luck！

卖米酒：

米酒稀奇娇气，发酵过分味道会重，发酵不足味道又不够，没有先生傅们的智慧和时间来精心地调配，就没有醇香清甜的米酒。

以是，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。

整场直播下来，嗨妹只有一种感受：这是目前为止最新颖的直播带货方式，既能让用户领会产物，还能增添文化知识，顺带地听听相声和段子，网友们在罗先生直播间看不到的相声，在“小朱配琦”的直播间看到了。

虽然朱广权和李佳琦都是两个差别圈层的代表，但两者相连系就形成一种“反差萌”，成为了整场直播中最大的看点。

02

若何设计直播带货话术？

国家级段子手的神级带货话术，还真纷歧定是所有人都能get到，为此，嗨妹总结了一套设计直播带货话术的方式：

▶ 直播间预热：

1、炒热直播间气氛

不要一上来就是最先卖货，第一个阶段主要做的就是吸引观众，把直播间的空气炒起来，群集更多的流量，等到直播间的人数逐渐多了起来，而且气氛活跃的时刻就可以最先简朴地做一下产物的预告，这个活跃直播间的时间也许控制在10分钟以内。

• 做好前期的互动事情，拉近用户距离，指导观众分享直播间；

• 简朴预告一下产物，吊起观众的好奇心；

2、留人

直播间的气氛活跃了之后的第二个阶段就是发放福利做好优惠活动的宣传，好比抽奖、发券、发红包、限量赠品等福利，指导用户关注主播，提高转粉率和直播时长，招呼用户在公屏上谈论，提高活跃度以及拖住用户。

▶ 卖货举行时：

1、捉住痛点 解决痛点

不能像说明书一样单纯把功效都讲一遍就算了，先容产物时要从用户的角度出发，而非商品角度，强调产物为用户带来的利益，指导用户说出产物使用痛点。

例如：如果是卖服装，就要将衣服的上身效果用最直接的方式展示出来，可以轮流让差别的模特来试穿衣服，让用户直观的看到产物的细节和效果，感受“用得上，可以买”。

2、制造消费场景

现场试用产物，解说使用体验和效果时加入指导性的话语，强调产物的细节与真实，引发用户的使用需求和情绪需求，降低购物罪恶感，从而引发出购物欲望。

3、降低用户购物门槛

一样平常观众们在下单时都市有所挂念，犹豫不决，这个时刻主播要提出客户可能会忧郁的因素提出解决方案，降低他们的购物门槛，提高转化率。

例如：解说竞品对比、产物售后、质量、价钱、保修等问题，进一步帮用户清扫选择。

▶ 刺激促单：

在直播卖货中，促单是最后一步也是最主要的一步之一，主播可以行使饥饿营销、价钱刺激、送福利等方式并通过营销话术让直播间重要和火爆的购物空气到达热潮，刺激观众购置。

为了提高转化率，主播要在直播过程中频仍解说下单流程，主要是为了指导在张望的客户下单，制止发生客户不熟悉操作而流失订单的情形。

例如：许多主播都市接纳低价+饥饿营销的方式，一个商品有5000件，售价100元，一样平常先拿出1000件左右来卖，行使“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购置欲。

03

结语

从罗永浩直播再到“小朱配琦”组合的直播卖货，无一不透露着一个讯息，那就是新颖的直播方式更受用户迎接，除了差异化的IP人设之外，差异化的直播间也异常吃香，也更容易出圈，人人不妨实验一下纷歧样的直播卖货方式，或许会有出其不意的效果！