有什么网赚项目,辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的隐秘丨深度

摘要： 谁人叫做“狮王”的男子即将回归，但这并不故障小狮子们的带货显示……据卡思数据追踪统计的巴伽传媒“小狮子们”的带货显示：单场过亿已不需要什么难度，尤其是在客单价整体偏低的食物饮料、水...

谁人叫做“狮王”的男子即将回归，但这并不故障小狮子们的带货显示……

据卡思数据追踪统计的巴伽传媒“小狮子们”的带货显示：单场过亿已不需要什么难度，尤其是在客单价整体偏低的食物饮料、水果生鲜领域，猫妹妹单场销量800多万单，销售额超3.5亿的成就，着实让行业侧目。

▲注：因存在秒杀和改价，卡思数据所采集的买卖数据与真实数据存在一定误差，数据仅作为参考；

除此之外，接续定档直播的有今晚6点的@猫妹妹的美食专场直播，以及6月10的@赵梦澈的美妆个护专场直播。有新闻放出：辛巴的回归首播也锁定在了6月14日，据官宣海报，共计有30辆宝马车系将在流动当天送出，而业内预估这场直播带货保底销售额也将超出10亿。

巴伽传媒高密度的直播，也引发了快手老铁们的种种意见意义谈论，粉丝们纷纷表示自己“太难了”，“这是要停业的节奏”，“很幸运介入了X亿直播项目”

固然，以上并非本文要研究的重点，我今天想跟人人分享的是：辛巴家族为何能崛起？

众所周知，无论是薇娅所在的谦寻，照样李佳琦所在的美ONE，似乎都难以寻觅到一个可以真正能匹敌甚至有望逾越这两大IP带货能力的带货牛人，而巴伽传媒却通过工业化生产，复制出多个顶流IP，而从带货能力和专业度上看，似乎也有“青出于蓝胜于蓝”的潜力。事实为何？

01 | 人设的乐成：是所有乐成的条件

关于辛巴小我私家的涨粉史，想必已无需在这里多做赘述。这个以“秒榜”起身，坐拥4700多万粉丝的主播，从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“国民主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。

与众多电商主播差别，在秒榜的时刻，辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货，而是会在自我介绍后，让粉丝先关注自己（甚至会反向要求直播间里的用户为自己打榜的主播涨粉，以吸引对方粉丝对自己的敬意），然后再通过直播唠嗑、事情分享、才艺展示等形式，将从各个直播间里“吸”来的流量，通过“时间的发酵”真正转变为自己的流量。

固然，在人设建构历程里，除了辛巴本人，还少不了两类人的助攻：

一来，是得益于辛巴家庭、巴伽传媒台前幕后团队的支持，典型代表当属辛巴妻子@初瑞雪，这个微商起身、秀外慧中，在快手也坐拥数名徒弟、曾同为秒榜界“一姐”的铁娘子，竟然选择了在婚后退居幕后，相夫教子，并逐步放弃自己一手建立的ZUZU品牌，宁愿当起了辛巴的小助理甚至是“小粉丝”的小女人，通过她的视频、直播内容分享，像“一面镜子”一样把光泽反照在老铁们的眼中，让老铁们更为亲身地感受到辛巴的“好”，而这些“好”尤为能够感动为人妻、人母女性的喜好，而这群人，实际上即是直播间的焦点购物粉；

二来，则得益于818们在谈论区（无论是视频照样直播）的助攻和维护，在“谈论区”这个半开放的场域，能够看到很多老铁们对于辛巴的谈论，包罗：人格魅力的一定、货的一定，甚至会自动分享从各个渠道搜罗来的辛巴的故事、辛巴的新闻，同时，也会自动（替辛巴）回手黑粉们的攻击。这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易动员其他粉丝们对辛巴本人的认同。

也正是基于这样的强人设和强认同，在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增添之后，辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻，而是最先赋能旗下主播的增粉。也因此，我们看到，在已往的3个月里，辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9万，@爱美食的猫妹妹增粉88.7万，更不用提@时大漂亮，从90w粉丝到900多万粉丝，大漂亮的粉丝基本上都是辛巴的“通粉”。

而我们再将视角放回到淘内，与李佳琦所打造的“专业”人设，薇娅所打造的“砍价”人设有所差别，辛巴的人设里似乎多了更多“人情世故”的内容，好比：他很性情，会在直播间里随意给老铁放大福利；也会在被官方要求“卸掉马甲”后，在直播间里黯然落泪，而这些“动听”的细节，正是讲求“人情社会”的海内用户，尤其是三线即以下下沉用户最为愿意信赖的器械，也是最“吸粉”的内容。

02 | 只有在快手，也只能是快手

而以上这些内容是淘宝那样的电商直播平台所不能存在的，也是抖音平台尚缺失的。

先来看淘宝，淘宝的粉丝是最为纯粹的“购物粉”，电商消费成熟度最高，用户多是由于“省钱、逐利”的念头来关注主播，因此，依赖直播来培育用户的粘性，甚至是获取用户的“其他信托”是很难的。

也基于此，没有粉丝会愿意呆在一个带货主播的直播间里听你“洗脑”，也不愿意在你“翻车”现场为你证言（多是围观看热闹），更不会在你要求关注其他主播时而真正关注这些“主播”。以是，通过一个IP复制多个IP，在淘内是行不通的；

再来看抖音：抖音与快手直播最大的差别，在于直播流量的泉源。

很多人都知道，快手直播的流量更多是源于“关注”，这即是辛巴以及团队前期会“执迷”于涨粉的焦点缘故原由，由于大概率上看，粉丝越多，直播间的人气越高，直播间人气起来了，只要主播带货能力过得去，并配以“低价”、“情绪”等诱因，通过直播来吸引用户感动消费的几率便会无限放大。这笔“秒榜涨粉”的账在快手是算得清的。

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然则在直播流量泉源相对庞大的抖音，这笔账可能会算不明白。首先，在抖音，并不是说粉丝基数越大，直播间人气就会越高。哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐、大狼狗，或是流量明星，你都必须学会多渠道的预热、引流，才能来稳固你直播间的人气。这些渠道，包罗：你的自有渠道（如：线上线下社群等），也包罗官方渠道（DOU+、信息流等），此外，做好足量的优质视频种草、引流也是必须。

以是，只有快手，也只能是快手，巴伽传媒通过工业化、快速复制“顶流”主播的实践，才可能乐成。这里强调下，这里有两个关键词，一、快速；二、顶流主播。若是你只是想通过工业化生产模式培育多个主播，在任何平台都有机遇。

03 | 从主播能力看：不仅专业，也十分敬业

巴伽传媒在筛选主播上，是十分严苛的，@爱美食的猫妹妹曾在直播时透露，很多高粉、高颜值账号想要签约巴伽，都没有被通过，缘故原由在于，巴伽选人，先要看“人品”，然后才看直播“能力”。同时，无论你在平台的过往何等绚烂，都需要接受周期性的审核和筛选。

以是，我们看到，曾高调签约加入巴伽传媒的@小白胖、@小琴等都已宣布脱离巴伽，固然，另有失踪人口@鹿，而留下来的似乎都是个顶个的“妙手”，而妙手只有与妙手在一起，才会变得加倍优异。

以@时大漂亮为例，虽然停止现在，时代漂亮真正意义上的带货才2场，然则其在巴伽团队的主要性却不言而喻。这种主要性，不仅是由于他乐成的“富婆”人设塑造，惊人的带货能力（据卡思数据追踪，他的单场直播销量为172.95w，单场销售额迫近2.7亿），还在于：他已然成为了这个团队里“组长”般的存在，在其他主播直播的时间，大漂亮不仅会认真地为主播们拍摄引流段子，还会以：助播、模特等身份辅助这些主播带货。从专业度上看，时大漂亮也可以说得上是主播中的“佼佼者”，有粉丝评价，他的气质、谈锋、情商，加上名模身世的靠山，似乎天生是为带货而生，是唯一有可能逾越“李佳琦”的美妆主播。

不看辛巴直播的人，很多人会议论他的直播气概很“套路”，在给最朴素的用户举行“洗脑式”卖货。但我想说，但凡你有系统的研究过巴伽头部主播的直播，你会发现：无论在抖音、快手照样淘内，巴伽头部主播直播都可以称得上是“教科书”般的存在，是值得各平台主播们学习的。

我们不妨拆解下猫妹妹6月1日的直播。据卡思数据追踪，这场直播共计卖出了850多万单货，总计销售额到达3.722亿。

▲猫妹妹直播数据图

1）从直播、预热引流看：巴伽传媒的各大主播，在直播前的3天里，纷纷为猫妹妹摄制各种段子来引流直播，而猫妹妹本人也是连发8支视频，通过：vlog、开箱测评、试吃、厨艺分享等形式，来种草直播间里的各种好物，也从侧面向粉丝们展示其在选品和播前准备上的尽心竭力；

2）从商品上架顺序看：严谨且考究。率先登场的3款单品（分别是：红豆薏米茶、7天轻断食组合以及胶原卵白三肽饮）所有来自于辛选/自研，且已通过多个主播们多场安利，因此用户期望感很高；二来，这些单品从价钱上看，相比于食物饮料整体客单价更高，率先登场不仅能取消挂念，让还没有怎么购物的用户们更容易疯狂剁手，也能为“破亿”直播打下销售额基础；

除了这3款单品外，我还找到了一些产物上架的纪律，如：人气最高的时刻上架客单价相对高，呼声也高的产物，如：牛排、小龙虾等，以冲高销量，据数据显示，在这场直播里，光龙虾尾就卖掉了110w单；而在人气相对低的时刻，则会选择带两类商品，一类是经济实惠、客单价低的商品，如：榨菜、小零食等，人人都需要，人人也能买得起；另一类则是口碑和呼声最高、且价钱相对平价的产物，如：螺蛳粉、烤肠等来继续拉升直播间里的人气；

3）从直播的内容上看：你会发现，在整场直播历程里，你不光只是在随着主播的节奏“买买买”，还在看一出“有内容却似乎未曾加工”的好“戏”，这出戏里，有：亲情、友谊、恋爱，以及恩师之情。

首先，这出戏里的演员都异常在意观众的感受，因此，在着装和妆容上都看得出“经心准备”；

其次，演员十分注重与观众分享自己的感受，“拉”着观众进入到这部戏中。

如：直播举行到1小时42分，即提前完成“破亿”目的的时刻，直播间里泛起了欢声、笑声，接下来即是猫妹妹感恩“狮王”的一系列行动，带给人人更多的信托和泪水。这样一场“沉醉式”的演出，不不不，是直播，会让用户感受“过瘾”而舍不得离去。而一旦不离去，转化就更近了一步。

04 | 始于主播，终于供应链

说完了“人”和“场”，最后我们再来谈谈货。“货”是成就一场直播销量的基础和条件。

我们不妨再回首下巴伽团队在已往一年里成就的好货，这些货，但凡泛起在直播间里便会哄抢一空，他们包罗美妆个护类的，如：后的天气丹套盒、多特海伦乳液/面霜、迪奥999；食物饮料类的：自嗨锅的自热暖锅、米饭、天海藏的牛排、大虾、小龙虾、以及嗨吃家酸辣粉等等；此外，另有巴伽传媒自有供应链推出的束腰带、暴汗服；自有品牌：棉密码、ZUZU马油皂等等。

而6月3日，巴伽传媒主播@温暖的达少（猫妹妹男友）男装带货，也让已经在快手卖了多场阿迪达斯刷新历史纪录，爆卖4000多万，险些每款商品都是以“秒速”被抢空，有粉丝谈论，若不是由于商品库存有限，这场直播破亿也不是难事。

但销量不是最主要的，主要的是，这场直播为巴伽传媒在美食、女装、鞋包带货外，开拓了新的带货品类，而初瑞雪的母婴、家居、电器专场带货，则为巴伽开拓母婴、家居、家电类带货夯实了基础。

众所周知，2020年快手给自己定下的GMV是2500亿，而巴伽传媒曾宣言，今年的带货目的是1000亿。从现在来看，由于受平台短期封禁、头部主播离奇失踪等缘故原由，这一目的完成难度在变大。

但我们必须认识到一个现状就是：快手虽然现阶段直播销售额远高于抖音，但整个电商生态实在并未像抖音那么成熟，头部账号孝敬着极大的销售额，像抖音那样的粉丝量只有十来万却也能让商品爆卖的主播太少见，同时，整个短视频种草电商这块，虽然快手很专心很认真，但显然并没有太起量。