摘要：
互联网向下渗透，农村向上升级。在履历了助农直播带货大发作之后，后疫情时期，农民不再把直播看成是异常时期促销滞销农特产物的异常手段，而成了一种常态。借助电商直播生态，果农、花农包罗回... 互联网向下渗透，农村向上升级。在履历了助农直播带货大发作之后，后疫情时期，农民不再把直播看成是异常时期促销滞销农特产物的异常手段，而成了一种常态。
借助电商直播生态，果农、花农包罗回流到墟落的青年，逐渐找到了一条“墟落为体，互联网为用”的路子。这条路，无疑是漫长的，但肯定是充满希望的。
地摊经济俨然已经成为一门“显学”，它不仅引发了港股上市企业的股价飘红、新媒体连篇累牍的解读，就连互联网巨头也介入了进来。
然而，当这股浪潮席卷了北京的西二旗、王府井甚至上海的外滩、广州的小蛮腰等标志性地域时，位于西南大山深处的农民们却在谋划着若何刷新供应链、同伴超级主播甚至亲自下场直播，把村民种的大樱桃、青红脆李等农产物卖出一个好价钱。
好比，四川汶川县绵虒镇一位叫付博西雪的果农，2018年在当地打造了“供应链”互助社，拉着60多位果农入社，笼罩500亩樱桃田，统一治理，统一分拣，日均最高可发货2000到3000单。
今年，在开拓了抖音直播的销售渠道之后，随着疫情平息，他萌发了团结其他互助社打造“直播互助社”的想法。
“一小我私家很难做，100小我私家团结起来做直播，还不能做成几个吗？”他说，事实上，直播互助社已经类似于市面上称谓的MCN机构了。
都市和墟落似乎成了一个倒挂的天下。
农村这股浪潮是由三种气力配合塑造的：一个日活超4亿的互联网平台——抖音；粉丝万万的KOL，生涯在农村种地的农民、果农；和回到墟落追求创业新机遇的青年。
以墟落为角度，肇始于疫情时期，这股直播带货落地农村的浪潮履历了三个阶段，从“被动接触”到“自动融入”再到“深度融入”。
助农直播大发作
这股浪潮兴起的第一阶段是以“辅助”为关键词，以平台与KOL为自动方，而守候出售农特产物的农户则是被辅助的工具。
今年，短视频博主“贫穷摒挡”小安有了新晋的头衔，“带货主播”，在4月份一个名为“齐心战疫，八方助农”的官方流动中，他就卖出去差不多400吨的农产物，主推的产物猕猴桃，卖出价值220万元的当货量。
仅在5月份，小安就有8场助农直播带货，半年累计的助农带货有十几场。
“贫穷摒挡”小安同伴汶川县县委副书记罗凌在直播间与央视网主持人柯林连麦“助农”
小安是一位美食才艺KOL，他在抖音上有2000万粉丝。“贫穷只是暂时的，记得定时用饭”是他的口头禅，他的550个作品全部都是关于“好好用饭”的，从鸡蛋灌饼到蒜泥龙虾再到糖醋排骨，给他带来了总计跨越1亿的点赞。
原本，他的生涯被热闹的菜市场、汹涌的流量、忠实粉丝的体贴以及内容缔造的兴趣所笼罩。小安喜欢逛菜市场，喜欢做饭，天天早晨看《天天饮食》已成为老例。
直到2019年年底，今日头条扶贫小组找到他，问他愿不愿意扶贫、助农。作为95后尺度的后浪，他属于那种喜欢“贫苦别人”的人。家里给他安排好一切，遇到贫苦事，也会喊同伙协助，小安从未想过有一天，自己可以帮到别人。
小安答应下来，抖音认证上多了一个“扶贫达人”，昔时年底，他一口气去了内蒙二连浩特、云南福贡县、黑龙江佳木斯，做红焖羊排、红宝石烧鸡公、塔拉哈烤鱼，行使自己的厨艺和当地的特产，做出鲜味，也推荐当地的农特产。
就连不善于的直播，他也在今年尝试了助农直播带货。2020年年头，疫情发作，农产物交易市场基本住手运作，但长在地里、树上的农产物并没有住手生长，一时间，“直播助农”成了各大平台、KOL的潮水。
抖音提议的“战疫助农，县长来了”主题流动
抖音先后推出了“助果农”“助花农”等主题直播，还提议了“县长来直播间”“新农人大赛”，凭据统计，抖音上停止5月31日，已有101位市长、县长走进抖音直播间，团结多位平台创作者销售农产物跨越220.7万件，销售额超1.16亿元，辅助各地农产物快速找到销路，动员农业生长和农民增收。
第一次直播，原本3小时的文案准备事情，小安硬生生直播了22小时。直播到午夜将竣事时，有农户跟他连麦，农户是一个小姑娘，她蹬蹬跑到山上的果园，非要小安看看自家产的春季耙耙柑，她趁着夜色，在手机光照和黄韵的灯光下，推介自家的特产。
耙耙柑是一种时令水果，一旦过了采摘的时间，水果就会变味，只能倒掉或者烂在地里。
直播取代“公路”成了卖货的主渠道，这边“网路”这条路不用油，基本不会发生中心交易成本，从农户直达消费者。
小安一场直播下来，可以给当地带来十几万元的销售额，但这种毗邻并没有竣事，小安时常能收到内蒙二连浩特牧民、云南傣族少数民族或者黑龙江佳木斯渔民的新闻，询问怎么直播，直播该说啥，该怎么提高点击率。
“能直播带货，说明当地具备了一定的电商能力，好比供应链、售后服务等基础设施条件。”小安说，农村并没有想象中落伍，农民也很乐于接受新鲜事物，他每到一地直播，果农都市围着，用手机拍，记录下他的直播的历程。
事实上，农村大部分区域实现了网、电、水、路和资讯等“五通”，就算深入果园、菜园直播，网速大部分都能跟得上。
但也存在问题，“贫穷摒挡”团队供应链卖力人小萍卖力为小安选品，她告诉刺猬公社（ciweigongshe)，主播助农是一件好事，但有的时刻也会酿成一场灾难，“往往存在3个方面的问题，第一，产物质量，第二，供货能力，第三，售后服务，一些区域往往禁不起大流量的打击，这是对当地电商基础设施的挑战。”
5月尾，小安为汶川甜樱桃直播带货。行动前，小萍考察后发现，当地供应链若是只是应对小流量，好比3000件之内的发货量，是可以蒙受的，但日均一万单，则会让当地的供应链陷入溃逃。
在这种情况下，抖音官方联络到南京一家供应链企业，笼罩从采摘到收购再到售后，为小安直播保驾护航，最终平安渡过流量洪峰。那次，小安一场直播，带货约1万单，直接卖出去数万斤的樱桃。
疫情时代，“平台KOL+县长+农户”成为抖音跑通助农的路径，平台搭桥，KOL引流，县长背书，农户卖货，形成了合理的闭环，有用缓解了因疫情时代造成了农特产物滞销。
通过抖音直播，农产物销售可以突破卖货的天花板，这成为不少农民的共识。他们对新鲜事物的融会贯通能力也出人意料，甚至有人想到，组建“直播互助社”，类似于都市里的MCN机构，人人挽着手一块探索抖音这片池塘，没准能摸到大鱼呢。
供应链互助社、直播互助社兴起
随着疫情平息，社会经济流动回到正轨，但有一部分农民却回不去了。他们最先把抖音直播带货当成和线下旅行采摘、销售一致主要的位置，而不是疫情时代的异常手段。
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这个阶段，农民最先“自动探索”抖音的直播带货生态，好比，改造基础设施，确立并改善与直播带货相匹配的供应链互助社，自动约请KOL来带货，等等。
汶川羌族果农付博西雪最近就在研究这项“新兴事物”，在拥有了供应链互助社“新睿大樱桃”之后，他想着若何通过直播触达消费者，打造自己的品牌。
“新睿大樱桃”与抖音达人刘凡菲连麦
付博西雪是四川汶川阿坝州的一位普通农民，这里盛产大樱桃，在生鲜市场颇有名声。他父亲种了12年的大樱桃，2018年，他从事业单位告退，回到老家，建立了“新睿大樱桃”互助社，拉着60多位果农入社，笼罩500亩樱桃田，统一治理，统一分拣，日均最高可发货2000到3000单。
确立初期，互助社以线下销售为主，依赖父亲积累下的销售渠道和分销商。这次疫情把他的眼光拉回了直播带货。从数据上看，互助社今年走快递的单量比去年要翻一番，去年这个时刻，通过顺丰等快递，发了有23万件，100多万斤。而汶川一年下来，大樱桃的产量约为1000万斤。
5月份，付博西雪开通抖音直播和抖音小店，往抖音账号里挂商品。以往，开通抖音小店需要营业执照等资质审核，农特产物销售更是需要食品安全生产资质等，但受疫情影响，抖音官方免除了开通抖音小店的约600元认证用度，还提供快捷审核通道，利便农民开通抖音小店，挂商品直播卖货。
“新睿大樱桃”直播的内容很简单，早晨5点起床，直播采摘樱桃的历程，然后分拣，根据巨细和成色划分，其次是包装，供应链的历程全方面展现在直播间，只管直播间只有十几个观众。
“首先做得好才有人看，刚最先做，正常。”付博西雪说。现在，他的抖音账号粉丝只有不到500个，但另一扇门已经打开。
“新睿大樱桃”互助社直播场景
由于开通了直播带货和抖音的“助农”直播流动，付博西雪更是要求互助社的严格治理，统一莳植、剪枝、施肥和采摘、包装，“谁要是用农药，就开除谁”。
这种治理甚至详细到了一样平常的果树治理，好比矮化，在新睿互助社，所有的果树不允许跨越某个高度，树木执行矮化治理，从追求数量到追求质量。
在电商生态的倒逼下，农民完成了一场与市场接轨的尺度、产业升级，与商业潮水靠近的跃迁。
付博西雪发现，疫情之后，更多人玩抖音了，就算不直播卖货，人人也都习惯拍一样平常生涯上传到抖音。年长一辈的人不再视抖音为“虚的器械”，而是蕴含着商机的平台。
他甚至准备打造“抖音直播互助社”，人人组建个矩阵，多培训几位主播，多点着花，让电商直播笼罩汶川的每一位果农。他曾追求找专业主播互助，但光坑位费就两三万元，加上20%的抽成，卖货赚的钱还不够给主播的出场费，互助社大樱桃的利润才差不多20%。
抖音官方也对农民的直接介入报以迎接的姿态。好比，付博西雪参加了一个名为“新农人大赛”的官方流动，官方组织人人建了一个群，有好的作品就扔到群里，官方会有人专门点评，提出改善的计谋。
直播助农，不仅是一种带货，也是一种更深条理的影响，这是墟落以最低成本融入现代商业大潮的技术手段；不仅是外界的KOL带货，平台牵线，也是农村新青年自动融入这股浪潮的创业姿态。
回到农村去创业
这股浪潮的第三个落脚点在于墟落成了创业的乐园，墟落以青年为主力军，深度融入直播带货大潮。
在直播助农之外，抖音直播带货生态以其开放、低门槛与低姿态吸引更多玩家进入，墟落成了尚未被开发的处女地，成为众多青年回到墟落创业的壮大助力。
四川人唐炜韬决议从微信民众号转向短视频创业时，恰逢他大学结业。大学时，他建立了一个总计粉丝达200万的民众号矩阵，邻近结业，短视频创业如火如荼，同砚都涌向了都市，成了白领。他却回到了乐山内陆的老家，拉着10个小伙伴，建立“婵子姐姐和弟弟”短视频账号，拍摄墟落列短视频，现在拥有500多万粉丝。
“婵子姐姐和弟弟”直播助农
从2019年7月最先更新视频，“婵子姐姐和弟弟”短视频账号以田间地头为取景地，钓龙虾，黄鳝，去林间小溪逮鱼，或者以家养的鸡鸭鹅、稻田里的鱼鳖虾米为原材料，拍摄墟落美食系列短视频，在抖音上颇受好评。
“为什么一定要去都市里才叫创业呢？”唐炜韬说。他以为借助抖音平台，做好内容，接到的广告和直播带货收入并不比在都市事情收入低。
在“城乡”二元制的结构或者“都市化”的单向时间线中，互联网让一部分人重新回到“农村”野外创业，农村成了新型创业的乐园；而直播带货，又构成了变现的闭环。
回到农村，以抖音直播带货生态为毗邻器，掀起了新一轮农村创业的浪潮。
而抱着同样想法的另有汶川人吴光剑。2019年，他带着女同伙从南京回农村老家创业时，年薪十几万，再打拼几年，说不定就可以在南京买套屋子，安家落户，但每到夜里，失眠的时刻，他总会想能为家乡生长做点什么。
想了几天，他拉着女同伙回家创业去了。
“汶川西羌红宝藏屋”直播卖货
根据他的话说，在外面漂着的时刻，没有根。吴光剑是退伍军人，天生有股不服气的劲头，他以为在都市干，能挣钱，回到农村，照样可以创业，干出事业来。
怙恃也迎接他回来，就算是抖音直播创业，吴光剑的怙恃也表现出极大的支持。
他注册了“汶川西羌红宝藏屋”，确立了抖音小店“汶川绵虒西羌红土特产产物销售店”，拉着妹妹、姐姐一块直播，虽然现在的品类只有樱桃，但未来，他想着把羌族的衣饰和汶川的土特产挂上去，让更多人知道。
创业路上最大的拦路虎就是物流成本。由于规模小，个体经营，好比，以3斤装的樱桃为例，邮寄到北京，顺丰冷链的物流成本是49元，5斤装的话，则是65元。仅物流成本就占整个樱桃生产流动成本的60%。
“但这是汶川特产走向天下必走的一步”。吴光剑说。他想到的唯一设施就是团结其他农户，组成同盟，以规模降低物流成本。
互联网向下渗透，农村向上升级。在履历了助农直播带货大发作之后，后疫情时期，农民不再把直播看成是异常时期促销滞销农特产物的异常手段，而成了一种常态。
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