摘要：
一场直播带货7亿，销售女王归位！最近，董明珠用一份逆天数据宣布：销售女王永不外气！4月24日，董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等缘故原由，在几个小时的直播中董... 一场直播带货7亿，销售女王归位！
最近，董明珠用一份逆天数据宣布：销售女王永不外气！
4月24日，董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等缘故原由，在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。
其中格力电火锅卖出5件，空气净化器卖出3台，6000元以上的商品基本上销量都是0。
这成就在动辄几亿销量的薇娅李佳琦眼前就像毛毛雨，毫无可比性。
因此直播一竣事，董明珠就被舆论推上风口浪尖，一时间指斥无数，甚至连她自己都不得不站出来注释：那天真被人家骂死了。
如果是普通人搞砸一场重量级首秀，可能想死的心都有，但董明珠不一样，“铁娘子”从不浪得虚名，从不恐惧任何流言蜚语。
15天后，她又在快手开启了第二场直播，这一次她两米八的气场一出，立刻打了一个愉快的“翻身仗”。
董明珠开播最先30分钟，格力销售额突破1亿元，全场3个小时，成交额到达惊人的3.1亿元，一举洗掉了处子秀的屈辱。
更厉害的是受这场直播影响，5月11日格力股价逆势大涨3.7%，市值增添百亿。
虽然资本市场对董明珠的显示给与了极高评价，但她本人似乎对这个成就并不知足。
5月15日，她又次跑到京东做了一场直播。这一次，她再次大发作，单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！
错过董明珠前半生的人终于看到了销售女王的战斗力。这，就是一个66岁女人的顽强！
实时复盘，再创巅峰
董明珠为什么能在短短半个月内强势逆袭，打出一个漂亮翻身仗？
我们先把时钟拨到30年前……
1990年，董明珠被总部调往安徽市场主管销售。那时，一个代理商欠了海力（格力前身）42万货，她费尽千辛万苦，甚至跑到代理商家里威胁对方，经由40多天穷追猛打才追回这批货。
回到公司后，董明珠统计所有拖欠货款的代理商，复盘原来代销模式的坏处，最终找到了一个一劳永逸的设施：所有经销商必须先付款再发货。
董明珠凭着自创的销售模式，一年卖出1600万空调，销售额占公司六分之一，奠基了她在格力的掌门人职位。
回到现在，董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘，缘故原由仍然在于她的复盘能力，她正是对自己的首秀败局做足了总结，在后面的直播中有的放矢，才缔造了直播界的纪录。
她怎么做的呢？
第一，推翻传统头脑，重新树立带货目的
首场直播，董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段。那场直播完全不像卖货，而更像一个品牌展示，董明珠说得最多的是营业亏损，以及格力往后的发展方向，销售数据能好才怪。
互联网股权融资，法律边界在哪里？
第二场直播，董明珠推翻先前气概，周全启动带货头脑，偏重产物优势先容。好比在京东直播中，她邀请了中国第一科技自媒体王自若，周全测评、解读格力产物，让用户真正领会格力，购置格力。
除此之外，她还请了快手头部红人二驴、平荣配偶一起带货。在外界看来，这和董明珠的形象南辕北辙，但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额。
第二，做足准备，和平台一起带货
首场直播，董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海，被昏暗的成就打醒后才明了这行有它自己的规则。
第二场直播，董明珠记着教训，先是和平台互助，取得流量上的加持，再在价钱上大做文章。此前，许多网友发现直播的价钱并不是全网最低。这次，她团结快手，后者给出万万补助，直播间的价钱立刻降到最低。
好比格力的金贝II变频空调，原价靠近16000，在快手直播间得手价8999，相当于打了个55折。另外，冰箱、热水器、电饭煲、空气净化器等多个品类的价钱也比平时低得多。
第三，修复网络，直播流通不卡顿
首场直播，董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿，重新卡到尾，许多用户被迫退出了直播间。
一般来说，直播卡不卡顿由网络环境、直播装备、平台因素等三个方面决议。摔了跟头后，董明珠团队复盘教训，请来了专业的摄像机，调试了专业的网络，做了多次彩排，最终在厥后直播中带来了流通的播放。
完成了基础设施的搭建，董明珠的直播带货就水到渠成了。
妙手，都赢在扭转力
董明珠的逆势翻盘，让我们看到了妙手扭转战局的能力，回过头看，实在所有妙手都赢在了扭转力上。
掌舵阿里20年，马云历经几十次商战，其中最为要害的就是和eBay的战争。
eBay进入中国后，立刻引起马云的警醒。然则eBay总裁惠特曼女士却异常小瞧这个小个中国男子，她不屑地说：淘宝撑不外18个月。
马云信仰进攻就是最好的防守，2003年4月淘宝网刚成立，5月就和eBay开战了。这场战争被马云称为“蚂蚁和大象之战”，固然蚂蚁是淘宝。
只管eBay战略上藐视淘宝，战术上却异常重视，招招咄咄逼人。她将中国市场的推广费提高到1亿美元，包下所有门户网站的广告位，而且和它们所有签署排他性的广告协议，签了eBay就禁绝再给淘宝打广告。
在eBay铺天盖地的营销中，淘宝的用户迅速流失，马云被逼到了悬崖边上。
熟谙毛泽东战术的马云，则采用了经典的“农村包围城市”思绪应对：通过论坛、中小型网站发声，发动论坛有影响力的网民制造话题，积累早期用户。
战事进入焦灼状态后，马云捉住eBay的致命失误：它的中国公司照搬外洋模式，卖家每上线一件商品需要向平台缴纳一笔用度，成交后还要再收一笔服务费，在卖家那里怨声载道。
马云浑水摸鱼，淘宝推出免费政策，很快吸引了大量中小卖家。
与此同时，马云还祭出了自己的终极大杀器——支付宝，一举解决了网上交易的信用问题，让淘宝网的用户体验大大改善。
在这么一套组合拳之下，短短一年的时间，马云就扭转了战局，淘宝不停抢下eBay市场份额，最终后者灰溜溜地逃回了美国。
淘宝偷袭eBay后，成为了海内C2C霸主，几年后，淘宝孵化天猫，占领B2C市场，马云就这样奠基了电商帝国的基业。
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