摘要：
疫情之下，多方助力农副产物销售这场突如其来的疫情似乎加倍让我们看清了农副产物所面临的困局。其他器械就算滞销，还可以屯着，以后再卖，而农副产物，屯着就会逐步变质、腐烂，谁还会再买？疫... 疫情之下，多方助力农副产物销售
这场突如其来的疫情似乎加倍让我们看清了农副产物所面临的困局。
其他器械就算滞销，还可以屯着，以后再卖，而农副产物，屯着就会逐步变质、腐烂，谁还会再买？
疫情时代我们看过了太多这样的新闻，8亿斤的安徽砀山酥梨、2000吨的栖霞苹果、115吨的湖北夷陵春茶……因交通缘故原由滞销，采购方进不去，农产物出不来，一年的心血眼看着就此白费，农民们急得满面愁容。
可以说，是电商为农副产物解决了这个燃眉之急。
阿里巴巴推出了“爱心助农”流动，聚集天猫、淘宝、饿了么、阿里墟落事业部等组成一个重大的农产物销售网络，让头部主播为农产物带货。
为了解决疫情时代的农产物产销对接问题，拼多多设立了5亿助农专项补助，让农户的收入获得保障。
苏宁拼购则在农户入驻、物流和资金支持等问题上推出了助农政策，多措并举，助力抗疫。
不光是电商平台，各大主播在直播间里也为助农操碎了心！
新晋带货主播罗永浩11秒为湖北卖光60万斤橙子。
央视段子手朱广权和带货一哥李佳琦强强联手，在整场公益直播中为湖北卖出了66万单商品，总成交额高达2300万元，史称“小朱配琦”。
第一人气主播薇娅前几天把直播间搬进了国民综艺《憧憬的生涯》，为云南西双版纳的果农们直播带货，销售额达520多万元，开启了直播+电商+综艺的先河。
为农民带货，为战胜疫情助力，人人也是拼了！
农副产物电商有多灾做？
中国电子商务研究中心数据显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中88%陷入亏损。
导致这些问题的缘故原由许多。
运输问题就首当其冲。
唐玄宗曾经为了让杨贵妃吃到新鲜荔枝而被物流问题深深困扰，现在的我们，同样为了让农产物保持新鲜想方设法。
一件农产物从莳植到成熟，从物流到仓储再到消费者手中，这个历程中，产物的品质、运输、储存和消耗等问题都难以控制，你不知道货车里的苹果会不会变质，不知道被层层包裹的鸡蛋会不会碎。
许多农产物在保温、保湿、运输等问题上要求十分苛刻，仓储和物流成本高，万一再有消耗，农户很可能只是为物流企业“白干一场”。
其次，客单价低。
在电商行业，客单价指的是平均每一位客人购置的商品金额。
农副产物的价钱在市场上是异常透明的，消费者选择去网上买农副产物，无非是想讨个价钱上的利益。同样价位的丹东草莓，去市场和超市也可以买到，还可以亲眼看到，可以随意挑选，与之相比，网上那些不知道有没有P过的图片就显得不太靠谱了。
未来房价怎么走？说说我对房市的看法
若是你想要更多的盈利空间，把价钱定得比别人更高，销售量就会削减，这是很自然而然的事情。
而若是想销量提高，最直接的设施就是压低价钱，利润空间本来就所剩无几，这样下去，农户们只能用爱发电了。
最后，农副产物的同质化严重。
差异化是营销的永恒法宝，可农副产物之间天生就没什么区别，它不像女装，可以卖设计，也不像美妆，可以卖品牌，消费者讲求的是实实在在的口感和味道。
虽然它们在口感上或多或少都市有差异，但凭肉眼基本没设施识别，也无法实地品尝。在消费者眼里，电商平台上的农副产物都差不多，这家不行，就看下一家，产物随时都有可能被替换。
直播+农副产物电商，大有可为！
2020年可以说是，忽如一夜春风来，千店万店开直播。
特别是疫情时代，直播进一步发作，许多干部也介入了“爱心助农”流动，做起了直播带货，最后的成就也都十分优异。
广东徐闻县县长吴秀康当起了吃货主播，走进了拼多多的助农直播间，在短短两个小时内卖出了15万斤菠萝。
安徽宿州砀山县县长陶广宏走进网络直播间，为砀山酥梨代言，直播仅半小时，就卖出了近2万单10万斤酥梨。
直播+农副产物电商，大有可为！
缘故原由主要有以下几点：
1.农副产物电商直播对于主播的要求并不高
做农副产物直播对于主播的颜值要求并不高，质朴的形象反而更自然。这一点，或许从列位县市长的直播中我们就可以看出，干部们的形象都很朴素，没有夸张的美颜滤镜，也不需要时尚的发型和妆容
农民们只需要坐在镜头前，拿出最自然的样子，讲一讲农产物的生长和储存，讲一讲当地的习惯和特色，这正是他们最熟悉的器械。
2.消费者对于农副产物的发生历程很感兴趣
越来越多住在海边的渔民最先直播出海打渔，从海边的日出到日落，从起网到拉网，再到活蹦乱跳的鱼虾们在码头上泛起，这一历程对于久居内陆的人们来说，都很有吸引力。
有了旁观直播的人，还怕没有人下单吗？
另一方面，消费者对于食物平安问题向来很重视，把这样一个历程毫无保留地展示出来，可以确立与消费者之间的信托，告诉他们，我们的产物是平安的，是值得信任的。
3.直播是一个确立品牌的主要手段
举个例子，西瓜视频创作人“巧妇9妹”从2017年5月最先做农村短视频直播到现在，全网累计粉丝数目1000多万， 2018年销售额达800多万。
她通过短视频直播向人人展示了种地、捉鱼、洗菜等生涯场景，这些场景拉近了她与粉丝之间的距离。同样的，这些场景内里也蕴含着农产物的发展历程，在潜移默化中起到了宣传和营销的作用。
可以说，她在直播里，缔造出了属于自己的品牌故事。比起冷冰冰的产物，消费者更愿意为有温度的产物买单。
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