西贝又推中式快餐品牌“弓长张”,定位是“国民食堂”,主打“33道现炒下饭菜”。
新闻一出,即成热门。
只管贾国龙婉拒了大量采访,然则从透露出来的要害信息,已经有N大看点。
第一大看点:国民食堂
贾国龙以为,快餐这种“国民食堂”,是未来的偏向。
经由连续的试错之后,他以为,“要解决随时随地吃一顿好饭的社会问题,它应该是一个国民食堂,知足男女老幼多样化的用餐需求,而不只是一家面馆。”
四个月前,西贝就注册了“弓长张”和“三十三道”两个商标。其中,“弓长张”或与贾国龙妻子张丽平的姓氏有关,一如“西贝”二字正是由贾国龙的姓氏拆分得来。
从现在透露出来的照片来看,“弓长张”的门店设计,用色厚实,气概优美。很相符“国民食堂”的定位,亲热、温暖。现在,“弓长张”已经公开在北京寻找铺位。
第二大看点:价钱亲民,无门槛
在一段网络视频中,贾国龙“亲自”论述了“弓长张”的新模式,提到了新模式的几个特点。
由于视频时间有限,大量信息缺失。然则,其中的要害点,却可以看到大要的轮廓。
贾国龙提到“三绝、三高、三无”(据语音)。其中,“三无”透露了两点:无门槛、无菜系。
“无门槛”是新亮点。
贾国龙说,无门槛就是任何人都能消费得起,“不管是保洁工、快递员、服务员都能来消费。早餐可以5元能吃,正餐15元也能吃。”
仅从“无门槛”这一点看,“弓长张”就跟此前西贝快餐项目的路子差别。
此前,西贝快餐遵照的是“小吃、小喝、小贵、小店、小老板”的战略。效果快餐项目一推出,就被消费者不停吐槽“太贵”,好比超级肉夹馍。
第三大看点:无菜系
网络视频中,贾国龙提到“弓长张”的“三无”除了“无门槛”,另有一大看点就是“无菜系”。
贾国龙说,“弓长张”没有菜系之分,不管是川菜、江西菜、淮扬菜,怎么好吃怎么来,什么好吃就上什么,什么康健就来什么。
对比此前的西贝快餐项目,“无菜系”提升了竞争力。
之前,西贝的快餐项目要么价钱太高,甩掉了消费者;要么太小众,远离了消费者。
除此之外,“弓长张”在产物设计上,弱化爆品,33道下饭菜增长了消费者的选择,反而对消费者更具有吸引力。
▪ 图片来自网络视频截图
第四大看点:主打下饭菜
“弓长张”的竞争计谋,是主打“33道下饭菜”。这其中看点是“趋势”。
此前,西贝燕麦面、西贝麦香村、超级肉夹馍后……都是西贝以影响力强拉出一个市场机遇。
在上面的品类里,缺少趋势的加持,西贝都需要教育市场,而且难以说服消费者。好比,“燕麦面”太小众、肉夹馍太贵、麦香村又太情怀。同时,上述品类中,缺少壮大的玩家。
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再来看“下饭菜”已然差别。
从市场来看,趋势已经萌发。在广深市场、长三角市场,都已有“下饭菜”的玩家。好比上海,主打下饭菜的品牌“兜约”,现在已有30多家门店。
从消费者需求转变来看,打破菜系的局限,已经成为新趋势。好比融合菜、下饭菜,都已经是谋划业绩提升的兴奋点。好比在郑州,餐饮品牌曼玉就主打融合菜,取各家之长;好比上海,味千拉面的产物线,除了强化日式特色外,也引入其他菜系产物吸引消费者。
第五大看点:“现炒快餐”模式
除了无门槛、无菜系,“弓长张”的“现制、现炒”,也是紧跟中式快餐的大趋势。
中式快餐的升级,走过了食材、效率、品牌。在2017年之后,中式快餐太过追求效率的坏处已经泛起,因此崛起了一批主打“现炒快餐”的品牌。
在深圳,“义泰昌”坚持以现炒方式吸引吃货用户,历久占有深圳区域美团、饿了么、百度三大外卖平台榜首位置。
在广州,72街、真功夫等品牌把现炒模式加入到餐厅中后,短时间内获得了不错的效果。
只管当前,“现炒快餐”模式还没有真正的龙头品牌,然则相符大趋势。以肯德基的升级迭代来看,快餐在履历极致的效率之后,必然会回归到强体验。
这意味着,“现炒快餐”模式,极有可能成为2020年之后的餐饮新趋势。一如2012年之后,市场倒逼餐饮业提高效率一样。
第六大看点:多时段谋划
这也是“弓长张”的一个看点,也是快餐未来的必然趋势。
还以肯德基为例。2015年之后,肯德基由快变慢之后,先是提升环境体验,之后推出了下午茶产物,现在形成了多时段谋划。
再连系“弓长张”的门店设计气概,供应早餐、正餐的新闻,以及此前西贝的种种实验。勇敢展望一下,“弓长张”经由几回迭代后,会有更精彩的显示。
第七大看点:“弓长张”可能是集大成者
2015年以来,西贝进行了种种实验。
西贝燕麦面、西贝麦香村、超级肉夹馍,这些项目单看都失败了。然则,在“弓长张”项目上,我们看到了对过往的纠错、迭代、优化。
由于“弓长张”还在封测,更多信息没有掌握。不外,从专业人士处获得的评估是,这一次状态更佳。
好比,“弓长张”33道菜,门店面积在200—300平,这都是适可而止的。其他品牌的门店、菜品数目也与此相符。
然则,“弓长张”仍然有两大磨练:
1、西贝自己的治理和运营成本过高,可能会影响项目。
对于“弓长张”来说,定位国民餐厅,价钱也简直不高。如此一来,何以蒙受人才、食材和治理的高成本?
勇敢展望,前期可能会泛起盈利压力。这种压力需要用规模摊平。之后会泛起更理想的模式:高品质、强体验、低成本。
2、用西贝的心态来做“弓长张”,可能会约束手脚。
勇敢料想,“弓长张”可能会是“高品质、强体验、中低价位”。然则,这是一个连续迭代的效果。
若是这个项目完全独立于西贝,或许更收放自如。现在成为西贝的项目,是优势也是约束,忧郁会由于太过强调治理和规范造成高成本。
不外,总的来说,普遍看好“弓长张”。
停止发稿时,内参君已经收到众多反馈,不少人示意看好“弓长张”。有声音以为,“弓长张”项目比此前的试验都更靠近梦想。
然则,对于这个乐观的声音,贾国龙保持“郑重”。
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