摘要：
2019年是电商直播的元年，李佳琦和薇娅强势出圈，各大电商平台纷纷结构直播营业。前不久老罗直播卖货更是成了全网热议的话题。但鲜有人知的是，第一个吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。蘑菇街的前... 2019年是电商直播的元年，李佳琦和薇娅强势出圈，各大电商平台纷纷结构直播营业。
前不久老罗直播卖货更是成了全网热议的话题。
但鲜有人知的是，第一个吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。
蘑菇街的前身——卷豆网
蘑菇街的创始人是陈琪，结业于浙大计算机系。
在为淘宝事情超六年后，陈琪感受到了一阵强烈的召唤，那声音说：快来创业吧！
大多数人听到这种声音都市将其抛之脑后：“为什么要放弃现有的平稳生涯去做一件风险极大的事情？”
或许这就是大佬和普通人之间的区别，而陈琪则选择马上从淘宝告退，全身心创业。
一最先，他卖掉了杭州的一套屋子，获得了100多万的启动资金。
一年后，他再卖掉了阿里的期权，换得了400多万。
陈琪在淘宝的消费者社区做过客服，为客户回帖，这段事情经历奠基了他的创业偏向。
在陈琪手上降生的第一个产物是“卷豆网”，说白了就是一个毗邻社区和电商的工具，社区为用户推荐商品，从中分得提成。
理想是丰满的，现实却是骨感的。虽然这些社区人气爆棚，但真正通过社区推荐购置商品的用户却不多，转化率太低。
“我的商业模式很简单，就是在社区和电商这两个哑铃之间做一根棍子，却发现哑铃这头扶不起来，那就我们自己干，做社区。”
陈琪把公司的模式从社区和电商的毗邻工具变成了消费社区。
2011年2月14日，卷豆网的升级版——蘑菇街降生了。
主打女性社区的导购平台：优美也是生产力
自己做社区，流量要从哪来？
这里不得不提到陈琪的妻子。
陈琪最初帮妻子建立了一个讨论女性化妆品的网站，为了增添访客量，他们最先在百度知道上回覆关于化妆品的提问，并附上自己网站的地址。
有意思的是，这些女性用户来到陈琪的社区后，问过的问题还要再问一遍，陈琪只好把回覆过的谜底再答一遍。
为了营造社区间互帮互助的热情空气，陈琪注册了很多个马甲，一直切换马甲回覆问题。
功夫不负有心人，头一年险些只有一两百的日用户访问量，第二年增至七八万，用户数量快速增进，陈琪的社区引流乐成！
蘑菇街的流量即是从社区导入的。
2012年，电商进入盈利期，蘑菇街最先引入淘宝中的优质店肆和商品。如果把淘宝比作一个大型阛阓，那么蘑菇街就是阛阓里的导购员。
蘑菇街捉住女性消费者喜欢分享这一特征，短短两个月内就做出了单月成交额1.2亿元的成就，用户数量累积达8000万
分析了抖音3月涨粉最多的50位红人后，我们发现创作者还有这些机会
蘑菇街正是敏锐剖析了市场，准确洞察了女性消费者的心理，才取得了傲人的成就。
正如陈琪在接受采访时提到：“科技是生产力，优美也是生产力。”
阿里掐断流量，逼出新商业模式
早期，类似于蘑菇街这样的导购网站能够为淘宝带来大量交易额和流量，也弥补了淘宝在社交属性上的缺失，两者互利共赢。
蘑菇街建立2年后，成为了一个PV（页面浏览量）近两亿的大型流量分发平台，从淘宝拿到的日佣金高达50万～60万人民币。
若阿里不加以控制，类似于蘑菇街、优美说的导购网站或将成为淘宝流量的上游入口。
2013年6月，阿里自动关闭了对蘑菇街的商品跳转接口，试图收编第三方导购网站，自建平台，成为导购网站的流量上游。
从蘑菇街的盈利模式来看，大多是依赖淘宝等电商平台获得收入分成，寄生性强，一旦“宿主”翻脸，生计便成为了大难题。
陈琪和合伙人们当机立断，指导蘑菇街从导购平台转型为带社交属性的电商平台。
“我们团队的优势在于，在看到有小火苗泛起的时刻，团队就哗一声所有冲上去干，有句话这么说，赢了一起狂，输了一起扛。”陈琪说。
仅仅两个月，从导购平台转变为电商平台，要搭建新的团队，要整合供应链，要买通支付渠道，要搞定仓储、物流、客服等巨细琐事……
也许我们看到的只是蘑菇街多了一个购置功效，但这背后不知道付出了若干心血。
幸运的是，这次转型的八个月后，蘑菇街流量增幅达150%，转化率比淘宝高7倍，而且迎来了超2亿美元的C轮融资，市场估值飙升5倍。
2014年蘑菇街的整年交易额高达36亿元。
在商业的森林规则中，物竞天择，适者生计。当羊遇上狼，只有逃和被吃两种选择。陈琪也面临着两个选择，要么被收编，要么自己做强做大，他选择了后者。
直播+电商模式：互联网时代的创新变化
2015年是直播元年，吃播、游戏直播、唱歌直播如雨后春笋般纷纷冒头，陈琪敏锐地嗅到了商机，最先思索电商与直播连系的可能性。
一次集会上，人人都对是否要上线直播犹豫不决，以为电商直播的成本太高，陈琪则拍着桌子武断说：“一定要上，直觉是对的，上了再说。”
2016年3月，蘑菇街直播上线，成为了比淘宝更早上线直播营业的电商平台。
直播是少有的可以兼顾B端和C端的卖货方式，拉近了买家与卖家的距离，兼顾了娱乐性，更让买家可以直观地感受到商品的颜色、功效以及各个细节，真实可信。
三年过去了，李佳琦缔造了直播带货5分钟卖光15000支口红的纪录，薇娅秒卖出订价4000万的火箭，直播已经成为了动员消费者介入互动、促进转化率的主要方式。
2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增进8.0%。其中，蘑菇街直播营业GMV达33.52亿元，同比增进99.5%，翻了近一倍。
事实证明，陈琪当初的决议没有错。
“优美有它的永恒性，科技有它的迅速迭代性。直播作为一种越来越成熟的科技手段，我们会努力使用。未来AI和5G这些手艺会辅助我们降低用户和商家之间的信息不对称性，这将会是很有趣的竞合关系。”陈琪在接受采访时说道。
不难看出，若何与科技手段举行连系、创新，在未来仍然是蘑菇街的主要课题。
在巨头笼罩的行业生计下来并非易事，找准差异化的垂直领域切入，看准新玩法自动出击，快速转型，这是蘑菇街交出的答卷。
有人说，蘑菇街不是正在转型就是在转型的路上。9年时间里，蘑菇街从导购平台到电商交易平台，再到直播电商平台，如果说前两次多若干少是出于形势所迫的被动之举，第三次则是自动为之。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
