本文作者:无名渔夫

复星的“酒旅欢场”!,引流产品

无名渔夫 2020-06-22 5274
复星的“酒旅欢场”!,引流产品摘要: 中国的酒旅业正在走向第一波苏醒。13日,复星旅文旗下度假品牌ClubMed宣布,北京延庆ClubMed度假村本周内开业。值得注意的是,度假村内一批旅店也同时恢复营业,以“度假村+家...

中国的酒旅业正在走向第一波苏醒。13日,复星旅文旗下度假品牌ClubMed宣布,北京延庆ClubMed度假村本周内开业。值得注意的是,度假村内一批旅店也同时恢复营业,以“度假村+家庭旅店”模式的复星旅文,相对于其他酒旅企业,疫情的影响似乎“毛毛雨”,今年前两个月度假村营业的营业额,甚至同比还增进了8%……


#01

复星的财报和“洋人”情结

疫情对复星影响似乎不大。4月13日,复星团体旗下度假品牌ClubMed宣布,旗下海内的三家ClubMed度假村将陆续于近期开业,其中北京延庆ClubMed度假村预计将于本周内开业。事实上,ClubMed度假村开业之前,已经有一批配套的旅店先后恢复营业。

疫情最严重的时刻,复星旅文也采取了许多措施来缩小疫情整体对公司的影响,好比暂停部门度假村及旅游目的地的营业等。不外,复星旅文之以是能保持康健的财政水平,主要有两个缘故原由:

其一、手握21亿元现金的“大富豪”。

复星旅文董事长钱建农接受采访时曾明确示意,公司不差钱。主要现金流充沛,到2019年年底现金和现金等价物约21亿元,银行授信额度另有25亿元未使用。

其二、鸡蛋不放在一个篮子里。

除了复星团体的种种业态,复星旅文也是不局限于一地的全球化营业结构,为其应对疫情形成了自然优势。因此在2020年前两个月,复星旅文度假村运营营业营业额同比增进约8%,EBITDA(税息折旧及摊销前利润)同比增进跨越20%,旅游目的地运营营收虽受疫情影响下降,但EBITDA在2020年前两个月依然为正,达5000万元左右。而随着中国境内疫情逐渐获得控制,复星旅文也在快速地筹备海内营业的疫后恢复设计。出境游的需求实在已经悄悄在海内消化,推动海内旅游市场增进。3月尾,亚特兰蒂斯的入住率已经恢复到去年同期的50%。

众所周知,复星旅文走了一条与众不同的文旅之路,产业充满了国际元素,无论是三亚亚特兰蒂斯旅店,照样投资收购的ClubMed(地中海俱乐部)、托马斯库克(旅行社),或是太阳马戏团(演艺IP),只管由于水土不服和疫情影响,去年到今年以来,陆陆续续出了一些问题,然则并没有影响复星在文旅产业上的大措施生长。

凭据复星2019年年报通告显示,停止2019年12月31日,复星旅文旗下以在全球六大洲跨越40个国家和地区运营66家度假村,年内营业额达人民币132.1亿元,同比增进5.2%。2019年,度假村的客户148.8万人次,大中华区客户数目也到达了28.2万人次。

复星旅文设计在未来几年内开设一系列度假村,境外包罗将于2020年及厥后开业的位于塞舌尔圣安娜岛的度假村、位于法国阿尔卑斯山的LaRosiere山地度假村、位于西班牙马尔贝拉的海滨度假村以及位于加拿大魁北克的Charlevoix山地度假村。中国境内市场方面,则包罗丽江及太仓复游城的ClubMed和ClubMedJoyview度假村,两个项目将在2020年以及2021年分阶段完工。

之以是具有所谓的“洋人”情结,实在就在于复星敏锐地发现了“中国文旅产业需要扩容提质”。

相比外洋来说,无论是海内旅游照样入境旅游,中国现在是滞后的。以入境游为例,基本路径就是去北京、西安等地看看名胜古迹。产物的不厚实,极大的限制了就入境旅游整体的生长。以是,复星旅文一直坚持通过引入国际品牌,收购国际品牌,把它酿成中国自己的品牌,然后行使这些成熟的国际品牌来提升海内旅游的整体档次。



插图 | 摄影: ©Dimitris Tamvakos

#02

美团外卖83%佣金都花在配送上,但骑手也不赚钱,钱去哪里了?


度假村和旅店,是最好的一对CP

固然,更深条理的缘故原由照样在于中国的消艰苦在提升,而实际上海内供应没有跟上消费者需求的生长。这样的一种不平衡,给复星创作了时机,作为全球最大的度假村团体,它成为专注服务全球家庭休闲度假需求、提供休闲度假的一站式服务的专业休闲度假企业。应该说,整个休闲度假闭环已经完全塑造乐成。

而在复星的文旅生态模式中,“度假村+家庭旅店”自然是一对CP。以北京延庆ClubMed度假村这个项目来说,昔时之以是做这个项目的靠山是,靠山的周边没有一个合适的度假村,而这块市场却云云伟大。复星调研发现,近些年,许多家庭希望通过短途旅行毗邻家庭成员之间的关系,尤其是一些三代家庭,想通过旅行体验寻找共识。在Club Med的客户群里,中国的三代家庭占总体家庭的出行比例到达了30%,说明有很强的需求。

以北京为例,在Club Med 延庆项目开张之前,北京人逢年过节挤爆了古北水镇。古北水镇位于北京市密云区古北口镇,坐落在司马台长城脚下。度假区内拥有43万平方米优美的明清及民国气概的山地合院修建,包罗4个精品旅店、5个主题旅店、23家民宿客栈,共1378间客房,10多个文化展示体验区、特色商铺和餐厅及完善的配套服务设施。2018年古北水镇接待客流量近300万人次,其中不少是家庭游客。

坦白讲,北京由于特殊的政治地位,成为一个旅游大都会,然则真正领会北京旅游市场的业内人士清晰,北京的旅游除了故宫博物院(照样由于出了个单霁翔),值得体验游深度游的地方屈指可数,整体旅游生态照样处于“走马观花”相对落伍状态。

复星的国际化度假旅游模式的杀入,对改变北京整个旅游业态,确实起到了非常大的作用。古北水镇生意不如以前火爆,度假村+家庭旅店模式最先更受欢迎,也是不争的事实。

不仅仅是复星,近年来,旅店紧跟旅游目的地,似乎越来越成为一种投资潮水。公然数据显示,清明前后,去哪儿网海内度假型旅店预订量环比增进120%,港中旅团体安吉度假区入住率达100%,峨眉七里坪智选假日旅店的入住率到达100%,黄山景区周边部门旅店预定价钱甚至上涨三倍。之以是云云火爆,本质上实在是“度假村+旅店”的完善连系。

中国旅游研究院院长戴斌示意,从第二季度最先,广义旅游市场将根据“商务旅行——内陆休闲——近程旅行(一日游)和周末休闲——中程旅行休闲(省内旅游)和远程旅游(跨省海内游)”的顺序稳步苏醒,从这个意义上说,复星的这套“度假村+家庭旅店”这套组合拳应该会越打越漂亮。


插图 | 摄影: ©韋韋韋維斯 

#03

疫情事后旅宿产业或周全升级

剖析看来,此次疫情是国际公共卫生平安的危急事宜,疫情事后,旅宿产业或周全升级,未来旅游行业或迎来三大机遇。

首先,旅游行业的转型升级会加速,旅行旅游向休闲度假转变将进一步加速;其次,行业将举行一轮新的洗牌,有实力的企业将获得更多的并购机遇;第三,旅游企业的营业智能化、线上化将获得更普遍的应用。

第一二点不用过多注释,第三点信赖我们的体会很深。特别是携程创始人梁建章种种cosplay带货直播的乐成营销,只管有炒作嫌疑,但不得不认可,越来越轻的营销模式,正在改变整个酒旅行业。

梁建章的网络直播处子秀,就选择在号称“三亚最贵旅店房间”——亚特拉迪斯波塞冬水底套房,1小时卖掉价值1000万元的旅店套餐。其中1288元一晚、2388元两晚的海景房套餐(包罗了房间、2大2小四人早餐、水天下和水族馆的无限次畅玩。2388套餐,如在4月29日之前使用核销的话,继续送2大2小的C秀演出),直接卖疯了。预售一直很难做的酒旅市场,报复性的线上消费,确实是后疫情时代更值得研究的消费征象。

这种改变,似乎一夜之间给不少传统酒旅人带来了伟大的打击,只管他们反映过来后,也纷纷效仿,然则照猫画虎,效果似乎并不好。归根结底,照样没有捉住文旅时代消费变迁的本质。

文旅时代来临,酒旅业方方面面都在走向一个千锤百炼的阶段,许多器械的实现仅依赖资源就能可得,唯有文化的分量,能实现突破的可能,这个最模糊不清也难以算计的筹码,将成为品牌可持续生长的要害。消费者最在意的器械,实在也不多,只不外是服务、创意、文化、社区、都会和人。但这里面的每一个要害词,都需要深入研究、思索和结构。

在这几个要害词上,复星文旅深谙精髓。钱建农以为,随着中国经济的增进,我国旅游市场的需求在井喷,但旅游业也正履历着痛苦的调整期,会镌汰不符合消费趋势的产物,推动这种改变的是消费人群和需求的转变,从业者关注新的旅游业态趋势,及早转型。

固然,复星旅文的路依然很长,在生长的前期,一直经受着亏损的困扰,去年最先刚刚布上正轨,却正在遭遇全球疫情,他们刚刚进入“酒旅欢场”,能不能长袖善舞,我们还得拭目以待。

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/11894.html发布于 2020-06-22
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