产品营销方案,按下电商快进键，抖音最先爆发了！

摘要： 2020年，短视频和直播带货迎来大发作，在疫情的影响下，直播的热潮一浪接着一浪。直播间汇聚了全网最大的流量，而直播带货也成了电商当下最火的变现方式。 眼看着直播能带来云云...

2020年，短视频和直播带货迎来大发作，在疫情的影响下，直播的热潮一浪接着一浪。直播间汇聚了全网最大的流量，而直播带货也成了电商当下最火的变现方式。 

眼看着直播能带来云云大的商机，小我私家、企业、甚至政府都纷纷举起了电商直播的大旗。就连当下最火热的短视频平台都在加速筑构自己的电商护城河。

字节跳动再度按下电商快进键

继签下罗永浩之后，字节跳动又来新动作了。

4月8日，字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布：将最先周全招募生态服务商，这包罗了内容、电商和品牌三大类型。

在内容方面，将会引入商家培训、账号咨询、代运营等营业。

在电商方面，将会架构起供货、产业带、电商代运营以及电商MCN等产业链营业。

在品牌方面，则会招募侧重于市场营销的品牌服务商。

是的，你没看错，本是做信息科技身世的字节跳动要甩开膀子干电商了，现在正从多方面架构起自己的电商运营系统。

字节跳动云云重振旗鼓地进军电商，固然离不开我们的国民软件抖音了。 

作为当下最火热的短视频平台之一，抖音正汇聚着中国数亿的月活用户量，而这显然成了自然的变现流量池。 

是的，为了充分行使抖音的流量资源，许多商城和产物已经接入平台。除了官方会接一些广告外，平台上的网红也会开店肆、行使抖音导流。

许多人接纳短视频营销的方式，简朴地做个“吆喝”，随即带货百万，万万，甚至上亿。

可以说，现在的抖音已经变成了一个征象级的直播和短视频带货平台。

从主打社交到直播卖货，抖音正在发生着改变。 

而字节跳动此番行为，不仅是顺应形势的转变，更是一种要全力进军电商的决然！

扭转乾坤，抖音破釜沉舟

虽然抖音已经蜕变成了一个带货的自然流量池。但一直以来，抖音官方却处在一个有苦说不出的尴尬田地。

要知道，以前的抖音就是一个单纯的短视频社交平台，基本没有自己的电商基底。以是在带货买卖的时刻，抖音就是在充当过渡的桥梁。用户在点击商品链接后，通常都市跳动第三方购物软件举行买卖。

这意味着什么呢？博主在抖音平台上带货，得益者最大的是博主，其次是第三方购物平台。而最后才是抖音自己，而且它还只是收取点微薄的服务费。

是的，这回报率，可真是不值。要知道，在这个过程中，抖音提供了平台，流量和手艺，最后却是在为第三方平台导流。这不正是“苦恨年年压金线，却为他人作嫁衣裳”嘛！

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更要害的是，在带货热潮的动员下，带货商家也一度野蛮生长，质量乱七八糟，泛起了许多乱象。 

许多人苦广告刷屏者久矣，以为现在逛抖音就跟刷朋友圈一样，微商一大堆，太影响体验了。

一来没获得多大利益，二来影响用户体验感，抖音在这场带货浪潮下实则身处劣势。

以是，为了改变这种处境，抖音一直在做调整。

首先，颁布政策，提高准入门槛，整理乱象。

2019年底，抖音向带货视频内的商品链接“开刀”，约束流量外流。

到今年1月后，抖音限制再度升级，一切账户能发“带购物车”视频的条数都得限量。

而到2月中旬，抖音再度划定：所有有电商权限的账户都必须要举行实名验证和交纳保证金。

很显然，这几条政策一下来，抖音平台的带货环境得到了有用的净化。

其次，打造自己的电商运营系统，建筑起护城河。

这段时间以来，抖音一直在做主播的培育事情。不仅砸下了10亿扶持新手主播，还开通了小店入驻绿色通道，培育正宗的“抖音系”商家。

厥后为了加大营销力度，抖音还花了6000万元签下罗永浩，打造头部网红，为平台树立标杆。

而这次再从整个生态服务圈上做准备事情，可以说，抖音在直播带货这条路上最先了自己的起劲狂奔。

既是趋势使然，也是形势需要

2020年我国电商直播用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达9000亿人民币以上。毫无疑问，在未来几年，电商直播会是绝对的大趋势。

在这场时代潮水中，淘宝直播凭借着先发优势在两年内已经实行了从百亿到千亿的跨越。另外，在薇娅和李佳琦的引领下，淘宝直播更是为自己奠基了绝对的王者职位。 

固然，快手也不示弱。快手平台上的带货网红异常多，网络活跃度也异常高。像辛巴、方丈、散打哥之类的头部网红不仅知名度高，而且形成了自己怪异的卖货社交圈，好比会称兄道弟，拜师学艺、收徒之类的。

相比之下，抖音的带货空气虽然不错，但就是有种散乱的感受，凝聚力并不强。就好比说，提起淘宝我们会想起薇娅、李佳琦，想起快手我们会想起辛巴。但提到抖音，就很难拎出一个能和他们相提并论的网红。

更要害的是，在带货成就上，抖音也相对疲软。

据2019直播电商讲述显示：2019年淘宝直播GMV整年可达1800亿，快手可达400-500亿，而唯独抖音预估仅有100亿。

人人都知道，行业森林规则的残酷性远远超乎我们想象，若是不顺着形势去起劲，小我私家或者企业都可能在猛烈的竞争中日渐失声，从而被镌汰掉。

根据电商直播当下的事态来看，未来不清扫会泛起巨头鼎立的款式。

而行业还处在快速发展阶段，未来另有很大的增进空间。若是抖音能够迎头而上，吃紧第一波盈利，称霸江湖不是没有可能。