今日关键词:罗永浩、敬畏之心、浮躁、自省、把小事做到极致
昨晚在海口开会到破晓1点,完善错过了“罗永浩”的直播首秀,异常遗憾。
看了下回放及数据,我的看法是:
罗永浩值得尊重但我不看好。
我曾录个小视频说看好罗永浩做直播电商的,并建议他卖华为、获得和英语课程,现在为何尊重但不看好了呢?
尊重的缘故原由在于:
创业维艰,能延续创业,老罗已经很值得尊重了,现在要开直播卖艺还债,更是值得尊重,云云有经受卖力的创业者已经不多了。
但为何不看好呢?
由于老罗自始至终没有给投资人带来回报,这次也不破例,似乎4000多万旁观,1个多亿的流水很厉害,但若是抖音官方花几亿的推广资源来推其他主播,数据可能更好。
整个历程,我没有看到老罗的“敬畏之心”,无论是对直播产物的熟悉水平照样对直播的熟悉水平,连人家品牌的名字都记错,也没谁了。
老罗何以至此?
就是源于对手机产业的不敬畏,以为很简单,最后才发现,做手机是一个很繁琐且迭代异常快的手艺活儿,他口口声声不在乎输赢,但依然没有把所有精神放在真正的研发上,充其量,是在做用户体验的优化,对一个图标一个便签等UI的吹毛求疵。
买手机的人你想一下,你会为某个桌面图标而买一部手机吗?
最终比拼的照样硬核实力,随便找一些供货商给做供应链组装,自己做一些用户体验的优化就能做手机了?
性能和价钱都无优势,锤子能活下去就见鬼了。
每个人对罗永浩做锤子失败有差其余解读,我作为创业者和投资人双重身份,我的看法是:
罗永浩低估了最好一件事的难度,对小事无敬畏之心,原来做牛博网是,英语培训是,手机是,这次做直播也是。
实在第一次直播,有这么好的流量和话题性,为何不做精品,反而和李佳琦一样一次推荐20多个产物?
直播带货还能火多久?
我想许多品牌主和老罗互助之前,应该都有所期待,老罗直播会有其开公布会的效果,段子不停,负担一个又一个,气氛热烈,包罗我也有这个期待,我的理想状态是,在段子和笑声中把单下了。
现在这种念PPT,无激情先容产物卖点的方式,让人昏昏欲睡,最高峰200多万,我开会时代开了几回,最后在线人数越来越也就80万。
这说明直播内容不吸引人啊,前期200多万在线可以归功于平台的劳绩,老罗的铁杆粉不应该看上几十分钟就下线。
老罗这次对直播依然没有足够的敬畏,依然以为很简单,从准备的云云杂乱就可以看得出,让我很失望。
我失望的不是旁观人数和数据,而是老罗做事的气概和做人的性格还没改。
一如既往的浮躁、哗众取宠、大言不惭。
这是创业的大忌,更是直播的大忌。
我对老罗的建议是:
开拓脱口秀直播模式,一次只带几个品牌,甚至只一个品牌,把直播做成脱口秀,不互动不促销,谁说直播就一定卖货,做新品公布会不更好吗?
一个手机的新品上市及公布会得花多少钱,许多都是大几万万甚至过亿、几个亿。
让老罗替你开新品公布会,比老板自己上阵效果更好,企业愿意拿多少钱?尤其市场和公关部门。
现在卖货模式,老罗很难成为头部IP,比李佳琦、薇娅距离太远,你说这是你第一次,可以进化,可人家也在提高好欠好。
别卖货了,帮其余品牌直播新品上市开公布会,一个品牌收3000万,都比现在多,现在一个多亿的销售额,佣金也差不多未来也会越来越少,且事情量大啊,而且容易被其他主播摁在地上摩擦。
做自己善于的直播,用自己的善于开拓一个直播新品类,而非试图比李佳琦做的更好。
固然,条件也是老罗的像准备自己公布会一样有敬畏之心,做数次排演和准备。
否则,一样会高开低走。
有人说,老张你是谁,你凭什么说老罗,你的影响力和粉丝又不如人家多。
实在,与其是说老罗不如说是说我自己和我周围的同伙,通过老罗,学会自省。
一个人的自我醒悟和迭代太难了,许多人以为换个赛道就成了,实在不然,心态不换性格不换,做啥都做欠好。
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