瑞幸咖啡新一轮5000万补助，背后是什么逻辑？,百青藤

摘要： 前言今年3月3日，随着天下大部门门店陆续恢复正常营业。一周狂撒五百万，补助狂魔再度现身，要说现在这个经济情形下，谁还能花钱这么豪横！那也只有瑞幸咖啡了！这500万花的值么？看账怎样...

前言

今年3月3日，随着天下大部门门店陆续恢复正常营业。一周狂撒五百万，补助狂魔再度现身，要说现在这个经济情形下，谁还能花钱这么豪横！那也只有瑞幸咖啡了！这500万花的值么？

看账怎样算了~本篇，我将从短期，中历久两个视角给你剖析，同时还给你一些若何迁徙应用类似营销方式的思索，给你一些建议。

“百万大咖”又来了~

一周狂撒五百万，补助狂魔再度现身，要说现在这个经济情形下，谁还能花钱这么豪横！那也只有瑞幸咖啡了！

今年3月3日，随着天下大部门门店陆续恢复正常营业，瑞幸咖啡宣布即日起启动“逐鹿百万大咖第二季•朋分500 万现金”营销流动。而这也是第二季了，去年是狂撒十周，现金福利5000万。这次从3月3日起延续至4月13日，流动共计6周，每周现金池500万元，流动现金福利总计3000万人民币。

短期来看这500万花的值么？

实在无论是从短期照样历久来看，搞这么大的营销流动，在运营方面直指两个目的，拉新和促活。

百万大咖能给瑞幸带来若干自然增进的新用户注册量？虽然没有一个明确的数字，但肯定是异常大的，凭据去年的公然数据，一个新客户获取的成本，去年第一季度最低是16.9，我们勇敢的预测一下，经由一年的结构增进，现在的获客成本预计在8-10元左右，若是百万大咖流动时代，每周新用户注册能够到达20万，那就能笼罩掉了快要200万的成本。

（凭据公然信息显示，2019年第一季度获客成本为16.9元）

为什么学习行业巨头的人，都失败了？

激活老客户方面，效果也是不错的，就我个人和周边的同伙反馈的情形来说，这部门的增进，老客户做的孝敬不是一样平常的大。我介入了第一周的流动，效果原本以为我买到66件，肯定能妥妥的分到200块，然则到最后一刻，我就被无情地绝之门外了，前五千名的准入门槛，变成了67。以是，以我为代表的这群人，原本是计划薅羊毛，效果反倒是花了更多的钱，被“逼着”消费了一把，没搞流动前，可能一周也就消费不了一次，现在一周都得最少一百多，我身边还有人消费了二百多也照样没闯进前5000名，以是这部门人做出的孝敬，绝对不能小看了。

然则总体来说，无论是新增用户照样促活老用户，这五百万，肯定是挣不回来的。然则瑞幸在天下有这么多店面，有重大的注册用户，这些钱，不管怎么讲，花的照样挺值的。

眼光久远，花当下的钱办未来的事儿

德鲁克说过一句话：人们往往高估了一年所能取得的成就，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成就。

这只是瑞幸的第二季百万大咖，然则若是他要把百万大咖延续到后面的第五季，第十季，甚至是第二十季，三十季，这个就不能小看现在的一周五百万带来的价值。

《跟华杉学品牌营销》内里讲到，许多人都崇敬刷屏的病毒营销，他们天天研究别人的大动作，天天都在研究若何制造一场征象级的流传事宜，然则实在我们最应该做的是什么呢，是重复！成熟的品牌每年都应该以同样的形象、同样的知识、同样的语气、同样的话在同样的时间、同样的地址出现在消费者的眼前，否则这个品牌就还不成熟。

重复的要害就在于在牢固的时间做牢固的事，在我们熟知的商业领域，比如说双十一，双十二，京东618，西贝每年情人节做“I 莜”流动，顾家家居延续6年打造“顾家日”，都是在延续性强化品牌在群体中的形象影象，增添品牌和受众的粘性。我以为百万大咖流动也会朝着这个偏向去举行。

《跟华杉学品牌营销》讲到，品牌文化的确立，就是要确立团体影象、团体期盼、团体准备和团体行动。百万大咖若是延续举行下去，每年的三月，春暖花开之时，人人都市想起来好了，又到了喝咖啡还能挣钱的时刻了！若是延续稀奇多季之后突然有一年的春季，人们发现之前的百万大咖居然没有了，变得不习惯，那么这就变成了瑞幸的独家形象，深刻地刻在了人们的心里。以是说一直重复下去，让团体重复影象，期盼，准备，行动这四个要素，品牌将会形成一个异常成熟的品牌，这也是我们做营销，做品牌的目的。

然则说，重复绝对不是简朴的复制粘贴，我们可以看到，在保持大动作稳定的条件下，百万大咖也做了一些调整，比如说从原来的十周，到现在的六周，是由于第一次用户量比较少，而且是第一次做这种流动，以是需要长时间的刺激，而第二次用户量很大了，流动的知名度也有了很大的提升，以是这次六周的时间就足够了，那么未来呢，下半年再搞个周围的百万大咖也是有可能的。以是说，保持大战略稳定的情形下，也需要我们去调整小动作，给出一些差别的转变，也能够让用户获得一些新鲜感。

而且这种重复的计谋对于瑞幸来说异常重要，究竟现在瑞幸每年花在营销上的钱简直像是在烧钱一样，在未来的时间里，短期内的烧钱可能并不会带来异常大的效果的时刻，比如说，获客难度越来越大，获客成本越来越高，促销流动中的订单增进越来越少，在这种情形下，若何能够做到少烧钱，还能拉新，还能促活，还能延续强化品牌，塑造一个团体品牌影象，那么延续去做百万大咖这个流动可以说是异常好的一个偏向了，也可以说是另外一种意义上的未雨绸缪。

以是说，短暂的看，每次百万大咖流动季都花了许多的钱，然则实在若是一直重复下去，这个钱，对于瑞幸这种无论是销售总量照样说用户总量都异常重大的品牌来说，都是异常超值的一个事情。

若何在你的领域去复制“百万大咖”？

第一，得依据客观情形来说，你的企业所在的行业有足够大的受众面，也就是说要适合去做。不提双十一这种介入人数的量级，那也要瑞幸这种，或者是西贝这种，我信赖若是你看了我上面刚提到的这些案例，那么可能不太熟悉顾家家居的【全民顾家日】，由于家居建材类行业面向的人群面就异常窄，以是这种情形就变成了一种更偏向于制造公关素材的节日，每年都拿出来说，没有到达其他行业同级别流动的效果。

第二，你的品牌流动寄生的文化母体要足够壮大，或者是你能够制造足够大的附着力，比如说，西贝就是选择了情人节这个文化母体上，在情人节想自己的爱人表达爱意，这几乎是一种全球性的共识，在中国甚至强过七夕节。若是你能够制造足够大的附着力，也是ok的，比如说淘宝的双十一，从一个光棍节变成了购物节，若是你也有足够大的撒钱的能力，有拢集人群的超强吸引力，那你简朴选择每年牢固的一个时间，那也可以造出一个盛况出来。

第三，门槛一定要低，动作要简朴，介入要有趣。所有的影象，期待，准备和行动，这四个动作的条件是团体，以是，门槛低，动作要简朴才气介入的人多，才气到达规模效果。这里我们可以想一下为什么这两年的双十一人人对于这种优惠的规则吐槽的异常多，常听人说数学学欠好的人照样别在双十一买买买了，你占不到廉价。这就是由于现在你想在双十一省钱，庞大的规则反而把人拒之门外。至于介入要有趣我们可以思量一个问题，为什么百万大咖的流动门槛类型是满若干商品件数，而不是满若干金额？这个条件类就给了一些购置自由的空间，而且避免了款项方面的歧视，究竟买个零食这种一样平常购置行为还要和许多人竞争，就显得太无趣了。