前几天,我的儿子小米问了我一个问题:
爸爸,哪些因素决议了商品的价钱?
我说,关于价钱,你可能听说过一句话:
商品的价钱,会围绕着它的价值上下颠簸。
那价钱是若何围绕着价值上下颠簸的呢?它受到哪些因素的影响?
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具体来说,价钱,由4个差别的因素决议。
这4个因素,在差别层面上影响着价钱的崎岖。
第1个影响价钱的因素,就是成本。
成本越高的器械,价钱就会越高。
生产成本,会随着科技水平的提升而降低,价钱也就会随之降低。
我举个最简朴的例子。
在已往,我一小我私家一天可以砍一棵树。
厥后,我有了更好的斧头,一天可以砍两棵树。
再厥后,我有了电锯,一天可以砍20棵树。
未来,我有了人工智能,机器人一天可以砍2000颗树。
随着科技的不停发展,劳动生产率大大提升。从一天砍1棵树,到2棵树,到20颗树,到2000棵树。
这时,一棵树的价钱,也就随着砍树支出的综合成本,不停降低。
我再举个例子。
法国天子拿破仑招待客人,用得都是异常优美的银质餐具。
而他自己,却只用铝制的餐具。
你知道,银可比铝值钱多了。
很多人以为拿破仑用铝制餐具是由于他低调质朴,实在恰恰相反。
在谁人时代,用铝制的餐具,是身份尊贵的象征。
由于铝的炼制成本极高,铝制餐具异常罕有,以是价钱昂贵,甚至比黄金还贵。
而现在,炼铝的手艺突飞猛进,铝也就变得异常廉价。而由于金属银自己的稀缺性,银的价值,就大大超过了铝。
以是,成本,影响着价钱。
而科技,改变着成本。
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第2个影响价钱的因素,是供需关系。
我举个例子。
中秋节的月饼几百元一盒,节一过完,没有了需求,月饼价钱马上大幅缩水。
平时白菜2元一斤,过年的时刻,由于供应变少,白菜酿成5元一斤。年一过完,供应恢复正常,白菜又降到2元一斤。
假设一件物品,只生产10件。
若是市场上,只有10小我私家需要,供需平衡,每小我私家都可以买获得。
若是市场上,有100小我私家需要,物品的价钱就会上升。
若是市场上,有1000小我私家需要,物品的价钱就会上升得更高。
供应稀缺,需求兴旺。这时价钱就会上升。
以是,卖一种需求很兴旺,然则供应很稀缺的商品,就会对照赚钱。
好比,屋子。
盖屋子,有异常高的科技含量吗?
没有。
我遇到一群用“黑科技”卖保险的程序员
然则,上海中环以内的屋子,就这么多,然则价钱却异常贵。
中环、内环和外环,从盖屋子的角度来说,盖房的成本是一样的。
那为什么,差别位置的屋子能卖出差别的价钱呢?
是由于人人都想去市中心,需求异常兴旺,而中心地段的房源供应却很少。
供应稀缺,需求兴旺,价钱就会异常昂贵。
这是第2个影响价钱的因素,供需关系。
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第3个影响价钱的因素,是效率。
润米商城在卖小洞茶,销量很好,但实在并不算贵。
为什么呢?
由于效率高。
我们直接从供应链源头拿到茶叶,没有开线下门店,没有请售货员,更没有砸广告,缩减了许多中间环节。
这就是用效率,降低了价钱。
同样的需求,同样的生产成本,然则运营效率不一样,价钱就会差别。
为什么互联网上有些器械品质不错,性价比很高?
那是由于在互联网上卖器械,效率更高,以是价钱就会更廉价。
这是第3个影响价钱的因素,效率。
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第4个影响价钱的因素,是信息。
你去批发市场买一件器械,通常情况下,售货员会上下端详你一眼,然后给你报价。
然后,你们会最先讨价还价。
最终,每小我私家买到这件物品的价钱,可能是不一样的。
换你妈去买,险些一定比你买到的价钱更廉价。
为什么?
由于信息不对称。
当信息不对称的时刻,就会有生产者剩余和消费者剩余。
什么意思?
就是你的心理价位和卖家的成本之间,是存在一定空间的。
如果物品的进货价是5元钱,然后你以为这器械花20元钱,你都愿意买。
而对于卖家来说,20元他能卖掉,但6元理论上他也愿意卖。
最后以什么价钱卖出,就看你们俩讨价还价的能力。
若是卖家的讨价还价能力很强,最后15元卖给你了。
你以为还不错,比想象中廉价一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。
而若是你的讨价还价能力很强,最后你8元钱买走,你就占有了12元的消费者剩余。
双方通过不停讨价还价,试探对方的底线,最终确定成交的价钱。
以是,价钱的崎岖,还和双方的信息差有关系。
这是第4个影响价钱的因素,信息。
最后的话
成本、供需、效率、信息。
这就是影响价钱的4个因素。
小米,现在你应该知道了,一件商品的贵和廉价,是由多种缘故原由导致的。
价钱,会围绕着价值上下颠簸。
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