本文作者:无名渔夫

聚划算的电商直播万年吹,下个王者轮到谁,网赚项目群505444高手多

无名渔夫 2020-06-22 3106
聚划算的电商直播万年吹,下个王者轮到谁,网赚项目群505444高手多摘要: 1春节事后,有两个行业乘上了龙卷风,迅速崛起,一个是远程协同办公,另一个是电商直播。由于疫情的缘故原由,实体店遇到了挑战,为了缓解损失,他们只能跑到网上卖货,柜员小姐姐被迫出道,一...


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春节事后,有两个行业乘上了龙卷风,迅速崛起,一个是远程协同办公,另一个是电商直播。

由于疫情的缘故原由,实体店遇到了挑战,为了缓解损失,他们只能跑到网上卖货,柜员小姐姐被迫出道,一不留神就转职成了直播网红。

阿里之前在远程协同办公上已经先下一城,在自己老本营的电商领域,固然不会错过风口。

昨天晚上8点,聚划算上线“聚说超划算”直播流动,最先切入直播电商的领域,而且一进来就是一串魔幻操作,把传统电视购物一样的口播卖货模式酿成了一个综艺节目。


聚划算切入电商直播缘故原由许多。

第一,固然是为了赶风口:电商直播突然大热,电商龙头不来掺和一下是没道理的。

第二,则是由于电商直播对现在电商市场上的一些问题有针对性的解答方案。

聚划算要开拓电商行业的界限,就必须解决这些问题,也就必须启动直播电商。

这些问题中首当其冲的,就是信息的冗杂。

和传统纸媒、电视媒体牢固内容推送的模式差别,互联网让信息流传的效率极大的增添,也让信息的精准度极大的下降。

对商家来说,他们不得不频频投送一些广告,却看不到宣传的效果,既不能享受到电视媒体时代大局限推送那种广撒网的快乐,也不能体会到互联网时代精准锁定目的客户群体的便捷。

对用户来说,电商始终带有“不能亲自见到商品,不能试用”的瑕玷,失去导购后,不善于寻找信息的人更是陷入被动,同类型商品都在吹牛,没人来告诉他们到底应该怎么选择;

自己需求显著很明了,然则由于不知道关键字是什么就是搜不到商品;

摸不到实物只能看参数,为了买双鞋要从制鞋工艺最先研究。

再加上种种华而不实、胡吹大气的宣传语,让用户很难找到自己想要的商品,纵然好不容易找到了,价钱也不知加了若干水分。

这些问题随同电商的生长而生长,一直没有有用的解决方案。

另一个对照有潜力的解决方案,就是电商直播。

2

电商直播这种模式由来已久,从电竞选手开网店卖肉松饼和有牛肉身分的猪肉丸最先,就已经有了电商直播的雏形,网店转化是第一批主播最主要的变现方式。


有一段时间,直播带货曾万众瞩目,包罗网红商品、网红店这类的网红经济一度被视为创业风口。

但这阵风很快又寂静下去,由于这种网红带货的模式有一个硬伤:见光死。

网红不能自己选择宣传的产物,只能谁给钱吹谁,以至于用户买了网红推荐的商品,却发现有严重的质量问题。

网红本就是一个吃用户信托的行业,当用户失去了对网红的信托,网红就自然死亡了。

电商直播的第一波风潮就这样黯然收场,还带坏了网红带货的名声。

一直到19年,李佳琦的横空出世,让众人知道了电商直播的潜力,在合理及格的运作下,电商直播发作出来的能力超乎一般人想象。


人人突然发现,原来带货纷歧定要先靠其他领域吸粉,纯粹的销售,就会有人看。

李佳琦的火爆促进了电商直播的兴起,但还没有解决电商直播的那几个难题:货源可信否?价钱亲民否?品牌连续否?

货源不可信,则质量不可靠。

价钱不亲民,则没有竞争力。

品牌不能连续跟投,就会泛起频频无常的频频,无法确立历久信用,让网红不得不疯狂跨界。

这样的直播电商生长到最后,就酿成了头部红人捞一笔就跑的游戏,看起来数据悦目,但基本打不中目的用户,商家的ROI并不高。

这些问题限制了电商直播的生长,然则一时之间没有人出来解决问题,让电商直播履历了一段野蛮生历久。

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2020年的疫情,成为了电商直播的推手,疫情迫使大量线下企业上线直播卖货,包罗线上卖车,甚至线上卖房。

而他们的进入彻底向市场展示了用户对电商直播这种形式的需求,电商直播成为了新的风口。

风口虽然吹起来了,但上面说到的问题依然还在,要想解决这些问题,就需要一些新的点子,把不规范的直播电商规范起来。

阿里这种电商巨头,自然不会放过这个切入的机遇。早在良久之前,聚划算就已经公布过直播模式,在探索电商和直播融合的销售方式。然则由于电商直播业整体还不成熟,时机未到,以是一直没有成规模。

这一次,电商直播意外的崛起,给了聚划算一个切入的契机。

一方面是短期的,经由市场验证,电商直播有投入的价值,值得在这个行业追加资源。

另一方面则是历久的,随着增量市场的逐渐饱和,存量市场的争取提上了日程,市场需求一种更高效的宣传模式,用来应对存量市场的竞争。

在互联网的高速成历久,商家已经习惯了把广告撒到每一个角落的营销模式,转化率低没关系,只要宣传局限够大,就有足够多的新用户。至于那些被广告烦到了还不想买的人怎么办?

“他们不是我们的目的客户啊!”

商品的价格到底是由什么决定的?


然则现在纷歧样了,在存量市场里,疯狂宣传的获客成本会高到让商家无法蒙受,低下的转化率让宣传资金都打了水漂。

“品效合一”,就是在这个环境下被提出来的,相比起烧钱去筛选目的客户,提前选好目的再投放更划算。

商家需要一种加倍精准的宣传投放模式,更快,更准的找到自己的目的客户群体,尽可能的提升宣传的转化率。

而电商直播就成了一个极端有潜力的选择。

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聚划算入场,显著是有备而来,不是随便蹭个热度就算。

去年,口播式直播的突然发作已经给网红带货指出了一个新的路:基本不需要其余节目,只要把卖货自己酿成节目就够了。

聚划算在这个基础上更进一步,把整个购物的流程都娱乐化,做了一个停止现在其他人和官方平台直播没有做过的“沉醉式购物”直播微综艺。

可能有人不太明白微综艺是个什么意思,这个流动好像要常态化,占领八点档,天天八点都来一次,你们有时间可以去观摩一下就懂了。


聚划算的电商直播已经和之前的直播有了本质的区别,竞争、匹敌、升级,这些综艺游戏元素被融入到了购物直播中,让销售成为游戏的一部门,它本质上已经酿成了一个直播的综艺节目。

这个综艺节目接纳牢固主播+航行嘉宾的形式,很显著是要长线运作,甚至计划自己来造星。

和现在的散人网红模式相比,这样平台主导的,可连续造血的电商直播模式异常另类,但可以解决电商直播的几个主要问题:

对商家,可以解决主播太过集中在头目,商家选择少,用度高,品类不垂直,转化率低的问题。

主播从少量头部大主播酿成主播团,还可以脱离单品,确立品牌营销的阵地。昨晚的直播中,匹敌环节就已经有了未来“品牌打擂”的雏形。

差别日期差别品类主题的推荐方式,也带着要搞大事情的气息。







对客户,可以解决货源的品控、售后,稳固问题。

聚划算做了这么长时间的电商,自己在电商行业中有大量的品牌渠道,这些品牌和聚划算的互助是历久的,进入直播电商后,既不用忧郁主播热炒的品牌突然消逝,又不用忧郁买到小作坊的劣质产物,直播电商直播一直以来为人所诟病的质量问题迎刃而解。

聚划算一直主打的“划算”属性放在直播场景里更是焦点竞争力,在整个直播历程中,一直在送专享券,用超低的折扣来吸引客户。根据他们的说法,每一个商品,都和网上的同类的产物做过对比,一定要缔造全网最低价才情愿。

昨晚的大额专享券,动员直播间内的商品到达平均折扣率7.5折的优惠幅度,部门商品最低折扣到达5折,不愧是连续百亿补助的平台,送优惠送到手软。

低价+稳固的质量,放在现在的直播电商环境中,简直就是大杀器。

最恐怖的是,这种打折还要连续搞。

选晚上八点档这个时间直播就很有意思,八点档什么时候?昔时天下最热的电视剧都是放在这个时间段,新闻联播后的这个时间一直是逐日流量的巅峰时刻。

虽然八点档电视剧已经不在了,这个流量的时间照样保留了昔时经心选出来的科学优势,聚划算选择这个时间直播,就是为了捉住这个夜场盈利,培育用户的习惯,锁定用户的注意力,以此到达营销效果的最大化。

可以说,聚划算是在电视媒体崩掉之后,实验重修一个新的牢固时间视频宣传渠道,这些实验是在扩展电商的界限,在不停的探索用户最能接受的。







5

直播电商作为互联网去中央化的一个典型征象,本质是杀死垄断,把僵硬的电视广告和贴片广告一切干掉,商家直接面向客户。

通过直播平台的桥接,原本距离遥远的供应端和消费端得以直接对话。

在网络电商将用户和商品分割开后,直播电商重新让用户看到商家的商品,更准确的做出选择;商家能够直接的针对自己的目的用户举行投放,不用履历漫长的市场历程,也不用履历昂贵的宣传历程。

直播电商的存在,是对前二十年电商市场的弥补。

之前几回网红经济热的失败,是由于之前市面上对电商直播这个谋划模式的挖掘还很粗浅,一直停留在网红的小我私家影响力身上,这样既不持久,又不康健。

网红的影响力是无序的,朝生暮死,来去匆匆,难以历久深耕一个领域,更难以历久活跃在民众眼前。从无序中找到有序,找到优质,再将他们推出来,最后杀青平台、用户、渠道三方的共赢,就是聚划算现在做的事。

通过规范化的治理,来解决直播电商自带的那些缺陷,再通过阿里系平台的集中供应,制造等同于头部主播的流量。

16号的聚划算直播刚刚上线,就缔造了直播间旁观人数217.7万,点赞数494万的成就。

用高粘性的娱乐节目取代主播的小我私家影响力,用大量主播取代独狼行动,用节目品牌取代小我私家品牌。这场微综艺,已经成为了品牌营销的一个全新阵地。

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