本文作者:无名渔夫

怎么做自媒体,每年花几千亿买奢侈品的中国人,为什么做不出自己的大牌?

无名渔夫 2020-06-22 3587
怎么做自媒体,每年花几千亿买奢侈品的中国人,为什么做不出自己的大牌?摘要: 从2012年最先,全球奢侈品市场的增进,有一半以上是中国消费者孝敬的。一直到2018年,中国人购置奢侈品的消费额到达7700亿人民币,成为全天下最大的奢侈品购置国。然则很遗憾,被市...

从2012年最先,全球奢侈品市场的增进,有一半以上是中国消费者孝敬的。一直到2018年,中国人购置奢侈品的消费额到达7700亿人民币,成为全天下最大的奢侈品购置国。

然则很遗憾,被市场公认的国际顶级奢侈品大牌,没有一个是中国的。就连日本都有三宅一生和川久保玲,为什么中国做不出自己的奢侈品大牌?这险些成了一个迷,今天咱们就试着解开这个迷。

为什么中国没有自己的奢侈品大牌

第一批奢侈品大牌,降生于19到20世纪的欧洲。

1854年,路易威登在巴黎开设了第一个店肆;1910年,香奈儿在法国巴黎降生;1921年,古驰成立于佛罗伦萨。爱马仕也在1920年完成产物线的拓展,从马具改为手袋、丝巾等产物。


奢侈品大牌在这个时期集中泛起,并非有时。履历了第二次工业革命,20世纪初的欧洲,对于物质享受的追求到达了一个新的高度。

上流社会的贵妇们,最先重视对自己的装饰。香奈儿设计的帽子和时装、迪奥的香水、爱马仕的丝巾,全都受到了消费者的青睐。

贵妇们聚在一起讨论的话题,始终围绕着你喷了谁家的香水、定制了谁家的帽子。在一定程度上,奢侈品成了上流社会的入场券。也就是说,爱马仕的包包不是用来装器械的,而是身份和职位的象征。


虽然履历了二战,然则欧洲的社会系统并没有发生改变。上流社会依然是上流社会,奢侈品依然是社会职位的象征。

然则这种情形,很难泛起在中国,主要有两方面缘故原由。

一、器械方文化差异

早期的奢侈品,基本上都是手工匠人为上流社会服务,贵族阶级一样平常不从事商品生产。然则中国则有所不同。

由于厚实的农耕资源,中国绝大部分的历史时期,都是“重农抑商”的政策。在这样的商业环境下,手工业的生长被极大的限制。


在欧洲,为贵族服务的匠人,还可以自己从事商业谋划。而且为贵族服务,还能提升自己的品牌形象。好比戴安娜王妃定制了华裔设计大师Jimmy Choo的高跟鞋,也让Jimmy Choo在贵族圈内,受到了追捧。

然则在古代中国,为帝王服务的匠人是不允许从事商业谋划的。甚至一些不受宠的妃子,还要自己制作刺绣等女工。以是在这种文化背景下,并没有工艺品牌的生计土壤。

二、历史生长的必然选择

从奢侈品生长的历程上,我们或许会找到另外一个缘故原由。

在1837年到1945年时代,欧洲是奢侈品降生的主要区域,仅意大利就降生了7个奢侈品大牌,而美国只有一个。然则在1945年之后,美国降生了14个奢侈品品牌。

两次天下大战,美国本土都没有受到袭击。这让美国在二战之后,成为了这个星球上经济最蓬勃的国家。

经济的生长,是消费市场增进的基础。有钱了,就最先追求物质和精神上的享受,特别是贫富差距形成的社会分层。富人阶级的降生,为奢侈品的生长提供了需要的土壤。

然则在同一个历史时期,中国正履历着解放战争、抗美援朝和计划经济。

在相当长的时间里,中国没有贵族、没有富人阶级。近代历史上的中国,履历了历久的社会动荡,经济生长严重滞后。在这种时代背景下,自然没有奢侈品的生计土壤。

改革开放之后,中国也是履历了很长时间的生长,才具有了较高的消费水平。

当经济生长到一定水平之后,才有了对奢侈品的需求。然则已经错失了奢侈品降生的前两个主要阶段,以是只能成为奢侈品最大的消费国,每年有数千亿都被当今天下的三大奢侈品团体赚走了。

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中国能否做出自己的奢侈品大牌?

若是从经济环境的角度思量,中国已经具备了降生奢侈品品牌的基础。以是现在可以讨论的一个问题是,中国自己的奢侈品大牌,还需要多久?十年照样二十年?或者更长时间?

没有人能给出准确谜底,然则中国有一批人,在为此起劲。

2009年,在法国爱马仕团体的支持下,中国著名设计师蒋琼耳成立了自己的品牌「上下」,她自己出任了首席执行官兼艺术总监。


「上下」的产物线,涉及了皮具、家具、衣饰、首饰。蒋琼耳在产物的设计中,融入了许多中国传统的文化元素,这种设计在业内吸引了许多人的注意力。

大英博物馆、法国吉美博物馆、法国装饰艺术博物馆,英国 V&A 博物馆等多个天下级博物馆,都珍藏了「上下」的一些原创作品。


然则这个已经成立了十年的中国品牌,却一直很低调,很少泛起在民众消费者的视线中,你险些看不到「上下」的广告。

这就涉及到另外一个问题,奢侈品的品牌治理。

对于奢侈品来说,最主要的不是产物,而是品牌的附加价值。若是你的经济能力可以支持奢侈品消费,那么做工同样优良的两个包包,你可能宁愿花更多的钱买爱马仕,而不会选择「上下」。

这是由于「上下」在民众消费者眼中的认知度不够,没办法提供社交价值。然则若是你背的是一款爱马仕的包,给别人的感受马上就不一样了。

固然,有些消费者购置奢侈品,只是单纯的想要提升自己的生活品质。这类购置群体,会更多的领会品牌背后的文化内在。也会更重视产物自己的做工是否优良,选材是否优质等问题。


「上下」这个品牌,险些把所有精神,都放在了产物上,以是能够在少部分高端的奢侈品消费者中撒播。但由于营销上的不足,并没有能够进入民众视野。

蒋琼耳曾经说过,「上下」和其他大牌相比,照样一个小品牌,并没有足够的实力,支持起品牌治理。

奢侈品的品牌治理与一样平常的品牌营销很有大区别,焦点的要害点是品牌形象与品牌价值的治理。

以「爱马仕」为例,它是怎么维护品牌形象的呢?

首先从产物的角度,爱马仕团体每年都市花钱支持设计师到天下各区域旅行,目的是为了设计师能够有更好的设计创意。

针对高端定制的产物,「爱马仕」始终坚持工匠的纯手工制作,以此来保障产物的质量。


泉源人民网

若是有过季滞销的产物,有些二线的品牌可能会选择打折出售。然则「爱马仕」不会,由于打折对于维护品牌的高端形象是晦气的。

针对这些产物,首先以很低的折扣出售给内部员工,然则每人只可以购置一件,而且不允许拿到二手市场上高价卖出。若是另有剩余,则会集中销毁。

仅仅是产物,就已经需要大量的资金支持,另外另有营销宣传层面。

品牌的价值,需要消费者的认同。若是一个品牌,是被女王、王妃、国际大牌明星所认可的。那么在消费者的眼中,就会有很高的认同。

以是奢侈品大牌,经常会举行种种派对,约请自己主要的客户群体。在这些派对上,展示自己的产物。同时还会约请国际大牌明星在出席流动时,穿上自己的衣服或者佩带自己的饰品、包包等。而这些,都需要大量的资金支持。

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