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作为一名商业照料,我经常遇到两类问题。
第一类是创业者问的:润总,我将要做的这件事,有前途吗?润总,这件事,值得做吗?润总,那件事,能赚钱吗?
这类问题,大约占一半。
而我被问到的另一半问题,来自我那些做照料的,急需转型的传统企业。
他们的问题非常复杂,但千言万语翻译成一句话,就是:润总,我正在做的这件事,还有救吗?
不管是新型创业公司的“有前途吗”,照样传统转型公司的“还有救吗”,我都市回覆,你们这些问题全问错了。
准确的问法不是“我有绚烂的前途吗”,准确的问法是:在谁人注定绚烂的前途里,有我吗?
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什么意思?
商业毫不体贴你的偏向。而你,必须体贴商业的偏向。
顺应了偏向,一起咆哮着飞跃入海;
没有顺应,你就会成为逆水而上的鱼,费尽所有气力,依然原地不动。
企业,是一条鱼。商业,是环绕着鱼的水。对于水,先知道,再看到,然后顺应流向。
《刘润•商业通识30讲》,就是一门写给鱼的,关于水的课。
无论你是创业者、管理者、企业家,照样一个生活在商业天下的普通人,我都希望你能看透我们当下的商业环境,领会未来的商业趋势,把自己像金子一样名贵的起劲,用对用好。
看懂偏向有多主要?
我举个例子。
2019年,我有一次去长沙出差。在旅店饿了,就去楼下找吃的。
进了一个购物中央,偶遇美妆品牌“完善日志”的门店。
门店很漂亮,器械很廉价,很多人在里面逛。
一个小姑娘走过来,对我说,随便看,随便看,今天扫二维码加微信,还送一个化妆棉呢。
哦,这个有趣。
到门店来买一次口红,也就是一次“买卖”。然则消费者一年来不了几回。那怎么办?加微信密友。加微信,就是用一次触点,换无限触点。
我马上上网搜,看看他们这么做的效果若何。
你猜,他们就这样加了若干微信密友呢?
几百万个。
对完善日志来说,开店的焦点,不是卖器械,而是加微信。
完善日志,通过加微信的方式,把自己这个生产节点,和消费节点发生直接毗邻,绕开了购物中央,从而降低买卖成本,把一支300元的口红卖到60元。
最终只花了三年时间,就生生把自己从零做成一个年收入30亿的大品牌。
而某些传统大牌,几十年也没有做到30亿。
商业进化的偏向,到底是什么?
就是网络密度越来越高,买卖成本越来越低。
你必须深刻理解这个偏向,并顺应这个偏向,才不辜负你金子一样名贵的起劲。
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2016年,我上线了《刘润•5分钟商学院 |基础篇》,2017年,我上线了《刘润•5分钟商学院 |实战篇》。
这两门,都是关于鱼的课,都是教你成为所有的鱼中央,最会游泳的一条,是教你“怎么做”。
刚刚,美团宣布“外卖返佣金”
而《刘润•商业通识30讲》,是一门关于水的课。
这门课,是教你成为所有的鱼中央,最懂水的偏向的一条。
这门课,是教你“做什么”。
这就是我们常说的:选择,比起劲更主要。
通过这门课,我希望你能成为一条,最会选择,最会顺势而为的那条鱼。
若是你学过我之前的《5分钟商学院》,掌握了真刀实枪的打法,请用这门新课来实时校准自己的偏向,制止做无用功;
若是这是你第一门商业课,恭喜你,你的商业认知大厦一定会比别人更高、更牢靠,由于这门课程为你打下的地基会更深、更扎实。
在这门课里,我设置了5大模块,划分解决你关于商业的5大问题:
1)商业到底是什么?
这个问题,是一切商业问题的基本,是一起狂奔的创业者,没有时间停下来思索,但却判断你是否在准确的赛道上的问题。
我会告诉你,钱币和商人本质上是干什么的,所有买卖都要战胜的两大难点;
我还会为你拆解席卷了所有买卖形式的七大类成本,最后给你看懂商业生长的第一条线索:买卖成本。
2)商业为什么能提高?
资源、制度、手艺?到底是谁在推动着商业的历程?
都不是。
商业生长的底层推动力,只有一个,是什么?
若是看得不够透彻,那就像是在浑水里游泳,晕头转向。
我会带你快速纵览商业生长的全景,抽出第二条透视商业的线索:网络密度。
3)商业从哪里来?
不抽象,就无法深入思索。
我们抛却传统视角,从两条线索“买卖成本”和“网络密度”出发,把已往的商业形态重新抽象成:线段型商业和中央型商业,领会商业是若何走来的,摸清商业机遇在未来迸发的纪律。
4)商业到哪里去?
所有的历史,都是未来史。
学过了商业从哪儿来,我们再顺着这两条线索,看看未来往哪儿去。
一起狂奔,我们会看到:去中央型商业和全毗邻型商业。
在那时,哪些机遇即将从火山中喷发?谁已经在我们犹豫的时刻,抢跑了半圈?
5)我们若何顺势而为?
不还原,就看不到本来面目。一起飞跃入海的道路上,我们若何才气真正顺势而为?
若何区分你赚的是什么钱?
是盈利、人为,照样利润?
在成为劳动者、中奖者、套利者和取势者之间,你又要若何选择?
我们若何誊写自己的商业未来史?
鸟儿身处天空,而不知什么是天空;鱼儿身处水中,而不知什么是水;我们身处商业,经常不知道什么是商业。
我们常问: 我有绚烂的前途吗?
这个问题应该这么问: 在商业谁人注定绚烂的前途里,有我吗?
最后的话
我祝愿你成为最懂商业的那位创业者、管理者、企业家,或者是一名最懂商业的普通人。
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