本文作者:无名渔夫

网赚项目 单干 最新 真实,从产物司理的视角来剖析一下炒股应用Robinhood乐成的缘故原由

无名渔夫 2020-06-22 4131
网赚项目 单干 最新 真实,从产物司理的视角来剖析一下炒股应用Robinhood乐成的缘故原由摘要: 上周,在美国疾病控制与预防中央CDC公然示意“疫情在美国发作只是一个时间问题”后,美股最先暴跌。同伙圈里马上一片鬼哭狼嚎。年轻的股民们纷纷晒出自己的炒股应用Robinhood的界面...


周,在美国疾病控制与预防中央CDC公然示意“疫情在美国发作只是一个时间问题”后,美股最先暴跌。同伙圈里马上一片鬼哭狼嚎。年轻的股民们纷纷晒出自己的炒股应用Robinhood的界面截图,放眼望去,票圈一片红,一天损失1000刀都算小case的了。

美国的股民们(尤其是千禧一代)都知道,Robinhood是当前硅谷最热门的金融科技创业公司之一,它在竞争猛烈的投资领域中,已成为现有网络中介的挑战。Robinhood以它无需佣金买卖和病毒式的期待名单而著名,其公司估值有56亿美金,并拥有跨越400万个账户。它已经跨越全球领先的网络中介之一——E-trade。

今天这篇文章,我们就从产物司理的视角来剖析一下这款产物乐成的缘故原由!

千禧一代的呼吁

自从上一次2007年至2008年的金融危急以来,许多千禧一代在投资股票市场上一直处于张望的状态。凭据讲述显示,3/5的千禧一代没有投资股票市场。我信赖千禧一代对投资的厌恶情绪,在一定程度上是由于在危急时代他们对于华尔街和财富照料的负面看法。由于千禧一代不介入股市,并持有大量现金,因此许多千禧一代错过了良久以来最好的牛市,而现在他们最先盼望入市。

此外,传统的网络中介(如Charles Schwab,E-Trade,TD Ameritrade 等等)的营业主要围绕着老一代的股民,并没有迎合千禧一代的投资需求。

鉴于这些趋势,Robinhood做出了准确的决议,它选择以年轻一代为目的,而这些年轻人正是被以往的传统金融服务所忽视的群体。


免佣金的价值主张

Robinhood的价值主张之一,是使所有的买卖都免去手续费。在不收取任何股票买卖佣金的情形下,Robinhood通过它的订阅产物 Robinhood Gold,从客户的现金金额和保证金当中赚取一定的利息。传统的网络中介通常对每笔股票买卖平均收取6.95美金。

漫长的守候名单和内推系统

为了吸引大量的早期使用者,Robinhood极其关注于它的注册页面,以此获得伟大的流量需求。(如下图所示)


Robinhood早期注册页面

疫情后加速爆发的一些行业


注册页面通过强调“0美元佣金买卖”的信息,突出显示Robinhood与其他竞争对手的区别。

此外,注册页面激励早期访问者输入他们的邮箱地址,以“争先试用”他们的私密数据为吸引点。CTA按钮信息、设计结构和演示视频都辅助了Robinhood 优化了整个注册历程。

当早期访客提交他们邮箱地址时,他们会看到Robinhood怪异的确认页面,如下图所示


该确认页面的怪异之处在于,Robinhood通过显示期待名单的人数,并在下方标出他们的内推链接。通过激励访客在社交媒体或邮件上分享这个约请链接,他们就可以将候补名单向前移。据该公司称,50%的注册来自社交媒体的内推链接。最终,Robinhood在产物公布前,就已经有了100万名注册人数。

功效亮点1:极简的注册流程,知足“小白”用户对省时省力的需求

用传统网络中介买卖股票的一个主要痛点,就在于它的申请历程。由于投资部门的羁系严酷,传统中介通常会要求所有潜在主顾都要填写大量的个人信息表格。这些表格的问卷是“领会客户”(KYC, Know Your Customer)流程的一部门。对于任何潜在客户而言,整个填表历程需要破费大量的精神和时间。而对那些不确定是否举行投资的人来说,这一步骤造成了很大的用户流失。

相比之下,Robinhood便为用户创建了十分简朴的注册流程。通过回覆在APP上几个关于KYC的问题,并关联他们的银行账号,Robinhood的客户就可以马上举行投资了。此外,Robinhood对于基本账户没有最低的余额要求。而且只要用户的投资组合到达2000美金,就能升级到Robinhood Gold版本。

功效亮点2:简朴直接的平台设计利便炒股新人快速上手

接下来是Robinhood对移动装备端的友好设计,这个设计让年轻投资者更有兴趣举行投资。Robinhood早期版本的APP包罗4个主要部门:买卖代码、股票价钱、一个价钱随时间转变的折线图,以及一个“买卖”的按钮。当像TD Ameritrade的Thinkorswim平台吸引了许多老练且经验丰富的买卖者时,Robinhood 简练而直接的设计使新买卖者快速又简朴地上手。此外,Robinhood不提供传统中介通常会提供的研究或剖析工具。下面对照了Robinhood的股票页面与Thinkorswim的股票页面:


一旦客户准备举行买卖时,他们会看到Robinhood异常简朴的订单页面。如下图所示,传统的网络中介(例如Thinkorswim)使用对照复杂的订单页面,经验丰富的买卖者能够天生多个定制化买卖订单。

任何新的投资者都有可能会由于Thinkorswim的平台而感应疑心。在默认情形下,Robinhood的订单页面是为快速市场订单而设定的。订单页面仅包罗股份数目、价钱和估量成本。但客户可以通过点击“订单类型”的按钮,改变他们的订单情形,如市场、限额、止损点限额等等。


零佣金买卖,Robinhood若何盈利?

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