摘要：
前两天有一则新闻引起我的注重：疫情时代，苏宁公布通告要求旗下全产业员工转酿成销售，全力推广公司的产物。通告中要求人均保底完成至少2单的销售额，总金额在1000元以上。这项义务将计入... 前两天有一则新闻引起我的注重：
疫情时代，苏宁公布通告要求旗下全产业员工转酿成销售，全力推广公司的产物。
通告中要求人均保底完成至少2单的销售额，总金额在1000元以上。这项义务将计入员工的事情KPI.
这里有个词很稀奇，全产业员工。
这意味着公司的前台，行政，HR，研发，程序员，设计师，司理，总监......不管什么岗位的人，现在所有声势赫赫酿成朋友圈微商。
可以想象那两天里，苏宁员工的朋友圈也许都是这样的画风：
一时间，众多企业最先纷纷效仿，难怪许多人感伤：
“我逃过了降薪和裁员，却没逃过这个！”
引起争议是难免的。
首先，“全员销售”的做法是否可以大规模复制？
我以为不行，并不是所有企业都适合这样的转型模式。对一些并非强烈依赖销售端的企业，这无异于病急乱投医。
全员销售模式有一个非常大的条件，就是所有员工都对公司的产物了如指掌，而且有统一的价钱指导系统。
用大白话来说，就是没有人会乱讲话，乱卖货。
举个例子，同样一件商品消费者在员工A这里获得的信息是100块2件，可在另一个员工B那里却被见告120块3件还搭配送小礼物。
你是消费者你会买谁？
市场营销里有个名词来形貌这个征象，叫窜货。它对企业的经销系统影响是非常大的。对于自己销售端口不那么完善的企业，这么做无异于饮鸩止渴。
苏宁可以这么做，自己是基于已确立多年的社群营销工具而发展出来的打法。这种做法更早地在房地产企业已经流行了好多年。
这背后涉及到庞大的框架系统搭建，经销网络覆盖和职员培训，并不是一晚上所有员工变身成朋友圈微商这么简朴。
那么，这次“全员销售”而且销售业绩跟员工的KPI挂钩是否合理呢？
我以为不合理。缘故原由很简朴，并不是所有人都适合卖货。
你不能在这次特殊情况下让所有员工去做这个，等下一个特殊情况来暂且又让所有员工做谁人，而且还告诉他们你做欠好是能力有问题。
这叫想当然。
疫情时代企业谋划难题人人都知道，让员工所有扑到销售前线也可以明白，但把销售功效直接和员工业绩KPI挂钩就是耍流氓。
这不是引发他的潜能，这是逼他告退。
让所有员工去做销售的意义，不应该是卖了若干产物，而是让平时不怎么接触销售前线的人领会到销售事情的艰难和挑战，明白销售职员的不易，最后这些履历反哺到自己往后的事情中，能够更好地与销售职员打配合。
在我看来，这个价值远大于短期内销售业绩的提升。
粗暴地将事情KPI和销售业绩挂钩，一定会造成一个征象就是我前面说的窜货。
疫期“断货王”诞生！销售额暴涨4倍背后，暗藏饮品业趋势
我们不能假设人性都是美妙的。你不知道为了完成事情业绩，有的人会做出什么样的事情。
这一点去参考那些房产中介的故事，会让你大开眼界。
最后，这个事情给我们每个职场人都带来一个启示：
你不一定真的要去做销售，但你一定要有销售的头脑。
什么叫销售头脑呢？
简朴来说，就是你要学会站在付钱买单的人的角度去思索问题，而不是自嗨。
有的企业在做营销的时刻有个偏差，总以为自己的产物怎样怎样好，消费者不买就是傻缺，于是变着名堂打广告甚至去骗人家入坑。
但实际上呢？
你提供的产物并没有什么亮点，功效不比竞争对手好到哪里去，价钱也不廉价，还整一大堆花里胡哨没用的器械。
这个征象，可以注释许多企业产物卖欠好的根本缘故原由：
你以为自己的器械酷炫吊炸天，但消费者不这么以为。
然而这些企业往往忽略了自身产物实力弱的事实，把锅全甩在营销上。向导们以为只要有好的营销方式，再烂的产物也卖得出去。
卖倒是真卖得出去，我们通常称这种卖法叫“割韭菜”。
可这种卖法不可能恒久，由于你不能一直把消费者当智障，人吃过亏都是会长记性的。一次性生意的生意，早晚有一天要跑路。
虽然这次疫情是特殊情况，但从中折射出来的许多征象值得我们去反思平时的一些做法，是否有忽略和需要改善的地方。
这次苏宁包罗其他传统企业的全员销售热潮，让许多没有做过前线事情的人以为膈应，这是由于已往压根就没有想过自己所做的事情，与公司的生意谋划模式有什么关系。
无论什么行业，什么公司，最终的商业模式都是提供有价值的商品和服务。用大白话来说，都是出来卖的。
差别的是，看你卖什么器械而已。
既然是卖的，那就要去领会谁会来买你，人家凭什么来买你，为什么买你而不去买别人。这是很天真烂漫的思索。
只可惜许多传统行业的公司忘了这一点，反倒是许多互联网公司做得挺好。
互联网公司有许多产物的开发计谋，好比精益开发，快速迭代，田忌赛马，数据导向等，它们都是市场猛烈竞争下的产物，都是紧跟消费者用户的行为趋势走的。
我有个印象很深的例子，来自一家做游戏的公司。
他们的游戏谋划在设计新的游戏版本时，会不断去剖析老版本中游戏玩家的行为数据。这些数据甚至细微到每一件装备每一项抽奖机制带来的用户停留时长转变，而且还去和市面上同类游戏做大量的交织对比。
这些庞杂事情的背后只有一个目的，就是让这个游戏的新版本更好卖，用户更愿意来充钱。
等到谋划们改善了游戏中的玩法后，他们会和市场宣发职员一起脑暴出广告宣传的关键词。
我们在网上看到的那些“一刀999”，“开局1分钟抽到XXX”的广告，并不是拍脑壳想出来的话，这背后都经过了严密的论证。
把消费者研究透，做他们肚子里的蛔虫，而不是天马行空。这就是销售头脑的最终境界。
而这个头脑，是不分岗位不分职能的。当不做销售的人具备了这个头脑，那么在事情时就会不自觉地去思索：
我手上做的事情，对公司的生意赚钱模式有没有什么辅助？我该若何调整现有的做法，来辅助公司更好地去卖产物或服务？
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
