推广qq群,每一件事情背后，都有其商业逻辑，包罗鸡汤

摘要： 我们有时刻经常会说一句话是“鸡汤”。由于“精神推拿”，由于“缺乏逻辑”，由于“无法落地”。但我最近发现一些很有趣的话，可能是被我们错杀了。好比：你的善良，要有智慧和锋芒。好比：有的...

我们有时刻经常会说一句话是“鸡汤”。

由于“精神推拿”，由于“缺乏逻辑”，由于“无法落地”。

但我最近发现一些很有趣的话，可能是被我们错杀了。

好比：你的善良，要有智慧和锋芒。好比：有的人想赢，有的人想赢得争执。等等。

它们外面看上去真的很“鸡汤”，不外只要勺子往下一点点，就能捞出许多“鸡肉”。

至少这5句“鸡汤”里，背后有深刻的逻辑，和做事的方式论。

异常有趣，分享给你。

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乐成多从外部找缘故原由

失败多从内部找缘故原由

我好像听见了有人说：“哼，鸡汤！”

实在这句话挺有原理，也是剖析事情的方式论。

不管一件事情乐成或者失败，都是由内部和外部缘故原由配合造成的。

那为什么乐成要多从外部找缘故原由？

由于内部的情形是你自己能够掌握的，是手艺和资产，短期发生转变的可能性很小。

若是想复制乐成，就要剖析研究可能发生转变的外部缘故原由。

这次乐成，可能是运气好一不小心撞上的，可能是有时做对了某件事情，但下一次外部环境转变，也许就失败了。

自身可复制，外部未可知，乐成多从外部找缘故原由，就是起劲把外部的未知和有时，酿成已知和确定。

那为什么失败要多从内部找缘故原由？

由于在失败的情形下，外部通常是限制的状态，是无法改变的。

你无法改变环境，你只能改变自己。

一场战争很难打，打输了。你可以说是由于我们没有原子弹，也可以说是由于我们没有敌人残暴，我们坚守价值观。

然则，我们的事情，不就是在没有原子弹，坚守价值观的情形下，还要打胜仗吗？

事情的乐成或失败，是“义务目的”带来的效果。内部缘故原由，是“自身约束”。外部缘故原由，是“外部限制”。

这句话现实是在说义务目的、自身约束、和外部限制之间的关系。

更多时刻，我们是限制客观存在，在有限制的情形下，完成义务。这是我们的责任。

乐成多从外部找缘故原由，失败多从内部找缘故原由。能清晰熟悉和明了这句话，并根据这句话去做，是一次很大的跃升。

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利他就是最大的利己

第二句听上去很像“鸡汤”的话：利他就是最大的利己。

这句话背后，实在有着经济学和商业的基本逻辑。想明了这句话，要先回覆两个问题：

第一个问题，财富的本质是什么？

金融学家香帅和她的团队，调研了一整年，整理出一份中国财富讲述，回覆了一个你一定体贴的问题：

钱从哪里来？

2018年，中国住民的可支配收入中，有73%，来自于劳动所得。是“人生钱”。

剩下的27%，是投资所得。是“钱生钱”。

这不是中国自己的征象，纵然在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入一半左右。

这些数据展现了财富的本质。财富，主要是靠劳动缔造出来的。

对于某些人来说，劳动甚至缔造了120%的财富。（不信？你可以看看自己的股票账户，有些人钱生钱的投资所得为“-20%”...）

以是想要缔造更多的财富增量，最好的设施是提高自己的劳动生产率。

我举个例子。

石器时代，一个人可能一天只能砍一棵树。

铁器时代，人们发明晰斧头，一天可以砍十棵树。

工业时代，人们发明晰电锯，一天可以砍五十棵树。

这意味着什么？

这意味着劳动生产率大大提升。劳动生产率提升，让一个人缔造更多的财富。

第二个问题，商业的本质是什么？

你生产了这么多“财富”，你的生涯会变得更好吗？

不会。

你还必须拿这些财富，和别人买卖。

我是种大米的，你是养羊的。我不能天天吃大米，你不能天天吃羊肉，都想换换口胃，怎么办？

买卖。

以是，商业的本质，是买卖。

这样，我们才气各取所需，相互生涯变得更好。

明了这两个问题，我们现在可以回过头重新看这句话：

利他，就是最好的利己。

财富的本质，是靠劳动缔造出来的。以是你必须劳动。手上要有器械。

商业的本质，是买卖。以是你缔造出财富后，把器械放到别人的眼前，说：“叨教，你需要我的器械吗？我可以和你换点什么？”这是利他。

别人赞成与你买卖，两人的生涯都变得更好。最后，才气利己。

为什么许多人“损人”？

由于两手空空，想空手套白狼。

为什么许多人最后会“不利己”？

由于不会和别人买卖，不明白先把器械放到别人眼前。

以是，这就是为什么说，赚钱就要分人，学到就要教人。

利他就是最好的利己。这句话是告诉我们，起劲劳动缔造财富，再自动把财富给别人举行买卖，才气让相互生涯得更好。

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多快好省

第三句听上去很像“鸡汤”的话：做事情要多快好省。

这句话凝练了前人伟大的智慧，是治理的最高境界。

又多又好是追求效果（Effectiveness），做准确的事（do right things）。

又快又省是追求效率（Efficiency），准确地做事（do things right）。

多快好省，实在代表着效果和效率的平衡。

好比种苹果。我们固然希望苹果又多又好。多和洽，是交付的要求，是“优质”。

我们也希望苹果长得快，这是对日期的要求，是“快速”。

而且，我们还希望苹果省肥料，这是对投入资源的要求，是“廉价”。

多快好省，也是希望同时做到：优质、快速、廉价。

然则，苹果又大又多，通常就很难又快又省。甚至大，就很难多。这就是为什么果农要剪枝，削减数目，换取质量。

你的房贷，该不该换成LPR？丨只能选1次

同时，要快，就很难省。快的价值之一，可能就是更高成本的肥料。

同时做到“优质、快速、廉价”，是一种理想化要求。怎么协调，是一种智慧。

因此，在“多快好省”四个字里，包含了效果和效率两者的平衡，包罗了优质、快速、廉价三者的矛盾。

以是这两者平衡，三者矛盾，让治理成为艺术。

我以前在微软事情。微软手艺支持部门，要接受来自客户的产物质询。怎么审核团队的事情？

微软设计了三个指标：

A、解决每个问题的时间。这是员工自己纪录的；

B、解决问题的个数；

C、有用事情总时间。这个数字，就是A和B的乘积。

A越短越好，这代表手艺能力；B越多越好，这代表事情量；C越长越好，这代表起劲水平。三个指标之间的平衡关系，A x B = C，有用杜绝了员工只关注一点、偏废其他。

好比，有的员工为了展现手艺能力，用2小时解决问题，他纪录成1小时。但由于A x B得出的C，他的有用事情总时间就会减半，显得很不起劲。

有的员工为了展现起劲水平，事情8小时，想显得事情了16小时。A x B = C，因此，他必须把用2小时解决的问题，纪录成4小时。但这样就显得他的手艺能力不行，解决问题时间比同事长许多。

这三个指标的平衡性，险些杜绝了手艺支持员工，只关注一点、偏废其他的可能性。

“多快好省”，是高度凝练的四个字，还原稀释延伸出去，能应用到许多场景，设计出很好的治理制度。

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你的善良

需要智慧和锋芒

第四句听上去很像“鸡汤”的话：你的善良，需要智慧和锋芒。

为什么“好人”总是被欺凌？为什么“傻白甜”总被伤得深？为什么在职场和生涯中，“好人纷歧定有好报”？

由于只记着前面的与人为善，不知道要用智慧和锋芒珍爱自己的善良。

什么智慧？洞悉规则之缝的智慧。

什么锋芒？以牙还牙以眼还眼的锋芒。

什么意思？

前面提到，商业的本质是买卖。用我的器械换你的器械，相互能生涯得更好。

只要有买卖，就有规则。商业天下买卖的基本规则是等价交流，互助共赢。

只要有规则，就有裂缝。总有人缺斤少两、敲诈遮盖，甚至蹂躏规则。

只要有力的地方就有反作用力，由于不论怎么去精心设计，一切规则背后，都可能有其破绽或者是裂缝的。

以是在生涯中总有黄牛的存在，在职场里总有不干活却邀功请赏的人。

若是不能识别出这些人，你的支出和交流可能就不是等价的，会被危险。

那怎么办？

若是你有智慧，可以洞悉修补规则之缝，完善设计一个好制度。坏制度能让好人变坏，好制度能让坏人变好。

或者，在复杂多变的环境中，在勾心斗角的人际关系里，与这些“道德不良”的人互利共存。

又或者，离他们远远的，不再互助。

善良是辅助他人，智慧是珍爱自己。

那锋芒呢？

锋芒是一种靠近收益最大化的生计计谋。

在著名的博弈论实验里，学者们研究何种方式是“重复囚徒逆境”中最好的计谋。

用计算机模拟实验，最后的效果是，以牙还牙以眼还眼，重复对方上一次的动作，得分最高，是最好的生计计谋。

一直当骗子，把天下想成森林社会，弱肉强食，始乱终弃，一直抨击，收益很小。

一直当老好人，想着是自己时运不济，遇人不淑，甚至总是想感动教养他人，收益也很小。

一报还一报，选择对方上一次的选择，有点“锋芒”，更能珍爱自己。

善良是很珍贵的，但善良没有长出牙齿来，那就是软弱。

善门难开，好人难当。以是你的善良，需要智慧和锋芒。

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有的人想赢

有的人想赢得争执

美国著名畅销书作家纳西姆·塔勒布说：天下上有两种人，一种想赢，一种想赢得争执。

似乎听起来很顺口押韵。押韵的话，都像“鸡汤”...

但这句话背后有心理学基础。也有一种生计计谋。

每个人想康健快乐地在世，心里要协调，要认知一致，不能有认知错配。

当知道一件事情是错的，还去做，心里会很挣扎难受的。

以是人齐集理化自己的想法和行为。这样，认知才是协调的。

小偷在偷器械时，心里可能是不愧疚的。他想的可能是劫富济贫、盗亦有道……

杀人犯在杀人时，心里可能是不自责的。他想的可能是报仇雪恨、吊民伐罪……

恐怖分子绑着炸弹冲进地铁时，心里可能是宁静的。他想的可能是“圣战”和“天堂”……

我们会说，“你怎么这么残忍，这样没人性！你就不能摸摸自己的良心吗？”

他们会说，“我摸着我的良心，我是对的。”

由于合理化想法和行为，认知协调了。

因此你也知道，为什么许多人“仇富”。

一些人会以为，有钱人的财富，又脏又黑。有钱人都是坏人，这些人心理就平衡了。

你说，我每一分钱都是干干净净的。他说，那你一定是从怙恃那里继续的。

你说，我是自己缔造的。他说，你一定是娶了一个富婆。

你说，我没有。他说，那你一定智商特别高。

你说，我不是。他，会溃逃的。

智商和我一样，不比我漂亮，钱不是从怙恃继续，也不是被富婆包养，竟然还比我有钱，怎么可以？

然后，他们会攻击你。这样，才气让心理平衡。

以是，为什么有的人想赢，有的人想赢得争执？

由于有些人可能赢不了。那至少，赢得了争执。赢得了些体面和话语权。

当有人骂你有钱，你可以回手，可以和他杠，可以大战三百回合，然则你也可以说：“祝你也早日有钱。”

当有人攻击诋毁你，你也可以说他不起劲，不用功，不伶俐，活该云云。然则你也可以说：“若是这样说你能开心，那祝你开心。”

你可以退一步，让他赢得那场争执。

然后呢？

你去赢。

最后的话

有时刻我们看到一些话，以为很漂亮。然则感受不能吃，也不能用，会说是“鸡汤”。

但有些话，外面看上去真的很“鸡汤”，不外只要勺子往下一点点，就能捞出许多“鸡肉”。

至少前面那5句“鸡汤”里，背后有深刻的逻辑，和做事的方式论。