3月的第一天,从老家坐上去往上海的火车,这个假期在老家足足待了一个多月,从大学到事情都没有在老家待过这么长的假期。
21天可以养成一个习惯的话,已往的21天我险些丢掉了周末做饭和运动的常有习惯,也习惯了线上办公、看以前没来得及看的书、开电话会议和写自媒体,从一最先的不习惯到逐渐习以为常。
改变一旦发生,很容易泛起不可逆的延续。
许多旅游人在已往的21天里都在做两件事,一边学习,一边微商,关于旅行可能已经有些淡忘。
旅游人是否要转型做微商,一直有许多的讨论和争议,对和纰谬、该和不应的简朴结论,已经不能周全地的回覆这个问题。
旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么?
用户有需要、产物有优势、关系有信托、和旅游有关联,也就是不危险用户对于企业或小我私家对历久谋划旅游主业的认知,落到最后,就是不要危险信托。
脱离事物逻辑的胡乱实验,会容易得不偿失。
但显然许多人的做法不是这样。
为什么做和怎么做还没想清晰,同伙圈已经换了一幅容貌。
越是声音太多越要连系自己的现实,保持镇定思索和理性决议,人云亦云被声音裹挟,很容易连以往的积累都丢失掉了,短期很主要但我们都活在历久。
在我看来真正思量转型微商之前至少要想清晰这么几个问题:
1.为什么做?
关于旅行主业相关该做的、能做的是否都已经做好了,是否已经做好疫情竣事旅行周全开放后的抢客准备。
自我的学习、用户的维护、资源的梳理、产物的准备的优先级都远大于天天挣几十几百块钱。
2.能做到什么水平?
同程、携程甚至上百规模以上的团队,都有着员工人力成本的伟大压力,同时意味着拥有的流量规模和实验转型带来的商业价值。
许多人直到今天微商带来的直接收益可能不足500,但已经为此发了1个月的同伙圈,这样的选择不是自救而是自毁。
适合别人的不一定适合你,没有他人的处境之难压力之大也难有他人转型的乐成。
多大的经济收益才值得做出今天的转型。
3.怎么做?
今天转型微商最大的成本是对用户认知和信托的消耗,换了容貌的微商同伙圈也是对用户的极大打扰。
若何选品,保证好货,相符旅行认知的一致性这些都是条件。
但许多人是没有选品能力的,只是把空置的同伙圈做了短期的廉价变现。
我经常举一个例子,信息对每小我私家的价值是不一样的,可能你的同伙圈里2000人都很憎恶你发的微商内容,但仍然有100人不排挤甚至需要你提供的内容和价值,若何区别筛选,若何削减打扰,若何做信息和需求的精准匹配,都是需要思量的。
在没有需求的时刻,你很憎恶卖房电话或广告,但当你思量置换房子时,会自动去搜索信息和内容。
需要的时刻是有价值的内容,不需要的时刻才是广告。
若何选品、若何不危险认知、信息若何公布至少都是“怎么做”需要思量清晰的内容。
是不是今天旅游人在这个阶段转型做微商一定纰谬?
孤独经济的创业机会
不是的。
任何以道德高度和情绪不屑的理由来绑架商业行为都不应该。
那为什么有的旅企和小我私家没有做?
看似有的选,实在没得选,他们不是不想,他们只是想的更明了。
没有人拒绝款项,但接受短期的收益会损害更大的历久收益,今天危险认知和信托,明天就会丢掉基本盘。
短期很主要,但我们都活在历久。
历久关注我们的读者都知道,这里险些没有接过广告,一直拒绝,不是不想,是不够适合。
广告是将内容和需求做有价值的匹配。
我对自媒体广告内容的明白有两个条件:1.用户有需要 2.内容信得过,相符这样的条件才有可能做到有价值的信息匹配。
已往一直拒绝掉的,也都是不知足的。
面临利益,不是高尚,看似有的选,实在没得选。
有没有适合旅企的转型做法?
有。
好比你是谋划旅行的公司,旅行给人的价值自己是情绪和体验以及旅行以后的获得,基于这样的明白,你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地土特产等等,让用户易于接受的你转型时代提供的产物和服务。
鲜花行业今年的行情并不好,大量的花农面临鲜花滞销,价钱更廉价了,待在家里又不能出去,为什么拒绝高性价比的美好生活。
我看过一个很好的案例是来自一家亲子游的公司,亲子游知足的是孩子和家长的亲子关系、科学教育和康健成长。
有没有可以做的呢?
他们提供了疫情时代在家里和孩子配合莳植绿植的流动,依然围绕亲子关系、科学教育和康健成本,大受欢迎,抢购一空。
民宿行业怎么做?
今天不少的民宿主通过微信社群、抖音直播辅助笋农卖春笋,春笋是季节性极强的农产物,价钱比平时廉价,用户家里都需要生鲜,为什么会拒绝。
最后总结
“为什么做”是思量是否需要。
“做到什么水平”是权衡价值。
“怎么做”是执行细节不背离本质。
“为什么做”、“做到什么水平”和“怎么做”是这个阶段旅企和小我私家转型微商之前需要想好的3个问题。
旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么?
用户有需要、产物有优势、关系有信托、和旅游有关联。
任何对和纰谬、该和不应的简朴结论,都不能回覆旅游人这个阶段的转型问题。
今天看不起旅游人微商转型的同样不提倡,他们只是没有走到情境中感受亲身的成本之痛。