本文作者:无名渔夫

北大贪玩人寿的换爹之路,引流网赚

无名渔夫 2020-06-22 3731
北大贪玩人寿的换爹之路,引流网赚摘要: 1最近没什么偕行找我打骂,有一点死板,有一点无聊,直到我看到一条新闻:方正团体停业重整,北大方正人寿面临股权调换。我乐了,由于北大方正人寿可能又要换爹了。在座的列位可能不领会,方正...

1

最近没什么偕行找我打骂,有一点死板,有一点无聊,直到我看到一条新闻:

方正团体停业重整,北大方正人寿面临股权调换。

我乐了,由于北大方正人寿可能又要换爹了。

在座的列位可能不领会,方正人寿这家公司的传奇水平,不亚于已经酿成人人的安邦。

最为人称道的,是他们家的换爹之路,堪称保险界的蝌蚪找母蛙。


保险界有句神话,叫“铁打的公司流水的爹”

不是谁人流水,人人不要误会。

爹,指的是保险公司的股东或者高层,属于揸fit人一类的角色。

而换爹,就是揸fit人换了。

众所周知,在海内想拿个保险公司的牌照,可没那么容易,基本需要行业巨头级的资源,团结几家一致量级的资源,才气批获开办保险公司的资质。

这就导致了,每家保险公司都是富二代身世。

富二代有个讨人羡慕的坏毛病,就是稀奇喜欢拼爹,以至于保险公司遇到个什么问题,反思了半天,发现全是爹的问题。

尤其在喜欢通过替换高层,来解决问题这点上体现的淋漓尽致。

正常人受了委屈,最多想打个电话问问自己爹,当初为什么不好好起劲。

而且只能是想法,究竟往年的履历告诉我们,你爸爸照样你爸爸。

保险公司受了委屈,二话不说直接把爹给换了,稀奇真实。

只要爹换的够快,问题就追不上我。

换爹是保险公司解决问题的通例操作,没有什么问题是换爹不能解决的,换一个不行,就多换几个。

这种解决问题的思绪,最早可以追溯到三国时期,那时喜欢玩这一招的男子,曾经一个人大战三个男子,其中另有一个是黑人。


换爹是保险公司的私事,就是有许多客户不适应,以为好端端的把爹换了,那儿子卖出去的保单,还管用吗?

以是每次保险公司换爹的时刻,客户都会被吓到喊,雅蔑爹~

最近的一次大换爹,是去年万达把百年人寿卖给了绿城,行内人都在看热闹,去年万达什么不能卖,卖个公司不是挺正常的么。

没想到这次股权更改,把客户激动傻了,以为保险公司稳定性出了问题,怕自己的保单人家不认账,或者会提供劣质服务。

许多人宁愿亏钱,也要退保。

厥后看到百年波澜不惊的样子,退保的人心里肯定是绿色的。

像极了新股东的名字。


2

保险公司换个股东是小事,换个高层更是小事,真的。

若是你是北大方正人寿的第一批客户,那种感受才叫刺激,等同于花寿险的钱,买大A股的过山车体验。

北大方正人寿,在我的心里,应该叫贪玩人寿。

带有北大血统的名字听起来很学霸,然则最早的时刻,还不叫这个名字。

由于那时刻的爹,不是现在的这个爹。

初创的时刻,这家公司的名字既带着义气,又显得很洋气。

叫海尔纽约人寿。

故事起源于海尔的找兄弟做保险之旅。

2002年,中国刚加入天下贸易组织,关税的大幅度减让,吸引了许多早就盯上中国市场的外资企业流入,大部分占有了市场盈利的国产品牌,面临亘古未有的猛烈竞争。

那时许多企业老板把这一征象称为 “狼来了”。

而在这前一年,张瑞敏对着3万名海尔员工起誓,海尔一定要成为狼。

“与狼共舞,必须首先成为狼。” 由于只有狼,才气跟狼竞争。

张瑞敏的确有说出这句话的底气,那时的海尔已经是中国家电业的巨头,甚至放眼天下,海尔也能排到白色家电业的第五名。

当其他国产品牌还在想办法匹敌外企的威胁时,海尔早已化身为狼,冲进别国的地皮厮杀了多年,产品出口近100个国家,家用冰箱占有了美国市场近40%的销量。

此时的海尔,目的已经从成为狼,转移到了打击天下500强。

进军保险市场,是海尔团体对金融领域的结构之一。

由于一次营业同伴的先容,海尔和纽约人寿对上了眼,双方洽谈后以为相互的优势和资源互补,于是决议各自出资50%,在海内互助建立保险公司。

纽约人寿是美国最大的保险公司之一,建立于1845年,拥有一百多年的保险行业谋划履历,是天下着名保险巨头。

跟着名保险大企互助的利益之一,就是在建立之初,品牌就有了秘闻。

那时海内大企业想跟纽约人寿合资建立保险公司的并不少,然则纽约人寿最终照样选择了海尔。

由于海尔在中国有重大的家电销售网络,在纽约人寿看来,跟海尔互助可以不费吹灰之力,就拥有几千个销售网路终端及一大批客户资源。

在这么得天独厚的条件下,跟海尔互助,保险公司的业绩远景有伟大的可能。

纽约人寿的CEO称,和海尔互助,将是一个最为乐成的婚姻。

岂料,这段婚姻没撑过7年之痒,就散了。


3

从2009年8月最先,海尔纽约人寿履历了4次人事大更改,这时代把总经理、财政负责人及董事等主要岗位的原有职员都给换了。

这些被换下的高层有同一个特征,他们均来自美国纽约人寿,是纽约人寿派往合资公司的代表。

根据合资公司的做法,泛起这样的情形只有一种可能,

海尔纽约人寿这桩婚姻要黄了。

数据显示,2009年海尔纽约人寿的保费收入只有4.58亿元,在28家合资寿险公司中,仅排在第20位,占比还不到1.1%。

线下餐饮转战外卖指南:深度解析佣金与流量


跟预期的不一样,海尔拥有的海量家电客户,转化成人寿客户并没有若干,其中海尔重大的销售网络也没有发挥出应有的作用。

最终公司销售出去的保单,依赖的照样传统的代理人销售形式,这使得当初吸引纽约人寿攀亲海尔的最大诱因落空了。

纽约人寿原以为找对互助同伴,来了中国就是赚,谁知道辛辛苦苦磨了7年,合资公司还看不到盈利的希望。

于是顺应那时外资公司落跑的风潮,纽约人寿开溜了。

实在在做保险这件事上,海尔和纽约人寿的想法都太无邪了,把保险卖给家电客户在海内行不通,究竟家电客户说到底是陌生人。

海内盛行的是吃熟人这一套。

若是认真学习海内几个大保险公司的做法,准确的步骤应该是:

先把海尔的员工转化为客户,再把员工的家人转化为客户,最后一切转化为代理人,这事就万无一失了。


纽约人寿撤资后,海尔最先找下一个兄弟做保险。

吸取了前面失败的教训,海尔以为西欧市场的履历搬到亚洲市场,会由于两地客情差别而水土不服。

于是这次盯上了日本保险巨头,明治安田生命保险公司。

能被海尔看上眼的,都是天下五百强,明治安田生命保险建立于1881年,是日本首家人寿保险公司,同时也是日本最大的保险公司之一。

2011年1月,海尔团体正式对外宣布,海尔与明治安田生命保险将收购纽约人寿在海尔纽约人寿保险公司中所持有的50%股权,完成收购后,明治安田生命持有25%股权,海尔持有75%,拥有绝对控股权。

海尔纽约人寿自此改名为海尔人寿。

根据正常的逻辑,为了显示中外资友好的互助关系,海尔人寿应该改名为海尔生命人寿,然则海尔并不敢这么做。

由于若是日方撤资,海尔生命人寿就酿成了海尔没命人寿。

这个寓意,张老板要气得跳坟了。


4

距纽约人寿撤资后不到两年,海尔的保险梦就碎了。

由于连年亏损,没等到日本公司落跑,海尔就先对自家的保险公司绝望了。

2012年,海尔将51%的股权转让给北大方正团体,转让后海尔仅持股19.76%,北大方正成为最大股东。

至此,海尔人寿更名为北大方正人寿。

而一朝天子一朝臣,原公司内海尔派系的高层,又被换成了方正团体的人。

这两次更名,两次大换血没把公司折腾死,反而把客户搞得上窜下跳,买了份保险,一直活在保险公司换爹的阴影里。

直到今天搜索海尔纽约人寿或者海尔人寿,百度的遐想词依然是:


接盘海尔人寿的方正团体,是中国最乐成的校企,由北京大学于1986年投资开办。

方正团体背靠汉字激光照排手艺起身,到12年时,旗下已经拥有6家上市公司,营业领域涵盖IT、医药、房地产、金融等产业。

在接盘海尔的前一年,方正证券在上证所挂牌上市。

而结构保险领域,是方正团体拓展金融营业线的主要一步。

惋惜流年不利,从12年到16年,北大方正人寿一直在亏损。

数据显示,方正人寿五年间划分亏损1.07亿元、6548.56万元、3786.51万元、3612.73万元和1.14亿元。

在这5年间,北大方正人寿替换了3个董事长,贪玩水平一时震惊四座。

第一届董事长李国军因涉嫌利益输送被带走观察,应该已经财政自由了。

第二届董事长周全锋,干了半年就示意自己带不动离任了。

由于北大方正人寿的亏损意义重大,第三届董事长由方正团体的创始人之一,张旋龙担任。

不外张老坐了一年多的董事长位置后,发现这实在是个锅,而且以自己的资历也快兜不住了,于是武断卸任。

值得一提的是,董事长的人事更改频率,对比副董事长、董事、总经理助理、自力董事、监事、总精算师等职位的更迭来说,真的不算高。

仅2015年,北大方正人寿董事会累计调换人数,就跨越董事会成员人数的1/3。

感受人人来北大方正人寿都不是上班,是上学,一结业就走了,走一批又来一批,一直不间断,这种行为真正体现了换爹秘方的精髓。

一直亏损,一直换。


5

直到2017年,北大方正人寿才扭亏为盈,实现3060.64万元的净利润。

之后的18年和19年,利润另有小幅增进,划分为3815.69、4608万元。

苦日子总算熬到头了。

眼看营业有起色,19年北大方正人寿还增添了近10亿元的注册资金,从原有的19.3亿元增添至28.8亿元。

一切都在朝好的偏向生长,直到北京银行申请方正团体停业重整的前两天,北大方正人寿还在对外公布19年取得优异业绩的公关文。

固然,现在已经404了。

而若是方正团体进入重整后,所持有的北大方正人寿51%股权也会被处置,不知道到时刻接盘的爹又是谁,北大方正人寿又要跟了谁的姓。

可能一直换爹,就是这家公司的谋划之道。

不外对见过大风大浪的客户来说,北大方正人寿再换个大股东,确实是小事,这些年他们都看透了。

得益于保险行业的羁系兜底,保险公司的亲爹只有一个,就是银保监会,而把公司股权转来转去的资源,都是养父。

有亲爹的管控在,纵然保险公司再贪玩,投保人的保单权益也无一发生更改,该赔的都赔了。

以是下次再看到什么保险公司亏损、股东替换之类的新闻,淡定点,再淡定点。

没到被银保监会接受的境界,都是小问题。

而在海内保险史上,有幸被银保监接受过的,一共就4家保险公司,永安、新华、中华和安邦,现在都活得好好的,新华成了海内第4家上市的保险公司,安邦成了人人。

只要是家保险公司,就是玩不死的小强,最多贪玩了点,喜欢角色扮演。

换身衣服,改个名。

而且随着保险谋划牌照的越举事申请,以后有钱的接盘侠会越来越多,我们看待贪玩的保险公司,眼神可以宠溺一些。

就像看待一个喜欢蹦跶的傻儿子。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
文章版权及转载声明

作者:无名渔夫本文地址:https://www.wumingyufu.com/blog/11698.html发布于 2020-06-22
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

赞(11)
阅读
分享