摘要：
1商业的本质，是钱生钱。岂论是产业是农业，工业，照样服务业。岂论是领域是金融、医疗、照样零售。岂论产物是实物、人力、技术，照样知识。其本质都是投入资金，通过产物赚取溢价。用钱，带来... 1
商业的本质，是钱生钱。
岂论是产业是农业，工业，照样服务业。
岂论是领域是金融、医疗、照样零售。
岂论产物是实物、人力、技术，照样知识。
其本质都是投入资金，通过产物赚取溢价。
用钱，带来更多的钱。
这一点从商业行为诞生起，就作为基本共识，从未改变。
海内的互联网总是喜欢推翻一些共识。
专注于钱生钱的商业，在海内互联网的推翻下，就成了专注烧钱的艺术。
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移动互联网险些从发展之初就专注在烧钱这件事上。
以2010年团购烧钱大战为起点，
2012年电商烧钱大战，
2014年网约车补助大战，
2017年外卖软件补助大战，
2018年，天天烧一个亿的共享单车大战，
再到2019年，电商“百亿补助”大战。
每一次新行业的崛起，都依赖巨量现金铺路。
海内移动互联网用近十年时间，烧掉了其他行业十辈子都不一定赚获得的钱。
0溢价的购物，1元的外卖，5块钱的大餐，种种免费打车券，司机专属补助。
互联网行业的每一轮融资，险些都是消费者韭菜反扑的军号。
火光通天下，投资人眼眶发红，消费者笑出眼泪。
十年互联网，烧出无数羊毛党，和中国移动互联网的半壁江山。
更烧出了撒币王者，拼多多。
獭祭清酒，“日本酒物语”人气榜上延续六年位居第一的精品清酒。
苹果AirPods Pro耳机，超强降噪，一经推出就成了2019年度最优异数码产物。
两个都是资源主义市场的产物神话。
在拼多多上，神话就注定是用来摩擦的。
你不要以为自己是高端，在拼多多眼中，你就是性价比。
售价两千多的AirPods Pro耳机，烧钱至尊拼多多百亿补助，售价1699，一刀砍掉五百元。
售价近千元的獭祭清酒，被拼多多百亿搞到了300元，直接导致产物严重脱销。
日本厂家大呼你怎么还来，球球你们做小我私家吧雅蠛蝶。
作为一个心怀韭菜的平台，拼多多乐成的把消费者塞进了商业两头的中心。
一端叫资源，一端叫产物，消费者在中心，左手拿资源的钱，右手买资源的商品。
拼多多在旁边微笑不语。
这不是把钱烧给消费者，这是拼多多海量镰刀库存，免费发放，人手一把。
让消费者拿着资源主义的镰刀去割资源主义的底裤。
今后割菜不再是坏逼生意人的专属，而是互联网消费者的业余爱好。
谁说一个巴掌拍不响？
拼多多一巴掌抽得资源主义啪啪响。
若是说中国互联网重新界说了商业，拼多多简直是重新界说了烧钱。
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电商烧钱从来就不是什么稀罕事，但详细若何烧钱各有门道，特别是种种看似烧钱但不伤钱的门道。
有先提价再降价的。价钱嘛，当然是应该跟降价前一天比，怎么能跟平均价钱比呢，对吧？
有的是拼团降价，你帮我带多几小我私家买，满3人减2元，满5人减4元，独乐乐不如众乐乐嘛。
有的是种种优惠券凑单，单店满减，跨店满减，红包叠加，外加优惠券，绕得你云里雾里，最后一下单，一分没减。为啥？一个条件不满足，所有不作数。要怪，就怪你不看条款嘛。
以上这三种门道，拼多多都学了，
但很遗憾，他可能只学了题目，没学操作方法。
降价？应该是跟全网最低价比吧？
拼团？一人成团也是团吧？
优惠券？不就是直接拿来用的吗？
降价、拼团、优惠券，拼多多组合拳，打得投资人嗓子一甜。
投资人的意思是让你蹭蹭，拼多多直接杀了进去。
看着拼多多的些近乎不讲理的补助，降价操作，作为风控的我，脑子内思绪万千，闪过无数的理论剖析和风控准则。
这纰谬，这绝对不正常。
这种突破下限的补助力度绝不是一个正常的电商平台做得出来的。
我嫌疑拼多多可能有内鬼，甚至嫌疑产物有问题。
手机往下一划，
iphone11，4599元，
AirPods Pro，1699元，
switch国行，1799元，
许多产物都是不是人的价钱。
然后我跑去找了在拼多多上班的同伙，示意你这个百亿补助我买了翻车怎么办？你家在哪我都知道，我带着牛顿去你家讨债。
对方示意，你买到假的数码我就地把这个吃了。
我一度嫌疑他在骗吃骗喝。
直到买了几单之后，我以为，这就是为群众送羊毛。
我们分析了海底捞、西贝、老乡鸡...100多个抖音号，告诉你餐饮店如何低成本获客
若是说拼多多的烧钱力度打破了行业下限，那它烧钱的时长则是击穿了行业上限。
太持久了。
拼多多运营示意：原本只是计划做个短期优惠流动，不知咋的，上头没喊停，就做下去了，一做做了大半年，用户多了两个亿，那我有啥设施？
我甚至不嫌疑等到今年6月，拼多多会突然宣布：百亿补助一周年流动现在竣事。
明天最先千亿补助。
这哪是赚钱，这就是在玩命。
更骚的是，他们还搞了个【百亿补助】的专利。
你能明白这种操作么？我反正是愣了良久。
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只管拼多多在烧钱之路上一骑绝尘。
但仅仅领先一两个身位，别人再追上来也不过是时间问题。
另一方面，在拼多多开启烧钱时代之后，消费者对价钱敏感度日渐升高。
若何连续吸引用户？吸引来的用户又要若何留住？这些都是拼多多当下要思量的问题。
而拼多多的谜底也一如始终的粗暴：更多的钱+更好的产物。
更多的钱：
拼多多曾示意：百亿补助已升级为平台的一项历久战略，若是按拼多多现金贮备400亿左右盘算，就算一分钱都不赚，这一纪录也还可以再连续5年。
拼多多还将加大补助力度，在针对多款超爆款大牌商品再加码补助降价，在一样平常补助上再补助，让价钱更低。
拼多多示意：价钱敏感是吗？我就是来戳你敏感点的。
更简朴粗暴直接的用户体验：
数码产物是价钱最牢固的电商产物类型。
成本明确、价钱牢固没多少溢价空间。除了科技迭代，产业提高之外，没有什么原因能让其价钱降下来。
因此，数码产物若是毫无理由的降价，基本就是平台自己在赔钱做买卖。
而拼多多百亿补助专区里，品类最多，优惠最高的，就是数码产物。
你买一件，拼多多亏一件。
同时，商家资质过审+“正品险”+假一赔十+不限量。
更强的利益驱动+绝佳的用户体验，这是险些所有其他平台都难以同时做到的事情，但拼多多已经做成了习惯。
究竟，能用钱解决的事，就没必要用脑了。
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烧钱这事听起来是撒币，但实际上是一种高效的用户入场方式。
通过烧钱，企业得以在最短时间内完成用户教育，构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。
这样简朴粗暴的快乐，还催生出了一丛一丛跳过了哺乳期的独角兽
他们左脚撒欢，右手撒币，人人蹦着跳着，都有着灼烁的未来。
究竟就像我们一直说的，TO B 照样TO C？这都不主要，都不如TO SB VC。
TO SB VC，做钱袋子的主人。
但再经典的招数都市过时，就像狼来了的故事说多了就成了笑话。整个市场反应过来之后，投资人和机构们发现自己大部分钱都打了水漂，大部分新来者融不到资了怎么办？
没关系，拼多多教你怎么实现新时代的财富转移永动机。
披上海平面初生的霞光，渡过这片大洋，他们去地球后头熬出了一锅绿得发亮的韭菜汤。
海对岸的韭菜们哪见过这个？
无论个体人是否认可，整个每股市场上保持云云大用户增量和GMV三级跳的电商平台，全天下找不到第二家。
没设施，对于热衷财报和各路数据剖析机构的投资人们，拼多多不光打中了他们的心头好，还唱了一首魔音入魂。
就算时有亏损，就算是拿我们的钱去厚实了社会主义物质生涯，然则看着那一截一截飙升的市值，这种一起发展另有伟大预期回报值的企业，问谁谁能垄断得住？
赚不赚钱的不主要，主要的是喜欢撒币的感受。
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烧钱，作用是促进行业升级，带来生涯方式和消费方式的提高。
可能也会有人会说，电商平台在20年前就已存在，那么拼多多的烧钱操作又有什么意义？
意义在2方面：
一、拼多多的意义不仅仅是电商。
拼多多的存在，让更多的人领会倒在互联网外面的细腻之下，有着更为宽大，粗拙，真实的天下，这个天下叫大部分人的生涯。
拼多多乐成的，激活下沉市场，给低消费群体带来更好的生涯，让大部分我们看不到的通俗人受益。
这不仅是拼多多存在的意义，也是互联网本应负担的责任。
我们许多人对于下沉市场，太傲慢了。
哪有什么下沉市场，有的只有一个个有需求的通俗消费者。
二、市场重塑
拼多多的存在和其烧钱行为对市场是带有促进作用的，这个作用叫市场重塑。
许多企业都在烧钱，拼多多的推翻性在于，它把烧钱变成了一件连续性的事情。
这种连续性的烧钱行为培养了消费者对价钱的敏感性。
讨好消费者实在真的很简朴，把实惠给到就行。
再硬的通货也没有钱硬，再优惠的服务也没有直接给钱来得优惠。
价钱差太多，什么营销都是白给。
从这个意义上来说，现在的拼多多起到的作用跟2013年第一台红米出现在市场上的作用是一样的，市场屠夫。
自己强行降价，拉着所有人一起玩儿。
要知道，拼多多说到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉铸成镰刀，塞到中国消费者手上，割向资源主义和美利坚合众国。
看看这些让人香到不能自制的产物，背后都是资源主义血泪结晶。
我已经能想到他们财报公布后，美国韭菜们的痛哭。
