搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了,最大的轻松网赚项目

摘要： 2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴整年带货流水高达134亿，碾压线下顶级阛阓。榜哥会稀奇请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，周全解读快...

2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴整年带货流水高达134亿，碾压线下顶级阛阓。榜哥会稀奇请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，周全解读快手带货生态。惊喜的是，还附赠了快手上其它生意经，好比我们从来没想到快手上还能玩相亲。稀奇干货，强烈推荐。

今天，我们主要从数据角度，看快手直播带货的状态。

江湖篇

快手是真实天下的线上化，就是一个江湖。

关于快手红人卖货，人人最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一小我私家卖了133个亿的货。除了辛巴这种人气主播，更多的是实体和批发城老板，好比芈姐、蕊姐、娃娃等。

这是2019年快手平台男女装红人TOP10的数据统计。第9名的小沈龙其实在走辛巴这条路，也就是把人气转化成电商粉丝去卖货，但像辛巴这样的乐成案例并不多。散打哥和方丈虽然有许多粉丝，但转化率和人均成交额远没有这些电商垂直红人大。

拿去年12月和今年1月来做对比。衣饰是快手最大的电商品类，占33%，第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月，美妆个护占27%。衣饰和美妆个护加起来占60%。

到了今年1月，第二变成了食物，占29%。由于1月有年货节，过年了人人都在囤食物。也就是说，快手的热门商品随着季节、节日转变。

我们再来看详细商品。

去年12月的第一名是男女装，占35%。在快手上，若是你想靠谱、稳固地把一个小店做起来，和线下开店的逻辑一模一样。

第二名是美容美体。第三名是零食。人人可以关注猫妹妹，她的许多商品是即食型食物，尤其是自嗨锅。

酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时刻，酒水进了商品TOP3。今年1月，酒水占17%，位居第四。

快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是凭据用户属性有一些不一样。在传统理念里，快手商品一定是低客单价，好比9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能跨越69元。诚然，在粉丝联系确立前，若是你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，由于老铁买这样的商品不怕亏损。

但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的器械，辛巴都能卖，由于他有人设。

因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要确立老铁关系去卖货。

在快手做电商有多个渠道：官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。人人可能会稀奇体贴买卖在那里成交。

2019上半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝买卖量直线下降。魔筷做了承接，许多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起来了。随着官方小店的手艺成熟，买卖量也起来了。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势。

今年1月，有赞的成交占比是49%。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手成交占12%，由于1月京东在快手做了几回年货节。固然，京东2月的占比一定也很厉害，由于2月只有京东能发货。

那么，今年在快手做电商应该选择哪个成交平台？

若是在快手卖货选择挂淘宝链接，就今年的趋势和形势来看，我小我私家认为可能不是很利便。首先，淘宝和快手都要收佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。好比，去年春节有许多的主播，包罗辛巴、猫妹妹等大主播，都准备做年货节。然则就由于淘宝商品没法上不到快手小店，只能把年货节作废。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。

因此，我小我私家建议，若是不是淘宝那里一定要冲量，就不要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷和有赞，佣金和稳固度都会好许多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。若是在魔筷审核通过的商品再上小店，就不用人工审核，机械审核基本上可以秒过。

各个成交平台各有优劣，一定要凭据实际情况选择合适的成交平台。

若是是刚最先做小店，或者一天只有几十、几百单且不思量分销，用官方的小店就可以了。若是是几万、几十万单，就要思量承接能力强的平台。若是做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，一定要上淘宝。

最后，我们来看谁在买货。

原来快手的秀场主播是哄年老，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。

我们去年做过一个买货用户观察。有个装饰工人说，他在快手上看搞笑的人多，以为性价比高，家里要用才会买。然则他买得少，妻子买得才多。他妻子关注了许多卖货主播，买了十几套化妆品在家里，就由于看直播的时刻以为器械性价比超值。

我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播，现在有200多个主播，粉丝在几千到一两万，然则都卖得稀奇好。她们的粉丝基本上都是宝妈。

快手的地域漫衍是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，然则人少。买货的基本上以三四线都会的女粉为主。

世相篇

所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。

1. 秒货

在直播间说“家人们，瑰宝们，3，2，1，最先秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，而且已经和粉丝确立一定联系。

我总结了一句话：“北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做衣饰批发城的。

做好线上推广，实现“危机”转“商机”

2. 打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最廉价的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时刻卖最廉价的货，一样平常都是29、39元，不会跨越59元。

打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。若是能超出他“走过途经不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。

我从来不激励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才气“一榜富”：

1. 有没有挂榜主播的详细数据剖析？

2. 是不是有最廉价的货？

3. 有没有牛逼的控场能力？

打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，一直击溃粉丝心理，让他以为“今天不买你这个器械就是亏了，买这个器械就是挣钱了”。

小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，由于这就是一个采买流量的观点。

打榜详细数据

3. 带货

这是商家最简朴的设施：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。

商家篇

商家篇是告诉人人若何优雅入局快手带货，以及找人带货怎么制止踩坑。

简朴来说，大商家在快手电商的优雅入局一定是淘宝打法+微商打法。淘宝打法就是采买流量。在快手，采买流量有3种：

1. 找人带货

2. 找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间

3. 打榜，找达人才买流量

微商打法就是采买流量一定要有承接，由于线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时，还要把流量转化到微信上。

快手达人的粉丝数不是带货的评价尺度，而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是盘算采买主播的流量，0.5-1元是正常的价钱。

 瑜亮篇

瑜亮篇是讲快手和抖音的区别，“既生瑜何生亮”的感受。

关于快手电商的未来，直播电商会是标配。

1. 万物皆可播，KP重生

“万物皆可播”在今年春节都实现了。但直播毕竟是一个手艺活，在“万物皆可播”的时刻，一定会有大量服务商（KP）的空间存在。

2. 实体生意人弯道超车

今年许多快手政策是针对实体老板，包罗免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板，尤其在快手生态，他们在线上一定也会做得好。

3. 没有中心商赚差价

若是还想着在中心挣差价，我可以保证这个钱挣不到了。由于在直播电商里，一定是红人直接对接好货。若是只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有发展空间。

快手和抖音都是短视频平台，但两者是完全不一样的观点。快手是做社区，没必要导到微信，而抖音的粉丝一定要导到微信，否则他就不是你的粉丝。

快手的生意逻辑是确立联系的社区，是线上的真实天下。抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量，再极致地做变现。抖音从来没对CPS感兴趣过，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，由于生意不仅要管流量，还要极致的转化率。

 生意篇

快手里做得最好的除了卖货，另有知识付费。知识付费在快手里是闭环，宣传、获客、买卖、交付都可以在快手里完成。

快手的同城很牛逼，同城DAU占有了快手3亿日活的1/3。

在同城，尤其是农村市场，大量男青年找不到妻子。我给人人讲个段子，其余地方的情绪连线，好比说电台，一样平常都是女的去咨询。但在快手上做情绪连线，最多的就是我妻子和别人跑了，我妻子去东莞打工不回来怎么办。因此，相亲在快手里是一个非常好的生意，大量主播用种种由头挣钱。