疫情后，这项能力为什么云云主要？,微信换群

摘要： 今天这篇文章，是想和你一起探讨，若何把目的拆解为义务。为什么要讨论这个？那是由于在疫情发生之后，许多企业开启了远程办公。2月2日，我们揭晓了《高效远程办公指南》这篇文章，分享了我给...

今天这篇文章，是想和你一起探讨，若何把目的拆解为义务。

为什么要讨论这个？

那是由于在疫情发生之后，许多企业开启了远程办公。

2月2日，我们揭晓了《高效远程办公指南》这篇文章，分享了我给许多开启远程办公企业的建议。

就有同砚在后台说：

润总，异常感谢你的分享，我第一时间把文章分享给治理层一起学习。

人人对高效使用工具、早会晚讲述都能充实明白，决议马上实行。

然则有司理示意，对把目的拆解为义务，照样似懂非懂。不知道若何操作。

今天，我们就一起加倍详细的讨论，为了提高治理效率，该若何把目的拆解为义务。

信赖这项能力，在我们复工时，线下办公中也会连续辅助我们，提高效率。

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为什么需要这项能力？

确实，开启远程办公模式后，许多治理者示意，自己放置的事情、义务希望缓慢，下属不能很好地完成。

为什么？

这实在是由于在远程办公的条件下，许多人做不到自律。

我们在办公室上班，你不好好干活，但旁边有人看着你，你照样能做到自律的。

我们把这种行为，叫做他律环境之下的自律。

但在家里就不一样了，做不到自律又没人看着。不只没人看着，还会有人打扰，若是有小孩，哭哭闹闹更会被打扰。

无论员工照样你，实在都是在这种情况下开启远程办公的。

这时，若是让下属在完成许多需要大量独立思索的事情，就会很难完成。

以是，效率比较低。

怎么办？

这就要求治理者具有“把目的拆解为义务”的能力。

天天给到员工异常详细、清晰、明确的义务，这时就会显得尤为重要。

员工就可以削减许多思索，根据详细要求，把清晰地义务天天保质保量完成就可以了。

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什么叫拆解？

可是，详细要怎么拆呢？ 

好比，这个月我们的目的是300万，你准备怎么拆？ 

你可能会把这个目的拆成20天300万，天天15万的目的。 

这是拆解吗？ 

不是。这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目的拆小的问题。 

员工面临15万这个目的，可能照样不知从何下手。 

那什么是拆解？ 

拆解义务是乘除法。 

现实完成这300万的目的，不是要你把它拆成20天，天天15万。 

思索一下，你以前是怎么完成这个目的的呢？ 

原来是先打电话造访客户，然后再和有意向的客户签单。 

这时，你就要统计出一个数据，那就是你到底打若干通电话会发生1个订单，然后若干个订单可以完成300万目的。 

假设，200通电话发生1个订单。10个订单就能完成300万目的。 

这时你的300万目的=（100通电话×20天）×（1/200）×（300万/10） 

其中，1/200是你电话造访的转化率，300万/10是你一单平均的客单价。 

这时你就知道天天应该让员工详细做什么了：天天至少要打100通电话。而不是让他天天完成15万。 

对员工来说，他是面临详细事情的，对义务卖力；作为治理者，你才是谁人为目的卖力的人，以是一定要把目的拆解为义务。 

而且一旦你把目的拆解成义务，酿成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。

为了完成300万目的，你关注的就不是天天要完成若干万。 

而是酿成了，你是否另有没有办法提高客单价？你是否另有没有方式提高转化率？ 

若是能提高这些，就能辅助你完成目的。 

这就是把目的拆解为义务，把完成目的酿成乘法关系；而不是把义务拆分，拆成加法关系。

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若何找到要害要素？

把目的拆解成乘法就竣事了吗？还没有。

巴菲特，你这个糟老头子坏得很

身处差别行业，每个行业的拆解方式各不相同，我们在拆解目的的时刻，不是拆成乘法就竣事了，而是要找到本行业内特有的要害要素。

我们再举个身边的例子，好比小区门口的小卖铺，伉俪妻子店。

这天，他们看到一个器械挺好玩，以为会有人买，就花50元进了1个，挂个100元的售价，就摆在货架上了。

挂了一年，有一天，有人看上了，买走了。

伉俪俩很喜悦，赚了50元，利润率100%，这很高了。

若是他们追求利润率这个要害要素，那确实值得喜悦。

但在零售行业，利润率是谁人要害要素吗？

不一定。

我们就以京东为例，京东也卖这个器械，然则他不卖100元，他只买60元。

京东的库存周转天数也许是30多天，也就是说，他一年也许能卖10次。

什么意思？

假设，京东只有50元进，然后30多天，60元卖出去了，他马上又50块钱进，再卖。

这样一年能卖10次。这样京东一年赚了若干?

100（10×10）元。

虽然，京东利润率只有20%，远低于伉俪妻子店100%利润率，然则赚的却是他们的两倍，为什么？

由于京东货物周转次数高，一年的时间，京东是10，而伉俪妻子店是1。

以是若是你在零售行业，你的目的是增添收入，那么缩短库存周转天数、提高周转次数可能就是你把目的拆解为义务后的要害要素。

你的义务就是若何想办法提高周转率。

一旦你找到你行业的要害要素，你可能会发现你行业的“隐秘”，也就是你行业的特征。

我们继续以京东举例。京东的焦点特征是什么？

我们上文说是周转率，京东的库存天数也许30多天，这是商品周转周期，也就是物流。

那么资金流呢？

也就是京东真的会像伉俪妻子店一样，先花50元进货吗？不会的。

京东付给上游厂商是有账期的，这个账期也许是多久？

60天。也就是说，京东收到货后60天会付款给上游厂商。

若是假设京东的库存天数就是30天。也就是，京东收到货后也许30天就能收到终端消费者付款了。

那么意味着什么？意味着京东有30天负现金流。

这30天京东什么也没做，然则这笔钱他却可以用。

这就是京东这种自营电商的行业特征。

以是，京东这家公司做得越大，就会越有钱。

他的“隐秘”、行业特征是什么？是要让上游的账期大于下游的账期。

明白了这个事之后，当你再把你的目的拆解成义务时，你就能更快速地定位完成你目的的要害要素。

最后的话

最后，信赖还会有治理者会说，我的治理就是没有治理，我只给偏向。

至于员工通过什么方式实现，用什么方式，那是员工要想的。

没错。

纵然你这样做，也同样说明，目的最终一定会被拆解为义务，只是在哪一个层级拆解的问题。

治理者为目的卖力，员工为义务卖力。

但也确实，究竟现在每个人都是自己的CEO，不只是治理者，每个员工也应该掌握把目的拆解为义务的能力。

这样你做起事来，才气事半功倍。

就好比，我2006年写的一篇爆文《出租司机给我上的MBA课》。

写的是上海大众的一名的哥臧勤的故事，2006年，通过臧勤自己统计，他说，我一次载客也许花17分钟，其中7分钟空驶。

这时，为了想提高收入，那么我就要想办法削减空驶时间、增添载客时间。

怎么办？

臧勤举了许多例子。

好比医院门口一定要拉拿着盆的，由于很有可能这样的主顾是刚出院，出院的人都有一种重获新生的感受。

以是纵然去青浦，打车的时刻，眼睛也不会眨一下。

等等。

那臧勤这些方式本质是什么？

上过商学院的同砚，可能知道，臧勤为了“削减空驶时间、增添载运时间”所说的这些方式，实在本质上就是在提高UR（utilization rate），也就是提高臧勤天天出车时间的使用率。

但臧勤没有说出这么专业的术语，他用最简朴、朴素的语言告诉了我们，应该若何把目的拆解为义务，提高UR。

以是说，把目的拆解为义务不只是治理者应该具备的能力，也是我们每个人都应该掌握的能力。

若是疫情之下的远程办公是你磨炼这种能力的起点，那么我期待你，在随后的复工时，你要保持这个技术，并不停磨炼、提高。