摘要：
1我们总说希望自己永远年轻，永远热泪盈眶。那年轻的精神是什么？是永差别流合污，有自己的想法。是永不畏惧难题，敢于向天下亮剑。是永远心怀好奇，探索未知领域。是面临巨龙冲锋的勇气，纵然... 1
我们总说希望自己永远年轻，永远热泪盈眶。
那年轻的精神是什么？
是永差别流合污，有自己的想法。
是永不畏惧难题，敢于向天下亮剑。
是永远心怀好奇，探索未知领域。
是面临巨龙冲锋的勇气，纵然倒下，也只可以倒在冲锋的路上。
明天，荣耀V30手机将在欧洲举行线上公布会，正式把荣耀的旗舰机卖到外洋。
只是卖手机的话，实在没什么可说的。
有趣的点是，荣耀这次在欧洲的公布会，不仅仅是5G旗舰这个传统艺能，而是搭载了HMS，一套属于中国的生态组件。
在此之前，欧洲市场的安卓生态霸主只有一个，来自谷歌的GMS生态组件，所有安卓系手机脱离GMS，就会寸步难行。
这次荣耀公布搭载HMS能不能讨到好，但终于走上了自己的生态之路。
现在是2020年了，手机市场早已经是一个充实竞争的饱和市场，单纯的营销和渠道已经越来越难以驱动产物的销售和口碑，增量市场下人人比的是扩张和铺量。
而在存量市场下，品牌定位和差异化竞争，才是活下来甚至活得好的要害。
荣耀这个品牌诞生了7年，一直是手机圈一种对照特立独行的存在。
既是富二代，又是激进的创新者。
2
荣耀刚面世的时刻，定位是年轻人的科技旗舰。
这个品牌定位就决议了荣耀的气质和战略打法，知足年轻人的需求。
知足年轻人需求这件事情说起来简朴，实际上执行起来会面临很大的挑战。
由于年轻人实在基本不缺少选择，有大把的厂商追着赶着来知足年轻人，广告也都轰炸过无数次了，实在各个心里都清晰。
占领年轻人的心智，一定要有怪异的气质，让人无法忽略的印象深刻的产物和手艺。
若是你拿不出这些，那么一切所谓的品牌定位，营销，都无从谈起。
营销从来都不能解决产物问题，营销只会放大问题。
产物立不住，什么都是空谈。
荣耀很明了这件事情，以是荣耀的产物一直以来都是以一种激进的姿态走在科技的尖刀上。
虽然现在已经进入5G兴起时代，然则在4G刚刚兴起的2014年，全球首款八核4G Cat6手机，是昔时的荣耀6；
现在手机摄像头双摄三摄甚至四摄都已经不罕有，然则业内第一个掀起双摄风潮的，是荣耀6Plus，业内首次使用仿生平行双镜头；
荣耀7i上，搭载了激进的翻转摄像头，前后共用1个，而且也是侧边按键集成指纹的大规模应用；
荣耀magic，首款人工智能手机，不论是屏幕，照样充电速率，放在今天都是不输任何品牌的任何旗舰，但那是4年前。
荣耀智慧屏，首先搭载鸿蒙OS。
荣耀一直以来的产物力不仅仅是够，而且是足够激进，而且价钱亲民。
这也是仅仅7年，从一文不名杀到海内前4的缘故原由。
年轻人都会去用互联网找寻产物的优瑕玷甚至价钱对照。
一定是被认可的品牌才气取得这样的成就。
人人都不傻，尤其是掏钱的时刻。
3
激进自己是一个没有难度的态度，谁都能说。
但为了承载这份态度，必须有足够的手艺积累。
作为耐用消费品，一切设计都应当围绕用户体验，而用户体验的焦点，就是过硬的产物质量。
激进的设计，磨练的不仅仅是实验室的实现，更主要的是在大规模生产以及用户长时间使用中的稳固显示。
稳固，才是最难的手艺。
现在行业领先的HOVM四家公司，每家都有自己怪异的手艺思绪和优势。
OV着重用户应用型手艺，底层使用公版，但在上层有自己的定制化方案，例如机械化结构探索，壮大的充电能力，以及屏幕上的追求。
小米更着重供应链整合手艺，虽然主要使用的是公版，然则总能最快拿出公版方案，找到最平衡的水桶设置，这也是一种战略偏向。
荣耀主要的手艺思绪更着重底层与用户体验的连系。
业内最早的4G Cat6代表的是信号手艺；
业内最早的平行双摄背后代表的底层相机优化和摄像头算法；
更不用说独步业界的自研SoC芯片优势，这是0和1的差距。
OV走时尚，小米走平衡，荣耀则是激进和手艺流。
不能说哪个品牌的选择一定是最优解，人人还能在同一个量级就代表了都有甜头，只能说都在用自己的方式去知足用户。
品牌定位自己难分高下，然则品牌定位的背后照样要靠手艺支持，而手艺这种器械，越是能够掌握在自己手里，护城河就越宽。
选择供应链掌控门路和供应链团结定制门路，一定是受制于供应链的，要知道供应链自己就是一个庞大的生态，无数供应链上的厂商都有自己的利益诉求的，这就导致最终的产物主导品牌并不百分百说了算，品牌只是组装厂或者高级组装厂。
组装厂模式自己没问题，条件是没有到拼刺刀的年月。
现在是2020年，所有人实在都看清晰了，手艺有国界。
只有能够掌控在自己手里的手艺，才是好手艺，才气真的发生最大的价值。
手艺才是底层的竞争力，产物只是手艺的体现。
4
营销之争，渠道之争，都已经是已往的事情了。
现在摆在整个手机行业眼前的未来，有3个大趋势。
通讯偏向，5G已是不能阻挡。
硬件偏向，自研芯片和定制方案。
疫情后，这项能力为什么如此重要？
生态偏向，IOT与系统生态。
若是只是简朴做一个零件组装厂，实在已经没有未来了，存量市场下，一针见血的拼刺刀下，产物力，差异化以及结构能力才是获胜的要害。
近5年倒下了无数的组装厂和互联网品牌，互联网不是灵丹妙药，而是放大镜，优点和瑕玷都会被放大。
通讯偏向，荣耀背靠华为，一直在5G上是一路领先的，其他都是外挂方案，没有真正的差异点。
硬件偏向，各家均有涉猎，不过是程度差别。
自研SoC，荣耀能共享麒麟，而OV最近也最先加入了自研SoC的阵营，小米的汹涌自打几年前昙花一现之后，没有了声息。
自研SoC是硬件最有门槛的地方，而一个能打的SoC，需要每年数十亿的投入，坚持投入5年甚至更久，才有乐成的曙光。
刨除SoC，另有定制方案。
荣耀背后是2012实验室，海内仅有的企业专注于新手艺应用的实验室，赫赫有名的海思和方舟编译器就出自这里。
OV则是大资金去和供应链做定制硬件生产，例如升降式摄像头，2K 120HZ的顶级屏幕。
生态偏向，小米在IOT领域的结构是业内领先的，整个小米团体的盈利都是依赖IOT，手机整体属于赔钱状态。
荣耀和OV也在结构IOT，现在势头很猛，尤其是荣耀的1+8+n已经初具规模，围绕手机（手机用户），去铺智能屏幕，可穿着装备以及再衍生出的应用场景。
若是说硬件的大头在于SoC，那么软件的焦点就是系统生态。
现在行业的现状是这样的，所有的安卓阵营的手机都是只生产身体，灵魂只有安卓。
若是说SoC还能说是骁龙，麒麟，A三强分立，那么软件生态只有IOS和安卓。
硬件做的再好，软件照样在别人的规则底下玩儿，实在是没有前途的，你一个游乐场做的再好，不也照样别人的土地么，对方哪天给你涨价或者不租给你了，你能怎样？
软件生态和操作系统，各家都在起劲。
但荣耀又一次走在了前线。
不仅是之前搭载鸿蒙OS，更是在欧洲率先启用HMS生态组件，以及APP Gallery应用系统，先行者总归是要迎接更大的挑战。
生态战争是残酷的，用户习惯需要顺应，既得利益群体也不会放弃攻击。
荣耀的唯一的希望在于，产物自己立得住，手艺足够优异，而且这套战略一旦乐成，他们就将拥有完全属于自己的硬件和软件生态。
很难，很难，但不是不能能。
但这和年轻人的态度一样，不怂，敢于实验，打了再说。
定位年轻人的品牌，要有这样的性格和气质。
5
回首荣耀的品牌史，实在一直就是坚持做知足年轻人的品牌，从手机到智能装备。
而以手艺和产物为焦点这个点，从来没有变过。
而整个行业这7年的偏向，实在是变了又变，又绕了回来，异常有趣。
7年前，人人都要做手机，纷纷以为手机是未来，至于怎么做，不主要，主要的是先去做手机。
想不清晰，但就是要去做，效果死了一大片中小品牌。
5年前，正是互联网头脑盛行的时刻，各家都在大谈若何干掉渠道商，用互联网的方式卖手机，在那个时刻，谁要是不说互联网头脑，简直是犯罪。
人人都在想着干掉所有渠道商，靠着一根网线把产物卖到所有人手中，甚至想着硬件不赚钱，靠增值服务赚钱。
然后发现走不通，由于本质上是违反商业纪律的，死了一大批纯互联网手机。
然后就是3年前，各家发现线下渠道具有不能替换性的时刻，最先报复性地疯狂的铺线下渠道，疯狂扩张开店，哪家要是不大量铺门店，又成了没有远见的显示。
实际上线上线下本质上都是渠道，渠道之争归根究底照样产物力之争。
然后就是1年前，各家都意识到了产物力和手艺护城河才是真正的重点，于是种种定制方案最先盛行，产物差异化最先发生。
所有厂商都意识到了卡在自己脖子上的就是手艺积累，这器械急不得，需要大量的款项和耐心。
荣耀以及背后华为的手艺积累，在近2年最先频仍发作，和其他品牌就是0和1的差距，在5G年月更是如此。
这是多年不计成本投入的效果。
到了现在，所有的品牌又最先走向系统生态的无人区，荣耀已经率先去趟系统生态的深水了，先行者未必一定胜利，但这份勇气是值得赞赏的。
6
我们回过头来再看品牌塑造，看荣耀的计谋，实在一直很清晰。
营销和渠道之争都是一时的，历久能够让品牌屹立不倒的，一定是焦点手艺。
而且，押宝产物和手艺竞争，历久坚持投入，在看不到短期收益的时刻也不动摇，这需要毅力和兴趣的战略。
由于在品牌早期，营销和渠道确实是可以发生异常漂亮的数字。
营销主要吗？固然主要，任何品牌都要让消费者先知道你的存在。
渠道主要吗，线下门店主要吗？固然主要，你总得让消费者能够买到你的产物。
但营销和渠道真的决议生死吗？
并不是，由于营销和渠道始终是围绕产物服务的，若是产物自己不能打，营销和渠道砸钱没意义。
更由于营销和渠道都是砸钱就可以在短时间追上的路，就像互联网公司撒币拉新，自己并没有硬性的门槛。
只有钱都买不来的器械，才有真正的价值。
以是产物，才是焦点。
系统生态主要吗？决议生死吗？
是的，由于成为规则制定者，和规则参与者，完全是差别的观点，甚至都没有可比性。
但归根究底，系统生态也是产物的一部分，用户没有道理去迁就你，用户要的是优质的产物体验。
以是重心，照样产物。
那么产物，到底被什么影响？
手艺，手艺，照样手艺。
手艺才是产物的焦点驱动力，而品牌定位这是为手艺和产物指明起劲的偏向。
三者融合在一起，才气施展最大的作用。
以是现在再看荣耀的品牌和战略，会发现他们的思绪一直清晰。
一最先在人人都做组装厂的时刻，就坚持手艺投入，坚持自研，坚持选择最难走的路。
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