聊聊恒大75折卖房的小算盘,微信换群

摘要： 2月13日，面临疫情带来的不确定性，恒大实行天下所有楼盘网上卖房，2月16日，恒大团体对外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折优惠。这一行动马上起到效果，关于恒大75折售房...

2月13日，面临疫情带来的不确定性，恒大实行天下所有楼盘网上卖房，2月16日，恒大团体对外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折优惠。

这一行动马上起到效果，关于恒大75折售房的讨论不仅马上引发网络周全讨论，也实打实地带来了效果，官方号称停止18日，恒房通平台6天累计网上认购衡宇累计68019套。

本文空哥就来剖析一下，恒大为什么这么做，这么做得到了什么？往下看之前先说明这篇文章的公关费为0元。

01  恒大在疫情时代面临的逆境

我在《疫情会使广告行业受到什么样的影响？》中简述了房地产业在疫情时代面临的逆境，主要是两个。

首先，资金回笼压力伟大。房地产是一个高欠债行业，资金的回拢速率在其中起着非常重要的作用，据报道，恒大的债务将有几千亿在今年年中到期。原本春节前后算是房市的小岑岭，然而疫情发作后，人们不可能外出看房，作为大宗商品，没法现场看房，也就很难完成买卖，恒大资金压力自然伟大。

其次，在疫情时代，传统的户外、阛阓、地铁等广告都没法再做了，像链家这样的渠道迟迟不复工，也不能再施展作用。以是，对于售房来讲，传统的广告、渠道险些都施展不了什么作用。

以是广告打不出去，卖房渠道也断了，买卖量急剧下降，资金难以回拢是恒大最大的逆境。

02  恒大“以钱赚钱”营销的小算盘

传统的销售方式没法施展作用，那就得想新办法。疫情时代，线上化肯定是首先想到的解决方案，恒大也是这么做的，像线上看房，VR看房等这些就不说了，由于恒大也不是第一个这么干的。

2月13日，恒大推出网上所谓“大礼包”，用户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大遍布天下的房源。这也没什么新颖的，在我看来，恒大稀奇的地方在于推出了“以钱赚钱”的营销方式。

归纳起来是7点：

1.交5000定金，预定一套恒大屋子。若是5月10日前购置这套屋子,5000直接冲抵20000元房款,你省了15000!

2.若是你不想买了，然则推荐同伙买了，你获得1%佣金、1万元现金奖，另外5000元定金全退。以100万屋子起算，你至少多赚2万。

3.你定的屋子，被其他购房买走，恒大除了退你5000定金，再多赔你5000，你净赚5000块。

4.你推荐了一个购房者去恒大售楼处看房了，恒大奖励你100块，500封顶。

5.5月10日前，若是房价如下调，恒大补差价给你。

6.若是不想买了，5月10日之后5个事情日内返还5000定金，无理由退房。

7.交房入住前，无理由退房退款。

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这之后的2月16日，恒大又宣布天下房价7.5折。

两种促销叠加，你固然以为这是稳赚不赔的事。事实也是云云，至少外面来看，你损失的至多是5000块钱，3个多月的利息，这点钱放支付宝里，也许也就赚个几十块钱吧。

然则俗话说买的永远不如卖的精，来看看恒大获得了什么。

恒大官方宣布的数据是：停止18日,恒房通平台6天累计网上认购衡宇68019套。按当前天天约7500套的平稳增进趋势估算,到2月尾网上认购将到达15万套。

根据15万套盘算，光定金一项，恒大直接收入7.5亿，虽然你那5000放支付宝里3个多月也就赚几十块钱，这7.5亿赚的可就不是一个小数字了。这些用户即是给了恒大一笔7.5亿的无息贷款。

这7.5亿只是定金。官方宣布客户认购衡宇47540套时总价值已达580亿元，按这个数据，以50%的转化率盘算，这一波恒大约莫将收入900多亿。

同时官方宣布3天时间恒房通新增300万注册用户，什么样的增进黑客能一天新增100万用户？

在这个用户为王的时代，恒大通过这一波获得了几百万注册用户，同时获得15万的优质潜在客户（要知道他们可是交了5000定金的）。

最后另有一点别忘了，你交定金的时刻微信、支付宝、银行卡都行，要退钱？不好意思，只能来现场售楼处退现金哦。想一想，疫情竣事后，你排着长队去售楼处退钱，恒大连找托的钱都省了。

固然若是你能买到75折的屋子那照样不亏的，然则自古套路得人心，75折是不可能的，履历了那么多年的双十一，你应该自问一句：先涨价再打折领会一下？

看完以上剖析你应该会发现，比起你的稳赚不赔，恒大才是更大的赢家。读到这里，是不是以为有点割韭菜的意思了？这里我要告诉你经济学第一定律：天下没有免费的午餐。

03  复盘：恒大是若何驱动这次营销的？

恒大这一波营销一定是有争议的，但客观来讲，它简直在这个特殊时期变晦气为有利，获得了收入，收割了用户和潜在客户。恒大在营销上做对了以下几点。

• 恒大深谙心理学，在这个特殊的时期，许多人在家不能事情，许多深陷没有收入的焦虑，这时恒大发出“教你在家，怎么赚钱”，“5000定金抵2万”，“75折卖房”，这些文字和数字深深吸引了民众的神经。

• 我在之前文章《疫情时代该不应缩减广告预算？不应！》中指出疫情时代不应该缩减广告，而应该趁对手缩短的时刻进攻，恒大正是这么做的。

  在推出“以钱赚钱”和75折优惠的政策后，恒大大规模举行线上投放。在这个房产几近冻结的时间段，恒大这个反其道而行的行为获得了伟大关注，铺天盖地的公关稿和广告，让整个网络的舆论焦点都集中到了恒大身上，相反，其他几个竞争品牌的声量就很低。我刷个体育APP都有它的信息流广告。

• 引发民众营销。社交裂变是引发民众营销的一个有用手段，恒大在这次营销中更进一步用了二级分销（有人质疑是chuan销），特殊时期拉人赚钱的诱惑，驱动了更多人介入恒大的营销。下图就是我在一个群里看到的。

不外乐成的营销不一定意味着好的口碑，翻一翻恒房通上的谈论，你可以略窥一二。以是就品牌流传角度来讲，恒大的这次营销还需要历久复盘。