摘要：
最近这段时间，由于疫情影响，各行各业都受到了差别水平的打击。尤其是线下行业，损失惨重。海底捞“熄火”9天，损失跨越7亿；西贝悠村面歇业一个月，损失7-8亿。西贝莜面村董事长在接受采... 最近这段时间，由于疫情影响，各行各业都受到了差别水平的打击。
尤其是线下行业，损失惨重。海底捞“熄火”9天，损失跨越7亿；西贝悠村面歇业一个月，损失7-8亿。
西贝莜面村董事长在接受采访时示意“倘若疫情在短时间内得不到有用控制，西贝账上的现金撑不外三个月。”
就在线下行业一片萧条之时，人人纷纷把注意力转移到线上。许多企业和小我私家开启了直播带货的自救行动。
好比近期，银泰百货推出“导购在家直播设计”，让柜姐们“团体转战”淘宝直播。
1000多名银泰柜姐团体直播带货，开播3小时的在线旁观数相当于阛阓6个月的客流。3天之内直播带货1000W+元。
许多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。
图源：@亿邦动力
就连汽车、房地产这种“大物件”行业，也嗅到了直播带货的商机，纷纷将直播当成了销售的主营地。
2月10号最先，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，另有抽奖赠优惠券、准时抽奖。
实际上，险些整个汽车圈都最先线上营销。
图源：@汽车之家
房地产行业也不甘落后。
恒大放出史上最大折扣，75折网上卖房，3天内卖出价值580亿元房产。甚至有置业照料通过抖音直播卖房，成交23套房、赚佣120万。
嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。
可以说疫情之下，万物皆可直播了。
直播带货有多火？
就算是在疫情时代，多地封城、封路；然则直播带货妖怪李佳琦节后复播，直播3小时，1600W+人旁观，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15 万瓶红地球粉底液，所有秒光。
直播带货有多赚钱？
淘宝直播一姐薇娅，2019年双十一时代直播成交额超30亿；
快手直播一哥——辛巴，2019年营业110亿元；
口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份最先，自己通过直播带货已经月入7位数；
插入视频
毋庸置疑，直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡。
直播独占的实时互动、饥饿营销、透明消费场景、全方位感官打击，使得直播带货能有用促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。
现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等着名互联网平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配。
人人都知道：这是一个新的机遇。
不跟上，你就要落伍了。
1、2020年，直播带货的大潮已经袭来
实在直播不是最近两年才火起来的。
早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也最先崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。
为什么说2020年直播带货浪潮已来?缘故原由有几点：
1.资源进入，平台流量倾斜
前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包罗小红书、拼多多、京东、蘑菇街、优美说等巨头都在加码直播电商，出台种种直播带货扶持政策。
资源的进入和平台方流量倾斜，都在预示着全民直播电商的时代已经到来。
淘宝总裁蒋凡曾公然示意，能实现一场直播百万人旁观，上亿成交额的成就，已经不是粉饰，而是未来商业模式的主流。
你不做，平台会倒逼着你做。
若是你选择置若罔闻，最终镌汰的就是你。
2.直播让用户购置决策时间被缩短，更易成交
有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信托保障，用户的消费需求被引发。
直播辅助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发慎密。
主播向用户卖人设、做解说，用户由于喜欢一个主播而去关注跟领会商品，这都提升了产物曝光度，进而刺激购置行为。
“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝以为他有毒。类似用户的“魔怔”反映，其中奇妙就在直播的即视感打击所带来的感动消费。
而且大量在直播间买过器械的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精神挑选了。
未来直播带货将会加倍常态化，就像现在的图文卖货一样。
高客单酒店、餐厅也推外卖了，“新外卖潮”即将爆发？
3.5G手艺迭代和优化，将为直播带来更好的旁观体验
2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。
5G网络下的下载速率
再加上智能终端装备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的主要阶段！
短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量！将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。
可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端装备的逐渐普及和巨头们的加入，直播电商无疑将成为继短视频之后最大的机遇和风口。
但机遇并不等同于乐成，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但若何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。
想入局直播电商，但不知道从哪入手；平台选择、直播装备、直播话术、主播人设......一头雾水；
费尽心思结构直播电商，试探了半年，回头看还在原地踏步...
相似的主题，隔邻直播间上万旁观，而你这里冷冷清清；
在直播间语重心长说了3个小时，成交量却不见增进...
怎么破？
2、想要做好直播，你需要具备哪些焦点技术？
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗拙、主播表达能力不足、成交环节设置破绽频出等问题，仍然是大量直播带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，提高ROI，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
播前准备
播前准备包罗直播间搭建、直播装备选择、主播人设、直播剧本、开播前引流等。其中最主要的三个要素就是主播人设、直播剧本和开播前引流。
主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是主要焦点。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么诙谐搞笑，要么无厘头，要么是行业专家......
一个精彩的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增进的就是粉丝和粘性。
除此之外，主播能力还包罗选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
直播剧本：剧本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。
直播剧本参考
一个及格的直播剧本，至少应该包罗直播主题、时间节点、流动环节、产物解说和成交方案五大块。
我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产物，产物怎么摆放，怎么调价钱，怎么演示，都是凭据剧原本执行的。简而言之，直播剧本是为效率和效果服务的。
开播引流准备：开播引流包罗站内引流+站外引流。提升开播人流量的方式包罗直播预告（粉丝群、民众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方式。
直播预告
主播PK导流
解决流量就解决了一半的事情。
此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播题目、标签若何设置等等，都是直播之前需要思量周全的事情。
2.播中运营
播中运营包罗直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的焦点。直播间的互动感强，也更容易刺激用户实时感动消费。
李湘作为明星队里面带货成就最好的主播，很大缘故原由是她作为专业主持人的自然优势。差别于一样平常网红或明星泛起尴尬冷场的状态，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的乐成，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说，不是每小我私家都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛陪衬。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和谈天话术的训练必不可少。
直播间转化：直播间转化包罗流动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产物试用、产物演示...直播时若何搭配产物（引流款、主推款、利润款）等。
除了要对产物十分领会，主播对销售能力也有着一定的要求。
并不是你在直播间和人人唠嗑，就会有人买你的器械，你需要展示产物的亮点，戳到能够让他们购置的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产物可以带货，什么产物属于平台违禁品；就连穿着打扮都有明确的着装要求。
3.播后复盘
每一场直播竣事，不是马上发货，而是要抓紧时间举行复盘，岂论直播竣事时间有多晚。若是直播竣事了就竣事了，那你的直播间就一直在起跑线倘佯，难有突破。
播后复盘至少包罗直播数据剖析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改善等。
在所有数据划分举行对比后，一定要记下可以改善的地方，在下一次直播时举行时实行。
若是想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播竣事时的感受永远是最直观最热烈的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场竣事后都市对正常直播的优劣举行梳理，记下可以提高的点才休息。
因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。
若是你想要自己试探、用踩坑的方式去做，虚耗人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法试探出一条合适的“平坦大路”。
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