恒大75折大甩卖，地产将迎来大洗牌？,2020稳定赚钱网赚项目

摘要： 前两天，恒大一封许家印亲手签发的秘密文件外流，瞬间引发全网热议。仅微博上#恒大75折卖房#一个话题就在短短时间内积累了5.8亿阅读，其他平台上关于该话题的讨论也数不胜数。由于疫情的...

前两天，恒大一封许家印亲手签发的秘密文件外流，瞬间引发全网热议。仅微博上#恒大75折卖房#一个话题就在短短时间内积累了5.8亿阅读，其他平台上关于该话题的讨论也数不胜数。

由于疫情的影响，恒大早在2月13日就推出了｢网上购房｣，并用旗下的网上楼盘销售平台｢恒房通｣为用户提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务。再加上这份私密文件的流出，恒房通在短短3天新增用户300多万，客户也认购了价值超580亿的屋子。

也有粉丝和兵法先生聊起这个话题，探讨房价是真降照样营销？实在谜底显而易见。网上有不少观察者剖析了这一波操作，房地产权威公号@京房字的形貌就异常适当——这是一场不算高明但很管用的PR营销。虽然很容易被明白人看出来，但确实到达了异常理想的营销效果。翻看恒大的营销史，就知道这是他们一向的促销计谋，今天我们就来盘一盘，为什么他们的打折计谋能云云管用？

顺势而为：从热议话题中找沟通点

“天下楼盘75折”这个话题就像一块砸入水的石头，瞬间激起了千层浪花。还没买房的人奔走相告，已经买房的人忧郁买亏，不外历久关注恒大的朋友们知道，这样的促销不是第一次，也不可能是最后一次。

恒大的打折计谋可以追溯到10年以前——2010年4月，恒大在报纸上刊登出“天下全线楼盘8.5折大优惠”的广告，2011年1月，恒大在各大主流媒体上宣布，旗下所有项目7.5折。从那以后，险些每一个阴历新年恒大都会推出天下性的打折促销流动，今年更是搬出了“史上最低”的招牌。

虽说恒大一直从这样的营销计谋中尝到甜头，但声量能到达云云境界的照样少之又少，而这次乐成的要害，还在于企业的顺势而为。最近有不少行业观察者揭晓了自己对于经济现状的担忧，直言旅游、餐饮、线下教育等行业会受到比较大的影响，而这也会连带性影响链条上下游从业者，甚至会打击到房价。面临这样的现状，有不少用户都在网上探讨过房价的话题，像是“房价会不会降？现在入手合不合适？”等等，房价话题永远自带流量。

坐拥帕劳别墅的她告诉我，要相信自己买得起深圳的房子

而恒大在此时玩出这波操作，更像是为民众提供一个问题的谜底。要知道，并不是每个消费者都深度探讨了这些楼盘的位置，也不会体贴详细由于什么原因降价。即便是那些在App上认购屋子的消费者，事先也做了一定领会，广告只能算是催化剂。但有一点可以明确，“屋子降价”这条信息对于那些期待购房以及替换改善型住房的人是一条异常好的新闻，这种愉悦的心剖析让恒大在消费者心中留下深刻的烙印。

借力打力：直击痛点强化购房体验

固然，仔细探讨过这次流动的用户就会发现，所谓的促销不外是品牌和消费者玩的一场数字游戏。估量也有一些楼盘有部门优惠，然则绝对达不到“跳楼大甩卖”的境界。实在恒大也洞察到了这点，他们早就为这次的流动上了“双保险”，75折卖房只是话题的导火索，品牌真正的目的是为｢恒房通｣以及同步推出网上｢一站式服务｣引流。这套组合拳，险些招招掷中消费者的痛点。

先来说说线上买房，疫情减少了所有人的外出，线下买房的人更是寥寥可数。网上购房算不上新举措，但存在的难点痛点却一直没有解决。第一，虚伪图片多，许多平台上中介挂出的屋子和实际情形并不相同，盗图情形相当严重，VR看房可以帮消费者直观看到屋子的真实面目。第二，怕买贵，恒大在宣传中称，只要在“恒房通”上缴纳5000定金并签署《商品网上认购书》就可预定房源，享受最低价购房权益，若是楼盘价钱下调，可获补差价。第三，怕不能退，若是签署了相关协议，在办理入住手续之前，均可享受无理由退房权力。虽然不知道这些信息是否能落实到每一套房产，但这样的政策却让买房的人吃下了定心丸。

再来说说用户权益，在｢恒大恒房通｣的小程序中可以看到相关的文章，恒大地产凭据客户本人购置、推荐他人购置、第三方购置、未乐成购置等差别情形制订对应去权益，满满的“微商套路”但又把权益落到实处。在这个小微企业纷纷停业，市场大环境不景气的当下，这种摆在消费者眼前的兼职事情就像一场及时雨，除了上面那些显性痛点以外，这些连系时势的隐形痛点也是营销的突破口。

努力自救：收割楼市加速资金回笼

春节之前还有人展望，今年楼市会迎来“小阳春”，但随着新冠肺炎的连续伸张，售楼部纷纷关门，成交低迷已是事实。但兵法先生以为，住房需求和通俗需求有着显著的区别，即便疫情影响了当下的销售成就，却很难改变消费者心底对住房的盼望。尤其不少小区在落实防疫政策时对住户和业主的区别对待，让更多人盼望拥有自己的、稳固的住所。