摘要：
1自古以来，中国就是个讲求人情的社会，由此还衍生出两个不能：情人不能少，人情不能欠。前者免提，这事儿人人都想，然则实操易肾虚，乱操有风险，人人想想就好。后者是略微神奇的悖论，不喜欢... 1
自古以来，中国就是个讲求人情的社会，由此还衍生出两个不能：
情人不能少，人情不能欠。
前者免提，这事儿人人都想，然则实操易肾虚，乱操有风险，人人想想就好。
后者是略微神奇的悖论，不喜欢欠人情，但又喜欢别人欠自己的人情，是人人的人之常情。
就连男性同伙亲爱英雄救美，本质上也是希望大姑娘能欠自己的人情，欠到深处自然无以为报，无以为报就会……
夸你是个好人。
然则这套社会规则，遇到喜欢玩量子纠缠的保险业，就经常测禁绝了。
由于保险业的人情，是你买我的保险，你承了我的情，更何况许多保险人的眼里就没有人情，只有客户。
保险生意，本质是一场信托的买卖，在买保险这件事上，人人本能地以为熟人更靠谱。
这个想法原本就不靠谱。
熟悉保险公司营销机制的应该知道，人家是搞熟人营销的专业户，招代理人，看重的是其背后的关系链。
客户又不会给你分配，纰谬自己人下手，岂非只能用自己的手。
因此，许多人买保险的初衷不是为了保障自己的一生，而是为了保障自己的熟人有饭吃，出于人情，买了不想买的保险。
建议有这种爱心的同伙可以找我，活好人不粘。
这类出于人情投保的保单，业内人士称之为“人情保单”。
所谓人情保单，即是为人情埋单的保险，原本自己不想买，或者不想买熟人推荐的保险，然则为了日后好相见，勉为其难把保险给买了。
典型的嘴上说好，身体在抗拒，然则被推倒。
就像明尼苏达的那一夜。
魔幻的是，买错了保险的人，至少有一半以上来自人情促成的保单。
由于人情保单的焦点卖点是人情，不是保障。
这些大兄弟往往在日后追悔莫及，当初要是再坚持一下就好了，也不至于干了坏事。
惋惜没有若是，究竟他们买的是份人情，无价之宝。
然则在保险人看来，保险的事，怎么能叫人情呢。
那叫为你好。
2
我从来不给亲戚同伙推荐保险，甚至他们许多都不知道这是我的本职。
由于我太过低调，直到今天，我卖保险的二姨还在想尽办法要把我拿下，固然，由于我们的关系链重叠，我也不想让她以为，我要抢她饭吃。
亲戚这种关系，一牵扯到利益就变味了。
而且我以为自己提供的是有价值的服务，然则在亲戚眼里，不管你多专业，只要在你这里买了保险，就是给你送人情。
这就有个很大的问题，明显我是英俊的实力派，现在你不为我的颜值埋单，也不为我的专业埋单，偏偏是为我们这层关系埋单。
角色在这一刻翻转，变成了我是天选之子，你是天，我是被选中的儿子。
占了我廉价不说，还让我欠了个大人情。
人情如债，生涯告诉我们，人情都是要还的。
通常还的方式，十有八九会让人难为情，好比乞贷。
某种程度上，出于人情买了保险，后面来乞贷的行为，也不叫乞贷。
这叫保单贷款，现在支持你的营业，以后我缺钱的时刻，你也来支持一下我。
分析一家公司的价值，应该从哪里入手？
至于什么时刻缺钱，这你别管，欲望升级了，消费主义了，闲着没事了，都可能是缺钱的缘故原由。
但事实是，绝大多数保险人在看待人情这件事情上，异常硬核。
他们是不被社会规则约束的一群人，也从来不以为，熟人在他们这买了保险，是出于人情。
他们心里清晰的很，亲戚同伙没有保障，不懂保险的好，未来必吃大亏，作为爱与和平的传播者，把保险带给自己人，是自己的使命。
人人关系这么熟，买份保险怎么了。
以是乐成说服熟人买保险，主要是自己的销售功底过硬，不关人情什么事。
这也导致了，许多人开开心心地为人情埋单，以为日后这份人情能用上，到头来发现是自作多情，被PUA了。
建议借他们的钱来买保险，人人关系这么熟，买个保险赊账怎么了。
3
真正混的好的保险人，反而不喜欢走熟人关系链。
正如我所说，把关系搞庞大，于己于人都没什么利益，虽说好货不私藏，但照样做个渣男吧，不自动不拒绝不骚扰，只渡有缘的熟人。
而且若是客户群只来自于熟人圈，就得反思自己是拿着保险这把枪发射爱心，照样被保险公司当枪使，熟人资源总有耗尽的一天，到时刻是黯然退场照样继续销魂，就要看自己本事了。
浪潮退去，才知道谁在裸泳。
许多人之以是喜欢通过熟人购置产物，其最终目的，是希望能通过人情获得高于市场规则的人情待遇。
换句话讲，你是熟人，你不会坑我，甚至还要给我比其他人高一级的待遇。
好比去一间同伙开的餐馆用饭，许多人的心理预期都是白嫖，或者给我打个骨折，成本价的那种。
若是吃完没有享受到预期的待遇，就会最先埋怨，这人不太行啊，专门跑过来捧场，也不意思意思。
许多人喜欢找熟人买保险，也是这个缘故，心理上预设了对方能给自己提供更好的产物和服务。
然则很遗憾，保险是另一套逻辑，认知和掌握的信息决议了一切。
在认知有限的情况下，提供的建媾和判断，价值也很有限。
就像我曾经骑在鲲鹏背上遨游四海，上月亮调戏过嫦娥，跟三英战过吕布，抢在李白之前为杨玉环写下千古名句，和孙悟空拜过把子。
这一切不是由于我有多牛逼，只是由于我说的那个地方叫王者峡谷。
4
保险设置，是一个需要理性决议的历程，任何基于感性的选择都市存在隐患。
一张保单，可以保你半生，一次不好意思，可能拖累你半辈子。
我不认同保险都是好的这个说法，只能说有保险总比没有保险好，然则每个人手里都握有选择权，在选择范围内，理所应当要选择更利于自己的。
至于什么保险更利于自己，谜底有千百种，因人而异。
但绝不是一份人情。
而且，出于人情买的保险，没有忏悔这一说。
万一以为不合适，想退保了呢？
这时刻就会陷入两难的尴尬局势，你说退吧，又相当于给自己的熟人一巴掌，证实当初他的建议是错的。
不退吧，心里又难受，委屈还不敢说。
若是卖保险的熟人还在职，想退保还要编一个优雅不失礼貌的理由。
然则通常什么理由也不好使，说想换个产物，他说恰好我这新出了个好产物，绝对适合你，说没钱了想退保，他说越是没钱保险越主要。
一来二去，这保险十有八九是退不成了，出于人情买了自己不想要的保险，最后缴完二十年保费的坚持是碍于情面。
体面社会，每个人都在台上跳僵硬的舞。
不如舞蹈，终究是思量什么人情，都不如跟情人舞蹈。
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