2020零售业怎么办？,网络推广营销方案

摘要： 今天继续分享”疫情下怎么办“系列文章，今天关注的行业是零售业，即一些标准化产物的售卖产业（包罗了线上、线下），甚至也包含了零售业的上游包罗供应链工厂、批发、原材料等等。整体而言，我...

今天继续分享”疫情下怎么办“系列文章，今天关注的行业是零售业，即一些标准化产物的售卖产业（包罗了线上、线下），甚至也包含了零售业的上游包罗供应链工厂、批发、原材料等等。

整体而言，我以为零售业面临的最大问题是销量颠簸太大很容易有大量库存，疫情时代尤甚，出路是做极致大单品，会员制销售。

连系我的建议，今天我顺便会分享一个原本不想宣布，但筹备了一年多，设计2020偷偷摸摸大干一场的项目，我小我私家预计可以获取1000万以上的会员，发生10亿以上的销售额。

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疫情，让好的更好糟的更糟

不管是新零售、旧零售，线上照样线下的零售，可以说都受到了疫情的影响，固然，线下尤甚，可线上零售虽然有一些口罩、消毒液、蔬菜生鲜等卖得不错，但其它好比服装、护肤品、家居店等许多产业下滑比较严重。

我和许多做零售的同伙谈天，他们的”业绩“看起来都很好，一年几个亿十几个亿的触目皆是，但一问赚钱没，大多摇头，说一年下来赚了一堆库存，卖鞋子的赚了一堆鞋子，卖手机的最后清点，利润都在仓库里，所有许多做零售的同伙都戏称自己是”搬运工“，货物的搬运工，把商业做成了公益，不赚钱。

曾经的零售界神话日本的7-11总部都裁员上千人关店上千家了，中国2019年一年基本没开什么新店，而是四处关店，更甭说已经被收购和消灭的沃尔玛、家乐福等传统超市了。

2019年传统品牌或传统零售现在日子都不好过，谁曾想2020年还没最先，就又遭遇了闷头一棒，许多人微信问我怎么办，人人不知道到底是该坚持照样放弃。

实在这个问题还真的取决于自己的实际情况，疫情对于零售业而言，并非是影响生死的要素，只会让好的的更好，糟的更糟而已。

最近，我问了几个着名零售品牌的老板现状若何，无一例外都说虽然受了影响但采取了许多措施后业绩不降反升，包罗做民宿的金杜，一篇刷屏的文章说第一个归零的行业就是民宿业，但我刚问金杜，人家说自己的线上营业爆发了，这个月线上冲刺100万。

孙来春的林清轩有157家门店，疫情来了后生意寡淡，天天100多万成本，一个月就是3000万，无奈之下，1月31日晚上，孙来春写了一封信《至暗时刻的一封信》给所有员工，招呼所有员工行使一切的方式自救。

从2月1日最先，林清轩天下各地的导购都进入了正常的事情模式，给主顾发护肤知识、新年问候，与客户交流解答问题，寻找主顾的护肤需求与销售机遇。

第二天事业就发生了，短短几天时间，林清轩的销售业绩已经回到了平时状态，部分地区的业绩反而更高了，到达平时业绩的200%。

 “难以置信”，孙来春说。

我10日远程录制《财经郎眼》疫情节目的时刻提到，虽然由于疫情，大街上没有人，各门店门可罗雀，但并不代表需求没有了。

天天宅在家吃家常饭，实在更让人想吃暖锅、小龙虾等有味蕾影象的器械，只是现在不能去店里吃而已，但你完全可以做更适合在家里吃的暖锅、小龙虾外卖啊，全家人暖锅套餐，单人暖锅套餐等等（春节前年会，我们就已经确定把5家油腻大叔小龙虾店2020年的重点就是外卖，这次疫情更坚定了这个想法，晚几天我会宣布我们油腻大叔的”自救“方案，供人人参考）。

听说大龙燚的暖锅套餐外卖，天天1000多单，客单价都是大几百，且求过于供。

你以为现在疫情就让许多年轻人不想喝酒或唱歌蹦迪了吗？郑凯投资的上海TAXX夜店线上玩直播，搞了个“云蹦迪”，2个小时就被打赏了700多万，以是说，不是人人不想蹦迪了，只是换了一个形式而已。

天天在家里睡了吃，吃了睡，岂非不腰酸背痛满身难受？岂非不需要推拿放松，一定另有需要啊，可客人不敢去美容院怎么办？

那就线上教人人若何做浅易的推拿白，好比最受迎接的肩颈放松，奈瑞儿可以拍一个简朴的教学视频，利便用户可以在家和家人相互推拿，以及预售一些推拿代金券，一样通过线上可以有收入。

女孩们都在家里就不需要护肤品了吗？一样可以卖身体乳、精油、泥膜等适合宅在家里用的护肤品啊。

”需求“一直都在，只是需要加倍线上化、加倍宅在家里就可以享受的那种而已，只要需求在，我们就有应对的方案，况且零售业比服务业容易的多。

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这是一次绝佳传统零售转战线上的机遇

零售业相比服务业更好一定，由于究竟销售的是标准化的商品，不需要到门店，通过线上就可以售卖，可以说，这次疫情让许多零售企业不得不线上化，甚至说，把线上当做销售点重点，未来线下门店可能真的就是一个体验中央了。

这个趋势越来越不可逆，越早拥抱和all in越好，名创优品的供应链再好，门店再多，也需要“再造”一个线上的名创优品，甚至，选品计谋和销售方式和线下截然不同。

名创一个微信民众号都有几万万粉丝了，实在基础蛮好的，自建自己的小程序电商另有在京东开旗舰店，都属于通例动作，会有销量和业绩，但用户会沉淀在天猫、京东、拼多多等平台，名创和用户的链接会越来越少，以是不是最优选择。

停止现在，没有看到任何零售企业在天猫、京东可以做的很好的，由于线上的逻辑是爆品逻辑，大单品逻辑，你一个名创优品那么多SKU，该把你划入哪个品类，以及给你哪些关键词和标签？

我以为，“名创们”借此疫情，完全可以打造一个属于自己的社交电商平台，天下那么多导购、店长、伙计、VIP会员，名创完全可以只做平台，制订好线上销售的利益分配政策，让几万名代购甚至VIP主顾都可以成为“署理”，这么多人的气力，可能比几千家店的“自然流量”更有威力。

把代购酿成署理的利益显而易见，由于她领会你的产物，也有一定的熟客，也更缺钱，更有动力去做署理，做个体创业赚钱。

目前疫情，你别再关注大企业了，请餐饮中小企业思考自己的靠谱对策

若是一个公司80%导购愿意做署理，不拿人为，经常去线下门店服务主顾以及获取新主顾，平时在线上给老主顾做好服务，以及线上销售，第一业绩可能会更好，第二公司人工成本会降低许多，双赢。

若是说，原来还忧郁若是做社交电商或线上，会影响线下业绩的话，那么现在，就是拥抱线上最好的时机，线下的流量无论疫情是否已往，会越来越少，人人都越来越习惯于在“线上生涯”。

金杜说的对，这是一次绝佳的转战线上的好机遇，也是许多企业的分水岭。你考察下林清轩的业绩，大部分业绩来自于导购的推荐以及一对一的相同，来自于同伙圈，而非传统的货架式电商。

停店一直业绩，是社交化零售让林清轩反败为胜，实在你的品牌也可以，加油吧，机遇难得。

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我以为，这次是会员制社交电商的机遇

社交电商可能会是未来线上销售的焦点模式之一。

人即渠道

人即流传

人即销售

虽然我们对在疫情时代倒买倒卖口罩、消毒液的人不齿，也拉黑了发国难财的人，但你不得不认可，许多人的口罩是在“同伙圈”买的，而不是在“药店”。

你憎恨她们，但又不得不去她们那里买口罩，哪怕贵了许多，哪怕你很憎恶她们，由于“官方”渠道就是买不到啊。

尤其许多卖口罩的厂家真的没有什么销售能力，只好批发给这些人，让她们“微商化”了，可能我们这些“干正当生意”的人看不上看不起这些投机分子。

但不故障这一两个月她们赚了许多钱，包罗增加了许多“粉丝”，对，你猜的没错，明显她们没有货或者货很少，但她们依然说有货，导致许多人加她们，于是她们就多了N多潜在客户。

我熟悉的一个女的，就是用类似的手段加满了19个微信号，她说这是最值钱的，她卖口罩不为赚钱，是为了获取用户。

哎，做微商的人脑洞大的很，从不按套路出牌，让你啼笑皆非。

在所有的社交电商模式内里，我最看好的是会员制社交电商，就是线上costco模式。

我理想中的模式是：

1、做最民众刚需的生涯用品，即名创优品的赛道，不做需要教育的品类，非刚需的品类，对物流要求很高的水果生鲜等品类，也不做很贵的品类好比手机等，只做生涯用品，尤其是对品牌没有太高要求的品类；

2、卖有着名度的品牌，但价钱要做到传统渠道的一半。

疯蜜原来尝试过卖一些入口、小众的品牌，最后发现教育成本太高，虽然毛利高，但很难上规模。

有人说，着名品牌的价钱能做到一半吗？实在扣除掉种种渠道用度、推广用度，一样平常产物的出货价是35%左右，按传统零售价的50%卖，照样有利润空间的。

但平台会把利润所有让利给“署理”或者合作伙伴，平台不赚产物差价，保证价钱做到最低。

3、对于品牌要求不高的品类，好比纸巾、袜子等等，可以自建供应链，做自有品牌。

在质量上做到极致的同时，会以颠覆性的订价，缔造极致的用户价值。

好比，我们花了近一年时间，做的防臭、不起球、透气的袜子（基本款），仅订价1元，只有黑白灰三种颜色，男女名目一样，但巨细码不一样而已，我们也对工厂呆生产工序做了革新，减少了许多无用的工序以降低成本。

4、我们的销售模式是会员制社交电商

什么意思呢？

就是说你想买到性价比极致的生涯用品，需要缴纳10元的会员费（未来可能会涨价）。

会员费，署理拿走50%，产物利润全拿，平台方会倒逼供应链，赚供应链金融的钱，整个供应链系统都是预订制，即署理需要付全款预订，用户也是，不备货，也就是零库存运营模式，以是建议用户要提前约定，署理也是。

若是此模式能跑通，且没有库存，那就是极佳的商业模式，固然，最终能不能跑通我们不知道，与其等疫情已往，指望线下的人流再起来，不如用线上COSTCO模式试试呗？

总结：

与服务业相比，零售业是受疫情影响不是那么大的行业，由于电商和线上种种销售模式早已成熟，标准化的商品都可以做线上销售。

拥抱线上尤其是社交电商，是零售业尤其线下零售不得不做的一件事，而且若是能把那么多线下的导购转为署理或合伙人，不仅可以节约大量人工成本，还能提升业绩，并不比原来线下的业绩低，疫情事后，更是可以业绩倍增。

会员制社交电商是我看好的模式，若是能专注生涯用品领域，价钱做到现在零售价的1/2，相当于天天双十一，说不定，还真能搞出一个线上costco出来。