本文作者:无名渔夫

疫情下的教育培训机构,怎么办?,刷电信卡网赚项目

无名渔夫 2020-06-22 5187
疫情下的教育培训机构,怎么办?,刷电信卡网赚项目摘要: 这几天,咱们公号陆陆续续公布了一些疫情之下,中小企业在财政、营销上的应对之策,以及各行各业的自救指南。好比制造业、超市行业、家居建材行业、餐饮业。(点击蓝字可划分进入文章)也有许多...

这几天,咱们公号陆陆续续公布了一些疫情之下,中小企业在财政营销上的应对之策,以及各行各业的自救指南。

好比制造业、超市行业家居建材行业餐饮业。(点击蓝字可划分进入文章)

也有许多身处各行各业的同砚,询问自己行业的自救指南。

这其中有旅游、旅店行业,有房产、中介行业,另有美发业的Tony同砚,等等。

确实,这次疫情,对所有线下门店都影响伟大。

房租还要付、贷款还要还、人为还要发,这是所有谋划线下实体同砚都要面临的挑战。

360行,我们没设施一个行业一个行业写下去。

今天我们最后再说说,异常受关注的线下培训教育行业,希望我们对这个行业的建议能给你一些启发,纵然你身处其它行业。

为此,我还特地去讨教了两位从事线下培训教育行业多年的同伙,陈斯和薛雅琳。

陈斯,武汉市121培训学校创始人、校长,武汉市莱丁教育科技有限公司CEO,武汉市民办教培机构协会理事。

薛雅琳,南京小银星艺术培训学校校长、创始人。

下面我就把我从身处武汉的陈斯先生,以及薛雅琳先生那里讨教的履历分享给你。

 1 

在前面分享的各行各业自救指南中,我们都是从救命、治病、养生这三个角度提建议。

实在除了这个基本原则,你在自救历程中,若是能深刻的明白,你所处的行业区别于其它行业的特征是什么,那么你就可以借鉴其它行业的自救方式实行自救,就会事半功倍。

线下培训教育行业,区别于其它行业的特征是什么呢?

预收款。

什么意思?

也就是在这个行业里,客户是先付钱,你再交付课程的。

这会造成一个假象,什么假象呢?

我们回到救命建议,就是要保证“自己的现金流足够支持一段时间”这个逻辑上来的时刻。许多线下教育行业会发现,我这资金很丰裕,能撑很长时间嘛。

这就是假象,是预收款这个行业特征带来的假象。

在财政内里,预收款对应的是债务。

也就是若是你不交付课程的话,那这些钱,你是要还给人家的。

2003年的非典时代,新东方线下课程没法开班,许多学员申请退款,俞敏洪想尽设施找了2000万,才渡过危急的。

以是,预收款是你的债务。

那么对线下教育培训机构来说,疫情之下,最重要就是,万万不能被这笔债务挤兑。

怎么做呢?

我斗胆从防御和进攻方面给你分享一下我的建议,希望能对你有些启发。

 2 

先说防御方面,我分享三个防御建议。

第一个建议是,既然线下无法交付,那就想设施线上交付。

你可能会说作为线下教育培训机构,你的线上做课能力不强,没设施和学而思、新东方的线上课程比。

然则,我想对你说,纵然线上体验差一点,那也一定要做线上交付,否则钱会被退回去,这会让你雪上加霜。

现在新东方,学而思只要用原来8折、9折的钱,线上交付打折留客,让预收款万万不要被挤兑。

第二个建议是缩减开支。

固然在这种情形之下,企业没有收入,每个企业家都市想到要想设施缩减开支。

好比,不必要的开支、扩店等等一律住手。

和员工坦诚相同,适当降低薪资,一起共渡难关。

房租减免、地方政府减税等等,能想到的方式也不能错过,想尽设施缩减开支。

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若是通过缩减开支,你的现金流还不能坚持3个月,那么银行贷款等行动也是你应该思量的设施。

总之,这第二个建议的目的就是在收入大幅锐减,甚至没有收入的情形下,通过缩减开支,让你的企业要至少能坚持3到6个月。

最后一个建议是保住老客户。

学习实在是一个异常有粘性的器械,尤其是线下教育,同砚间的空气、交流都是很好的体验。

K12培训机构里,甚至会有许多学生在一个机构一学就是几年。

若是由于这次疫情,你的反映、应对没有其他线下机构反映快,学员去了其它学校,那么等疫情事后,想让这些学员再回到你的机构,就会变得很难。

以是,你要马上清点你的这些老客户、老学员,给他们尽可能的辅助。

好比,在保证线上交付课程的前提下,可以实验请心理学的先生,讲一讲疫情中心理建设,等等这些对学员、老客户有价值的事。

总之,这个建议的目的是让你纵然在疫情中,没设施和客户、学员碰头,也要维护好和这些老客户的关系。

这样,一旦疫情竣事,这些老客户就自然而然又回到你的教室里了。

 3 

分享完防御方面的3个建议,我们再来说进攻方面,也就是开拓客户。

虽然线下不能开课,并不意味着我们不能举行拓展客户的事情,在这里,我分享2个建议。

第一、转先容。

实在转先容就是老客户辅助先容新客户进来,以前是在线下学校里举行。

现在就是把这个历程酿成线上。以是只要我们在线上把服务做好,家长照样会愿意自动帮我们转先容。

就以陈斯的学校为例,她把课程改为线上交付后,决议线上直播课程、讲座等等所有免费。

然则这个免费是针对已付费的学员。未付费的学员是没设施来上课的。

这时,由于我们的直播课程效果不错,学员家长分享后,会吸引许多新家长报名。

第二、线上招新。

开拓客户、招收新学员在线上一样可以举行。

最近同伙圈有个段子说,以前我们都小看微商,现在都要求着微商(口罩),甚至成了微商。

线上招新的方式还真的和微商差不多,通过同伙圈、微信群等等方式触到达家长。

无论是这两个哪种方式,一旦有新学员加入,就会遇到一个入学问题。

以前固然比较简单,通过线下考试、打分来测试学员水平、分班。

现在线上招生了,怎么办?

实在也差不多一样,就是通过直播间,云监考,云测试。然后举行分班。

以上就是我分享的两个拓展客户建议。

最后的话

最后,照样要特别感谢陈斯和薛雅琳两位先生的建议。

信赖这次疫情之后,一定会给线下教育培训机构带来一次变化。

有人说,这次疫情是线上教育生长的一个契机,毕竟在没有疫情之前,许多人照样习惯去线下学习,也不会去实验这种线上的一些教育。

然则这次疫情让我们不得不去体验线上教育。效果可能会意外发现,有些课程实在通过线上教育是可以很好的去解决的。

同样的,对我们线下教育培训机构来说,也一样是个契机,在没有疫情之前,可能我们许多机构以为自己是没设施、没能力做线上的。

然则这次疫情,逼得我们不得不把课程从线下搬到线上。

效果,许多机构会发现,原来线上课也没有想象的那么难,有些课,线上做效果也不错。

而且同时,我们也必须要认可,有些课程一定只能在线下举行。

以是在疫情之后,这些课一定会迎来爆发式增进。

这时,你能保住现金流,活到谁人时刻,就显得尤为重要。

疫情危急,是危也是机。

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