“超长”春节，中国最吸金手游若何结构IP生态圈？,微商做什么好

摘要： “上线开黑”成为常态，春节期间日活峰值到达1.2-1.5亿；新出皮肤热度连续走高，除夕单日流水20亿元，同比增进53.8%；1月营收超90亿元，同比增进25%。《王者荣耀》成为这个...

“上线开黑”成为常态，春节期间日活峰值到达1.2-1.5亿；新出皮肤热度连续走高，除夕单日流水20亿元，同比增进53.8%；1月营收超90亿元，同比增进25%。《王者荣耀》成为这个春节在线娱乐市场上最吸睛，也最吸金的存在。

自2015年降生以来，《王者荣耀》的吸金能力有目共睹。2016年整年营收到达68亿元，2017年到达16.1亿美元，轻松破百亿，增幅到达60%以上；2018年整年营收更是再创纪录，近20亿美元；2019年虽然营收略有下降，为16亿美元，但也轻松破百亿人民币，在整个文娱行业处于低谷的时段，这是一个值得欣慰的成就。

现在，《王者荣耀》不仅成为腾讯游戏的吸金利器，更逐渐成为移动互联时代超级IP建构的一个样板。进入第5个年头，《王者荣耀》已经不单单是一款手游，它更成为腾讯缔造迪士尼式IP帝国的最佳实验项目。

那么《王者荣耀》究竟是若何结构IP生态这盘棋的呢？

建构IP内容天下观

以人为本打造“拼图”故事

在《王者荣耀》顶层架构讨论会上，其负责人示意：“《王者荣耀》不单是推角色，而是希望打造一个完整的故事，未来做成RPG或者叙事影戏或电视剧的话，必须要强调天下观和靠山。”

1、围绕焦点，打造故事“拼图” 

《王者荣耀》是一个围绕“方舟焦点”与“十二事业”的科幻故事。

在地球即将扑灭之际，神明乘坐方舟穿越无边宇宙，来到王者大陆，将传奇英雄们的基因注入新人类，缔造了为人们所知的英雄。依赖方舟焦点的气力，十二座事业拔地而起，方舟焦点，主导文明的郁勃，也引发红蓝阵营的匹敌，堕世之神苏醒，漆黑侵袭。为了守护王者大陆，英雄们踏上解封方舟焦点之路。

这是《王者荣耀》的故事缘起，也是顶层天下观架构的最先。停止现在，我们已经能够看到王者大陆的完整疆土，大陆主体分为日落海、云中漠地、北荒、河洛、建木等九大区域，我们游戏里经常见到的战斗场景“王者峡谷”只是云中漠地西边一隅之地。英雄们的故事正在个全新架构的大陆上连续睁开。

每一个登场的英雄都是这个远大天下观中可以无限延展的点。每一个英雄都有自己的故事，即可追溯宿世，又可探寻今生，差别的人物组合，都可以演绎出令人意想不到的情节。

好比历史上的王昭君和李白，生活在差别朝代，两人永远无法发生交集，但在王者大陆上，他们却可以组成CP，上演一段唯美浪漫却又凄美无比的爱情故事。2017年，阴历鸡年之时，《王者荣耀》推出了李白/王昭君鸡年限制皮肤，凭据皮肤设计，便衍生出了公主与凤鸟的爱情故事——《凤凰于飞》。

现在，《王者荣耀》共推出98个英雄，292款皮肤，每一个英雄，每一款皮肤化身都可以成为故事内容衍生的原点。随着新英雄和新皮肤的不停推出，新的故事也在不停丰富着王者架构起来的天下观。

差别于迪士尼一个故事到另一个故事，差别系统故事都是一个完整自力的系统，好比公主系列与米奇系列，他们之间的故事自力存在，人物关系相关性较弱，而《王者荣耀》则差别，英雄们生活在统一片土地上，有配合的目的工具（方舟焦点），相互关系慎密相联，每一个英雄的故事，都是王者天下内容整体的一块“拼图”。

2、内容天下观建构多形态并举

如果说迪士尼建构的IP宇宙，走的是完整内容纵向积累的时间门路，那么《王者荣耀》则走上了一条完全差别的多领域结构，横向并行的门路。IP价值官领会到，在内容形态衍生开发上，《王者荣耀》呈现出多形态内容打造并行的局势。

IP价值官统计发现，现在建构《王者荣耀》天下观的故事，主要通过漫画、动画等形态展现。相关漫画从2017年底最先更新，停止现在共计22篇漫画故事作品，其中短片故事21篇，仅有《稷下·归墟梦演》一部连载作品。 

《王者荣耀》动画故事始于2018年1月公布的CG动画《永远的长安》，音乐由天下顶级艺术大师霍华德·肖亲自操刀，96位顶级演奏家、60位演唱者、天下顶级的装备，配上炸裂的特效，一上线就在粉丝圈中炸了锅。今后随着多部短片和CG动画故事的上线，王者大陆上的故事，在碎片化的演绎中逐渐拼集。玩家对整个故事情节、人物关系逐渐明晰，而《王者荣耀》不满足于游戏角色打造的野心也越来越清晰。

据领会《王者荣耀》团队已经联手《全职妙手》原著作者蝴蝶蓝，最先了相关小说的创作，未来另有大影戏、剧集等相关设计。一个由游戏而生，天下观不停明晰、内容不停丰富的超级内容IP正在不停沉淀。

多元IP相互赋能

《王者荣耀》的整体天下观架构正在不停丰富，为了让其最大限度的拥有流量基础，这个游戏大IP正在通过跨领域IP打造收割“民众”流量。

1、音乐+纪录片+综艺，多维拓圈

《王者荣耀》通过周边内容打造，从听觉到视觉吸引差别领域流量。

在音乐打造上，与游戏内容相关的靠山音、周年庆典等主要场景音乐的打造大多约请乐坛顶级音乐制作人操刀，打造高质量原创音乐，给玩家带来听觉盛宴，现在“游戏原声带”音乐已经成为“王者音乐听”主要组成板块。

于此同时，《王者荣耀》以众多角色为基础，约请明星为游戏角色量身定制主题曲，不仅受到不少游戏粉丝的喜好，还最大限吸引了明星粉丝和乐迷同伙。携手华晨宇打造的鲁班七号角色主题曲《智商二五零》，一推出就吸引来不少乐迷和花花的粉丝，荣登“YOUNG·MV热度榜第十五期”冠军，魔音袭来，给用户带来不一样的听觉盛宴。

据官网数据显示，停止现在，《王者荣耀》推出英雄主题曲共计8首，其中6首为游戏角色量身打造，韩红演唱的《遇见飞天》和五月天演唱的《I Will Carry You》分别为敦煌飞天与团队精神主打歌。

纪录片既是《王者荣耀》揭秘幕后的主要形式，也是其提升焦点粉丝粘性的主要手段。现在其纪录片主要有两大类，一类是与游戏升级更新慎密相关的资料片型纪录片，好比2019年年头史上最大更新时推出的《“王者出征”研发历程全纪录》，20分钟的片子，让玩家领会到了团队即使是一花一草的更新，团队都会为之支出最大的起劲，而这是吸粉和固粉的有用利器。

另一类纪录片则是游戏相关的音乐制作幕后的故事。《2.0资料片专辑音乐创作全历程》，观众看到顶级团队打造配乐的历程，对其玩的游戏自豪感会油然而生，尤其当看到一个英雄的进场，音乐都是无比考究的时刻，对《王者荣耀》这个大IP的情绪认同会提升一个段位。

好奇心使然，人们总是对“揭秘”与“幕后”充满兴趣，纪录片的推出，恰恰击中了人们的天性。

2020，给市场人的4个锦囊

此外，《王者荣耀》也努力打造相关综艺节目，力图吸引更大局限的受众。停止现在共打造了两档节目，历史/脱口秀类节目《王者历史课》知识性较强，但相对来说热度不高，拓圈效应并不显著，受众大多照样玩家。

2017年底推出的真人秀《王者出击》，虽然卡司不少，引起了不少人的关注，然则整体上来说节目对照尴尬，豆瓣评分也只有4.1，不外作为《王者荣耀》的一次拓圈实验，迈出第一步，更多意义在于它是其IP建构的一种探索。有了探索实验，2019年头，由腾讯视频团结王者荣耀及KPL王者荣耀职业联赛一同打造的《最终妙手》，作为海内首档职业电竞真人秀，被网友称之为“电竞版101”，豆瓣评分到达6.1，提高肉眼可见。

2、办赛事、造明星，商业人物IP赋能

2016年9月最先打造了王者荣耀职业联赛（KPL），《王者荣耀》官方正式最先通过赛事推广这一超级IP。2017年最先，线上“五五开黑节”如火如荼，线下高校赛、都会赛，通过电竞赛事进校园、进都会，吸引了一大波年轻粉丝的同时，让更多人听到了《王者荣耀》这个名字。2017年底，成都率先拉开了全民赛的序幕，至此每一个热爱《王者荣耀》的通俗玩家，都有机遇通过赛事体验一把职业选手的感受，都会赛还直接与KPL联动，更是引发了不少游戏迷的热情。

《王者荣耀》用游戏缔造链接，通过赛事IP打造，构建强关联的游戏社交，在无形中增强了粉丝粘性，吸引了路人眼光。 

在种种赛事连续走红的同时，降生了不少电竞明星，着名主播、着名解说、明星战队、明星选手等，每一个人都是自带流量的IP明星。这些人不仅成为电竞圈中的IP人物，与此同时，不少艺人，如周杰伦、鹿晗、杨颖等都是《王者荣耀》资深玩家，通过与传统高人气艺人的互动，《王者荣耀》不停走入民众视野。

继“王者荣耀三周年”貂蝉、公孙离舞蹈battle，貂蝉C位出道，成为“峡谷第一舞姬”后，2019年年头，《王者荣耀》官方推出了自家的虚拟偶像男团——王者无限团。高颜值王者英雄白、亮、信、云、守约组团出道，不仅俘获了万千少女心，营业能力也很能打。

《王者荣耀》官方网站显示，从2019年头集结成团，正式出道至今，王者无限团已经推出6首单曲，且气概多样，不乏与大IP互助项目。好比与《长安十二时候》互助推出跨次元推广曲《长相思》。还在年底斩获了“2019TMEA腾讯音乐娱乐盛典获得年度音乐新势力奖”。

3、科技赋能、传统文化加持，引发普世情绪共识 

科技面向未来，传统文化回望已往。王者荣耀则是已往与未来碰撞的产物，科幻的国际性与传统文化的民族性相结合，打出“田园”这个人类普适性情绪的连接点，引发玩家共识。

除了游戏自己就是科技加持的产物之外，《王者荣耀》从天下观架构就将科技元素融合到整体故事中。故事自己发生在未来，方舟携带英雄基因，缔造另一个文明，这自己就极具科幻感，2018年在中国科幻大会上获得“最佳科幻游戏奖”即是直接印证。

中华上下五千年，历史的长河中沉淀着太多优异的传统文化，传统文化在当下已经自成IP，拥有重大的受众基础，成为特色中华文化的代表，《王者荣耀》中的角色80%以上来源于历史名人，民众对他们耳熟能详，每一个角色都是自然存在的传统文化IP代表。

与此同时，《王者荣耀》多维度深挖中国特色传统文化，力图将其通过游戏展现出来。

上古英雄与民众熟知的青铜文化相结合，于是我们看到了极具金属感的“女娲”与“后羿”；游戏凸显中国琴棋书画特色，于是我们看到了代表琴的杨玉环，代表棋的弈星，代表书的上官婉儿。

深挖中国戏曲文化，二周年推出甄姬“游园惊梦”限制皮肤，四周年之际，约请着名越剧艺术家茅威涛担纲艺术总监打造“女小生”，推出“上官婉儿·梁祝”，并推出“和婉儿一起学越剧”“免费拍婉儿同款写真”等流动；同步推出《荣耀诗会》，让游戏角色配音朗诵中华诗词……

“腾讯×《王者荣耀》×敦煌研究院”互助，更是传统文化IP与现代游戏IP相互赋能的典型。从主打歌、定制皮肤，到最美飞天妆，大画敦煌，再到数字供养人、敦煌文博会，传统“壁画”与现代游戏配合为消费者送上了试听盛宴，从线上到线下，有传统文化IP加持的游戏，兼具民族性与时代性，更显厚重，也更有温度。

 同人创作、跨界衍生

线上线下联动建构全民IP

内容的积淀从来都是超级IP建构的焦点，而民众的气力从来不能忽视。随着泛二次元受众的连续增进，同人创作成为《王者荣耀》内容创意衍生、流传的主要气力。 

据领会，现在王者同人创作主要有COS、美图、视频、文学四大形式。粉丝以自己喜好的游戏角色为焦点，举行多维度创作，不停丰富着人物魅力的同时，也扩大了游戏角色的着名度。

小V领会到，在B站国创区，凭据《王者荣耀》真实游戏情景改编的番剧《王者？别闹！》十分受观众喜好，游戏中种种神力加持的英雄们，变身峡谷中的高校经受，诙谐的对话，讨喜的情节，给观众带来不一样的感受。数据显示，现在该番剧更新21话，但累计播放量到达1.6亿次，120.9万追番观众，轰炸了46.9万条弹幕。

与此同时，跨界衍生，着名品牌IP强强团结，向来是极受市场溺爱的存在。

《王者荣耀》的联名产物，从银行卡，到服装，到文具，再到美食和美妆，可以说涉足领域之广，鲜有能与之匹敌者。而其中能俘获女性玩家的联名产物更是火爆出圈。王者荣耀和MAC联名互助，推出一个王者荣耀主题的口红系列！M.A.C在线上首发的小程序快闪店显示，开售仅一个小时就卖断货，几个色号补货后又迅速售空，官网通过小程序导流则到达一样平常的30倍。转转、拍拍等二手交易平台上还泛起了高价转卖征象。

《王者荣耀》自身也在不停开发相关衍生产物，“王者商铺”上架产物显示，当前《王者荣耀》相关实体衍生品共计9大类150种，其中生活用品、衣饰、手办模玩为主要类型。

但海内整体衍生品市场才刚刚最先，就现在周边商城衍生品整体情形来看，无论是数目上照样销量上都不尽如人意，随着泛二次元受众的增多，和随同中国二次元配合发展的Z世代长大，二次元IP的消费市场前景相当可观。

同人创作，不停丰富着整个IP的内容与形态，线下实体衍生正在悄然生长，《王者荣耀》构建全民IP的野心越来越走上台面。