抖音靠什么赚钱,专访朱一旦：内容做得好的，没有一个稀奇“正常”

摘要： “朱一旦”很难约。这位时下短视频界的当红炸子鸡，每月至少一半以上时间都在各地出差。我前前后后被他“鸽”了两个月，才终于在新榜大会的间隙捉住采访他的机遇。等在四周的星巴克，我替他点了...

“朱一旦”很难约。

这位时下短视频界的当红炸子鸡，每月至少一半以上时间都在各地出差。我前前后后被他“鸽”了两个月，才终于在新榜大会的间隙捉住采访他的机遇。

等在四周的星巴克，我替他点了一杯绿茶，便看到一件五位数的名贵风衣摇摇晃晃挤进了门。

没有任何人注重到他——全网粉丝万万级，2019年度爆红短视频系列「朱一旦的死板生涯」主角“朱一旦”的扮演者朱亘。

稳定的BGM、拖得悠长的低落男声、劳力士，每集结束时的一句独白“有钱人的快乐往往就是这么朴实无华，且死板”，把生涯中有钱人与通俗人的对立关系以笑剧形式残忍坐实，半年斩获八百万粉丝。

最高赞的视频很典型：行走中的朱一旦被一个“二流子”撞到，便给对方转了一千块钱，并约请对方以月薪三千的待遇为自己擦车；看着“二流子”的态度从嚣张辱骂到奴颜婢膝，朱一旦晃了晃手中的劳力士，感伤有钱人生的无趣。

 系列视频的巧妙之处在于，你不难发现，不管你将自己代入土豪主角“朱一旦”，照样其他小人物配角，都能获得一丝或戏谑或苦涩的共识。

不久前，“朱一旦”的团队内幕曝光，人们很快发现了两件大事：第一，扮演者朱亘名下有11个公司，是真正的有钱人。

第二，内容创作上，所有由幕后导演张策一人完成。张策与主演朱亘是下属和老板的关系。 

对此，朱亘对我强调，虽然有老板和下属、演员和导演这样上下位置颠倒的双重关系，二人之间却没有过任何矛盾。 

“矛盾从何而来？我可能比他妻子还要领会他。”朱亘笑着说。

当人们实验从张策的角度剖析「朱一旦」系列的创作秘笈时，我和主演朱亘谈了谈有关一个老板“识才”、“用才”、“留才”的故事。

创业者朱亘：“我是中国好老板”

朱亘出生在1983年的淄博，中产家庭。用他自己的话来说，“从小就没缺过钱”。 

18岁那年，不知贫穷为何物的朱亘被怙恃送往新西兰留学。据GQ此前报道，4年的破费在60万上下。 

朱亘认可，回国时年轻气盛，“我接受过高等教育，我还出过国，鼻孔朝天看着总以为谁也不服气。”

回国后，带着些许优越感的朱亘拒绝当通俗打工仔，选择成为了一个延续创业者。“我从来没有想过当明星，我想做明星的老板。”

创业之路上，他对“内容”颇有青睐，名下的11家公司里，有个开了10年的广告公司；他还投资过网络大影戏，悬疑、恋爱，投了300万回来2万块钱，赔得一塌糊涂。

“年轻的时刻他没有体会，没有履历，只是一腔热血——当你以为别人都是屁的时刻，你反而就是个屁。”

社会的魔幻正在于此，无论贫贱或富有，什么人都有“被社会教育”的一天。

朱亘把自己那时的失败归结为“不懂打法”。就像做短视频一样，人人都以为门槛很低，然则“95%以上的进去就死了。越没有门槛的，竞争实在越凶猛”。

2018年，朱亘与合伙人王星越在老家淄博开了一家叫做光曜联晟传媒的公司，做MCN机构。

“我们这种三线都市反映很慢，反映过来要做这些事情的时刻已经很晚了，到2019年的4、5月份也没想好该怎么做。”

朱亘实验打造了许多种类的网红，母婴、搞笑，都没有火。公司很长一段时间都没有盈利，亏损状态连续足足一年多，纵然每个月照常发工资，沮丧消极的空气时常在办公室盘踞。

坚持了最久的作品，是「C座802」系列短剧。802正是朱亘现实中公司的选址所在，短剧内容与「朱一旦」有些类似，也是职场，讲述小人物遭遇坏老板的故事。

 「C座802」

现在，「朱一旦」系列的广告收入是「C座802」的4~5倍，但「C座802」作为十几分钟的短剧，每集投入的成本比「朱一旦」多得多，“费力不讨好”。

「C座802」始终没有大火，朱亘却也始终没有放弃。理由是“它是好内容，只是暂时不被当下的市场，好比说阅读习惯、媒体空气等等认可而已”。 

要做一个内容向的老板，一定要对心中的“好内容”有坚持。

应正是他这点，吸引了宝藏男孩张策。

朱亘与张策：内容做得好的，没有一个稀奇正常的人

朱亘建立公司后不久，同伙向他推荐了一个搞导演的小伙子，说是刚从青岛回来。 

这个叫张策的年轻人，专业是兽医兽药，做视频只是他的兴趣。

朱亘要他先交个样片来看看。

张策交了一条混剪。朱亘看了：“你这很烂！”

谁知，张策回应：“我实在想磨练磨练你，看你懂不懂。”张策重新发了一条高水平自制作品，马上获得了朱亘的面谈和offer。

然而，这offer被张策莫名其妙地拒绝了。过了几天，张策又来了一趟，纠结地说，再聊聊

朱亘包容地址颔首。自此，张策再没离开过朱亘左右。

左：朱亘 右：张策

彼时的张策，正夹杂在理想与现实的沟壑里挣扎。身世农村的他，有一双敏锐的眼睛，打小喜欢在来往的市井中编排属于自己的故事。

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虽就读其他专业，贯串了他整个人生的好像只有一件事：做视频。

在朱亘的公司里，老板看待自己的员工近乎宠溺，任何人的脑洞都市获得最大水平的支持和包容。“我基本不否认任何人的想法”，朱亘说。

他判断，张策年轻、感动，心里存在许多矛盾冲突，通常看着不顺眼的，就搞创作，给表现出来。

有时，张策被庞大的心里情绪所困，会来到朱亘的办公室，对着老板径自坐下，发一会儿呆，一句话也不说，又径自出去了。

 “做内容的人，就要有这样的，这是相符逻辑的。做内容做得异常好的，没有一个稀奇正常！”朱亘说。

张策在朱亘的公司鼓捣了一年，没赚大钱，却逍遥自在。小都市做内容的优势在这个公司异常显著：朱亘的同伙和资源丰富，可以为视频拍摄从心所欲地提供器材和环境。

“若是是这里，”朱亘对我指了指窗外不远处的望京凯越，“这么大的北京，哪儿能说要什么就来什么？我们小地方有小地方做内容创作的好。”

爆火的「朱一旦的死板生涯」中，除了主要使用的公司内景，也有不少外景创作，公园、大街、无人机，拨弄乾坤，游刃有余。

可能确如朱亘所说，相比大都市，小城镇的便捷资源调剂或许是一种创作优势。

张策的「朱一旦」：本色出演非本色的故事

朱亘从不掩饰自己不是「朱一旦的死板生涯」的灵魂焦点。

无论何时采访，他都把张策的名字挂在嘴边，生怕别人只记得台前的自己，不知道幕后元勋。

在朱亘的回忆里，2019年的炎天，朱亘与合伙人王星越在办公室里品茗，张策异常“卑微”地拿了一个本子钻过来，说，朱总，拍个器械？就拍一个小时，而且你不需要讲台词。

朱亘嘴里埋怨了句“拍啥拍”，起身支开了合伙人：“这个我得配合他一下”。

随后的几十分钟，「朱一旦的死板生涯」第一期《开除十佳员工》诞生了。

 张策直接取用了朱亘本人的招牌笑容，把朱亘的名字拆开，酿成“朱一旦”。

 ……张策经常瞥见朱亘在手机上玩消消乐。死板，他心想。张策盯着老板瞧，圆圆的脸、微微的啤酒肚，细边眼镜背后，一双圆眼，眼神镇静，似笑非笑，偶然有些朴陋。不知怎么的，一个平行时空里的朱总出现在张策的想象中：有钱、有闲、生涯无聊。他把亘字拆开：一旦。

——泉源：《GQ报道 | 朱一旦的死板生涯：用有钱人的视角讲述平凡人的故事》

完成后，卖力分发的朱亘并没有将制品直接上传，他若干忧郁内容有损自己的形象。直到半个月后，朱亘申请了一个新抖音号公布，越日便有了3万粉丝，三天后涨粉20万。“突然间以为自己火了，可了不起。”

厥后，「朱一旦的死板生涯」分蓬勃二十余个平台，皆是一举成名。“太死板了”、“送去非洲”、“猪朋狗友”等内容元素成为刷爆全网的盛行梗，团队还以一个月的速率成为了史上最快入围微博红人节的网红。

谈论区里，新粉叹息“社畜心声”，老粉快乐地玩梗，考究粉则细细扒开导演张策在视频里埋下的彩蛋：

这些深入剖析“朱一旦宇宙”的考究粉通常漫衍在B站。他们是朱亘最喜欢的粉丝群体：“只有他们能发现，在内容分发上，每个平台的视频是不一样的”，朱亘说。 

朱亘先容，所分发的二十余个主流视频平台中，B站的视频相对会长一些，埋梗更多一些；抖音相对最为严酷，稍微与敏感沾边的器械都不能发。

他有一个测试抖音视频是否被限流的方式：选择实验投放DOU+，若是显示不相符要求，就是被限流了。

朱亘演「朱一旦」险些用不上演技，笑容属于他本人。“不外，我和朱一旦为人完全不一样，我是中国好老板，真的。”

现在，朱亘除了主演和分发以外，另有一项主要的事情：在无数个粉丝群里回复互动。

“得和粉丝互动。粉丝是老爷，观众老爷。”朱亘说，脸色老实得像朱一旦的十佳员工。

惜才者朱亘：只有相互遇到，才气成就这个事

2019年10月，朱亘最先直播，包罗一场名表拍卖。迄今做了4、5场。

直播的初衷是为了和观众老爷们互动，收益方面并不是主要的思量。

朱亘原只想做一个演员，在生涯中与外界保持距离感，“一个诙谐搞笑博主照样得有自己的经受，平时我险些不说话”。爆火后，他判断，是时刻走到前面来了。

眼下，「朱一旦的死板生涯」的内容正在向多元化偏向生长，有短剧、古装等新形式，也会换主角，好比“食堂大妈的死板生涯”。

“当你看腻了一种节奏的时刻——光吃甜也不行，还得吃点咸的。他以为这样才有意思，是吧？过两天，你偶然再给他以前的器械，他就以为照样内味儿，又来了。 ” 

朱亘并不忧郁新实验会影响到调性的质变。

“我们的框架是定住的，只是往里填充一些内容就完了。什么样的气概，表达什么样的器械，通过什么样的手法去表达，已经定了，无非就以今天的内容是什么来往里添，就OK了。用我们自己的方式去表达。”

2020年，朱亘准备把公司开到北京、杭州和成都，北京是为了降低平台交流成本，杭州则是为了遇上电商风口，成都是为了IP拓展。

“我们以前是零啊，现在终于能做大了。”他那快戴了9年的旧劳力士隐约发光，“就是我们那里地方小，招人太难了。我和我的合作人差的不是钱了，是好内容，是人。”

「朱一旦的死板生涯」里，侄子、外甥、女员工、十佳员工等角色，都是他自己的公司员工，有摄像、HR、运营、文字编辑，介入拍摄者，发奖金。

而导演张策，时时刻刻都有人来“挖”。

提及此事，朱亘显得自满：“我给的条件肯定是许多老板都给不了的。”而且，「朱一旦」的乐成，“只有相互遇到，才气成就这个事。”

临走时，朱一旦对我说：“之前你跟我约电话采访，约了很久约不到，你说电话能聊出什么事情来，你把这个话告诉你老板，劈面才气聊出事情。”