摘要：
1上篇文章发出后，后台又涌进了一批骂我的偕行，大概是被我打脸了，想打回来。恰好最近宅到发福，可以吵打骂，磨炼一下身体。究竟现在好玩的项目不多了，每当我在家自闭到自闭的时刻，他们闹太... 1
上篇文章发出后，后台又涌进了一批骂我的偕行，大概是被我打脸了，想打回来。
恰好最近宅到发福，可以吵打骂，磨炼一下身体。
究竟现在好玩的项目不多了，每当我在家自闭到自闭的时刻，他们闹太套的保险知识，总能让我从客厅笑到厨房。
他们是我微信运动三百多步的贡献者之一，职位仅次于上厕所。
在骂我的人内里，另有一个是某保险展业大V，靠做 “代理人朋友圈营销素材” 用饭的，许多沙雕内容朔源产地，可能就made in他。
由于前东家的营业，我们三年前还互助过。
有趣的是，由于我优越的自我珍爱精神，他不知道我是谁。
魔幻的是，他为了师出有名，伪装成某安的代理人来骂我。
然则像我这么善良的人，怎么好意思拆穿人家，还不是只能忍着快把我笑死的痛苦，在全力演出，直到剧情走向热潮，再一把认怂，适时拉黑。
原来现在一个演员的降生，真的是全靠偕行陪衬。
受疫情影响，这段时间泛起了许多免费的 “新型肺炎保险”，包罗像平安、支付宝、微保等等，都有类似的保险赠予流动，不要钱，动动手指就能领取。
为此，有读者私信我，说想领会一下免费保险背后的故事。
究竟这年头，人人都以为免费最昂贵，宁愿花钱，不要受罪。
就像突然有漂亮妹子加你微信，喊你小哥哥，跟你嘤嘤嘤，不代表你们有戏，可能她只是想练练演技，也可能是一个喜欢抠脚的男子，在cos自己理想的女人。
为了卖他们亲手亲脚炒的小罐茶。
没有无价值的免费，纵然骚如瑞幸，也不外是在烧别人的钱。
保险公司烧自己的钱来为民众谋福利，想都不用想，就知道是不可能的。
以我对保险公司的领会，他们最舍得花钱的部门是营销经费，没有之一。
其他预算可以卡，用来赚钱的钱，可不能省。
然则免费保险自己是没问题的，这点首先要说明。
得益于优异的行业羁系，通常保险，就可以信赖它的履约能力，区别在于，有的作用大，有的作用小，有的作用还不如买彩票。
免费保险比许多坑人的保险，都要有良心，由于你不需要支出款项成本，大不了就是领完发现没什么用，损失了一点时间。
人人的想法都差不多，只要不贪我的钱，你要怎么样我无所谓，只要给的钱够多，要什么姿势我全都市。
而且在已往的这段时间，许多人的时间已经被证实了是最值得被虚耗的资源，人人缺钱缺口罩缺爱爱，唯一不缺的就是时间。
两个月前喊着时间无价的人，在拥有了无尽的时间之后，又最先以为时间诚可贵，放我出去溜溜价更高。
果真无聊才是人类的精神深渊。
关于免费保险该不该领的问题，就不再讨论了，又不亏损，不领白不领。
本文只是想以行内人的角度，分享一下免费保险背后的逻辑。
另外针对新型肺炎可以免费领取的保险，我也做了一个整理，放在文末。
猴急的死鬼，可以直接到下面开搞，但我照样希望你看完这篇文章。
2
着实行内人对赠险，一直不伤风。
就像我，亲自介入过几款赠险的设计，对这类产物已经没有信仰了。
不是说赠险欠好，而是由于受目的所限，能好的空间着实有限。
人人有没有想过，为什么保险公司愿意送免费保险？
若是是为了做公益，捐款捐物资的方式，不是更直接吗？
商业机构的一切行为，都是为了商业目的服务。
免费保险，从保险公司的角度来讲，是一次精准营销流动。
目的是为了拉新获客。
相比傻呆呆的砸钱投广告，赠险流动已经被行业证实是效果最好的营销方式之一。
不仅是这次肺炎，其他时刻发生了一些流行病，或者灾祸，保险公司也会送相对应的免费保障。
平时日子太平的时刻，保险公司也会坚持在一些互助渠道送免费保险。
好比常见的，去某医疗平台挂号，挂完号可能会收到一条免费领取保障的信息；买个油卡，可能附赠一个短期的交通意外险。
基本上，只要你跟康健、金融、汽车和房产，这四个行业相关的APP打过交道，就很难不注意到免费保险的信息。
而且人人不要单纯的以为，这些愿意推送免费保险的渠道，只是为了用户谋福利。
他们的广告位，每一次弹窗或者推送，在市场都是有明码标价的，免费把广告位让给保险公司去送免费保险的公司，才是真的撒币。
保险公司为了送出免费保险，支出的价值，可是不低的。
行业内送赠险，最常用的一种广告结算方式，是CPA结算。
即是按每个真实用户的有用领取来付费。
简朴来说，可以明白互助方为保险公司拉人头，而保险公司按拉到的人头总数来付费。
根据现在的市场价，一个自然用户的领取，正常价钱在10元左右。
以是行内人士经常讥讽：要保险吗？不要钱，领完还送你10块钱的那种。
由于只要是真实用户完成领取，保险公司就认，以是我也见过一些互助方的魔幻操作：
接到保险公司的互助后，第一时间内部发全员邮件，说是送给人人的福利，要求每个员工给自己和家人各领取一份。
这样一来，赠险流动还没最先推广，互助方100多人的公司，就先领取了500多份，全员为公司创收了5000多元的业绩。
而且，不知情的员工还以为公司福利不错，居然给员工和家人都送了保险。
固然，有时刻也纷歧定是互助方自己的公司，许多企业的HR都可以为员工谋福利，一些操作更骚的互助方会直接找上其他企业的HR谈送福利的事儿。
至于中心有没有利益关系，人人猜个五毛钱的谜吧。
3
纵然经常被互助方薅羊毛，保险公司也从未过住手对赠险流动的热爱。
由于着实找不到，比赠险流动成本更低，风险可控、筛选人群更精准的获客方式了。
由于保险是没有尺度订价的产物，以是消费者对一份赠险的价值认知，着实是很模糊的。
专访朱一旦：内容做得好的，没有一个特别“正常”
好比一份保7天的航空意外险，保额100万，免费送给你，你会以为不错，究竟平时买机票捆绑的意外险，保额才30万，就要30元了，这价值最少得一百吧。
但着实这份保7天的航意险，成本不高于3元。
至于机票捆绑的意外险成本嘛……
不说了，说多了都是智商税。
考虑到成本因素，大部门赠险的保障功效，只做了个擦边球，噱头大于现实。
基本上，一份赠险的现实价值，不会高于给互助方的推广费，若是某些互助方的推广费较高，为了控制成本，保险公司还会反向降低赠险的价值。
究竟我是付费推广，产物再辣鸡你也得给我送出去。
那在控制成本的情况下，怎么让一份赠险看起来有吸引力？
最简朴的设施，就是设计成保身故责任的保险。
即是挂了，就赔若干保额。
身故是人身险中的极端风险，极端意味着发生概率异常小，然则造成的损失异常高。
保险公司在设计赠险的时刻，会从3个方面来降低成本：
1是保障期险较短，最多不跨越一年，短期内某一人群发生身故风险的概率是极低极低的；
2是设计成因特定缘故原由导致身故的保障责任。
好比因航空意外身故的风险，就要比综合意外身故的风险低许多，设计成只保航空意外的责任，成本就能进一步降低。
设计成因某一特定疾病导致身故的责任，也是同一个原理。
3是降低保额，保额越低，成本越低。
最近许多意外险，好比泰康的“爱心保”，突然宣布在价钱稳定的基础上，拓展因肺炎身故的保障责任，也是由于成本可控。
多加一个特定疾病身故的保障责任，成本不高，还能赚到吆喝，提升销量，整体算下来保险公司绝对是赚的。
终究所有突如其来的福利，都是深图远虑后的权衡利弊。
4
再说说风控和人群筛选方面。
许多保险公司出保险产物的时刻，自称风控无敌，然则做流动的时刻跟渔网一样，全是筛子。
某公司之前信心满满做线上推广流动，注册领红包，效果一个月烧了几万万，来的全是羊毛党，至今许多公司都引以为戒。
这时刻赠险流动的利益就来了。
任何带有现金利益的流动，都有被薅羊毛的风险，然则赠险流动不会。
赠险没有现金利益，跟话费、红包、微波炉等等纷歧样，没有变现的价值，不发生风险，也没有实用价值，羊毛党对此不屑一顾。
而愿意领取免费保险的用户，都可以算是对保险有潜在需求，至少不反感的人群，有进一步转化的可能，也就完成了人群筛选。
不外某些情况下，羊毛党也会对赠险流动发生兴趣。
一些打算来一枪就跑的互助方，会把票据外包给羊毛党，自己做中心商赚差价，好比保险公司给互助方10元一个有用领取，互助方给羊毛党5元一个领取，人人各取所需，开心分钱。
固然，保险公司对互助方照样有用果评估的。
若是从互助方过来的赠险领取用户，后续没有转化效果，就会终止互助。
由此可见，保险公司也不完全是傻子。
那通过赠险来的用户，保险公司怎么做转化呢？
方式有许多种，最直接的就是电销。
一份保险想完成投保，必须要输入个人信息的对吧，姓名、身份证、电话号码，一个都不能少。
这样保险公司就能以较低的成本，拿到一个意向客户的资料，再转给电销部门做电话营销，筛选出有进一步转化潜力的客户，这一步叫“洗客”。
对于这类潜在客户，保险公司可不会像付费客户那么瑰宝，通常电销的方式也很粗暴，电话打到你通为止，暂时不买没关系，换个时间再打。
一被录取，终身被销售。
花钱买来的资料，怎么样也要挤出水，一次不行就多试几回。
5
委婉一点的转化方式，会让你下载APP，或者关注某个民众号领取，通过后续的营销推送，来进一步刺激用户转化。
究竟金融类APP的一个下载成本，至少要20-30元，而且用户还纷歧定精准，没有做赠险流动来的划算。
关注民众号也一样，精准用户的成本可不廉价，以是在座的列位，着实都是值钱的瑰宝，本号主，也是值钱的号主。
社会，社会。
不外事实证实，卖保险就是要简朴粗暴最有用，以是委婉方式的转化效果很差，一样平常过段时间，有些保险公司该打电话的照样会打电话。
都是要恰饭的嘛。
对于免费保险，抱有较高的期待是不现实的，成本决议了一切。
然则要说没用，也不尽然，我就见过一些赠险的理赔案例。
世事无常，凡事都有出乎意料。
无成本的情况下，多份保障总是好的。
最后，简朴说一下针对这次肺炎，可以领到免费保险的渠道。
1. 微保小程序；2. 相互宝；3. 平安康健app
相互宝和平安康健，都是保因新型肺炎身故的责任，分别是10万和20万保额；
微保在保身故的基础上，多了一个确诊新型肺炎危重型的保险金。
至于花钱买任何只保新型肺炎的保险，现在市面上的产物，我均不推荐。
买确诊新型肺炎赔付的产物，杠杆比又太低，买因新型肺炎身故赔付的产物，还不如老老实实买个寿险。
另外，跟人人分享一个主要的事情：
若是熏染了新型肺炎，治愈后也会影响投保。
大部门重疾险/医疗险，在康健见告里都市问到【近两年的服药及住院史】，若是患过新型肺炎，想投保就要走核保通道。
然则对于这类人群，保险公司持什么样的核保态度，现在照样未知数。
建议该做的保障事情，可以赶早做。
究竟面临未知的风险，人人照样很现实的，可以一边高喊加油，一边畏之如鼠。
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