本文作者:无名渔夫

肺炎背后的「圈地大战」,各大教育平台靠免费送课狂揽学生!,网赚最新赚钱项目

无名渔夫 2020-06-22 2607
肺炎背后的「圈地大战」,各大教育平台靠免费送课狂揽学生!,网赚最新赚钱项目摘要: 最近,钉钉 App 摊上大事了。短短几天时间,钉钉在 App store 中 1 星差评大量涌入,在华为应用商城的软件评分,甚至直接被拉低到 1.4 分。打开谈论区才发现,原来是由...

最近,钉钉 App 摊上大事了。短短几天时间,钉钉在 App store 中 1 星差评大量涌入,在华为应用商城的软件评分,甚至直接被拉低到 1.4 分。

打开谈论区才发现,原来是由于延期开学,学校们选择通过钉钉来线上教学。

这可让“祖国的花朵”们炸了毛,蜂拥至应用商城狂打一星,拼命 diss:良心软件,我爱学习(一星差评)仙人软件!天天定时打卡,还能给先生在线刷礼物,真开心!(一星差评)……



据钉钉官方消息,天下有 20 多个省、超 1 万所大中小学、500 万学生通过钉钉直播在家上课。

大量的用户涌入,虽然让钉钉评分下滑到“垃圾软件”一档,但却也顺势登上App榜首,可以说是痛并快乐着了。


实际上,自从宣布延期开学以来,大量教育机构都最先加入这场“在家上课”的混战中。 

像作业帮、猿指点这样的线上补课机构,纷纷宣布捐赠海量免费课程;

以新东方为代表的线下补课机构,也最先接入线上“云课堂”,让上万先生、几十万学生抱起手机电脑,网上上课……


图片来自亿欧

现在看来,这种捐赠在线课程的效果非常好,给平台们引来了一大波流量。

「猿指点」免费直播课程开课第一天,就有 500 万人同时在线,直接把服务器卡死;

「作业帮」春季免费直播课的累计报名人数也在 2 月 5 日突破了万万,而且还在不停增进中。 


这场热闹的“送课潮”一方面表现出教育行业对疫情的关注与共克时难的态度,但另一方面也让我联想到,“疫情时代这么多机构争相亮相,像极了去年暑假砸钱搞招生大赛的样子”。

教育平台免费送课背后的隐秘

教育平台们的这波操作,单纯地是想在疫情中做公益,然后给学生们提供福利嘛?我研究了一下,事实并非表面上看上去的那么简朴。

1)学生在家有多闲,家长有多急?

由于疫情,不仅我们在家闲出屁,学生们也都因不能出门而延迟开学。寒假作业早就写完了,剩下的就是无聊的狂欢。

有闲到在纸上画心形方阵的,有拍十几条画画、舞蹈视频的,有学广场舞还随着老妈一起跳的,另有在家用同砚丑照剪恋爱公寓片头曲的……


另有的初中生甚至在班级群里玩起了你画我猜,成语接龙……


对孩子延迟开学时代,在家“放羊”、疏弃学业的情形,许多家长都示意担忧。


固然也有极少数的好学生示意,对于学校延期的心情并不是很好,由于自己怕成就下滑……


显然,疫情导致的延迟开学,无法去上课也不能出门,让学生们有了大把大把空闲在家的时间。中小学生的时间盈余,正是教育平台盯上的送课机遇。

2)在线平台为何敢疯狂送课?

线上教育平台提供的是补习服务,上课时间都是在周一到周五的晚上或者在周末日间,正常情形下,各大平台抢占的是学生的课外时间。

好比「跟谁学」的引流课程或者轻服务小课,一样平常是都从晚上 8 点最先的。(正常直播课程一样平常是在周末举行。)


像「跟谁学」一样,许多线上平台的先生们都是在晚上才给学生上网课,每个先生一天可能只需要上 1~2 节课,他们日间都有大量的时间。

教育原有的补课服务,主要集中在中小学生的非学校上课时间,是教育平台可以疯狂送课的要害。

网课平台有大量的资源盈余(先生的时间)。对于平台来说,在疫情时代送课,不过是简朴盘活手里的资源。

你会发现,现在许多线上教育平台赠予的免费课程,一样平常不会在晚上开课。由于,平台需要行使资源盈余抢占学生的时间盈余。锦上添花的是,平台还能行使这波免费课培育用户日间上课的习惯。

从「作业帮」的课表中我们可以发现,它的免费课程的放置确实都在日间,最晚也在下昼 4 点之前就竣事了。


年前被骂出翔的这些商业玩法,疫灾大难时成了许多人每天的“救命稻草”!


作业帮免费课程放置

即便「猿指点」的课表中会有晚上的课程放置,然则这些课程基本都在周末的晚上,周内晚上的课程一样平常是跟疫情提防相关,这样就不需要打乱平台先生的正常的补课服务时间。


「猿指点」的课表

从教育平台的商业逻辑来看,周内晚上这个时间的课程以及周末日间的课程,他们应该不会免费提供,否则对之前付费的用户来说并不公正。

另外你会发现,这些平台提供的免费课程,课程内容一样平常对照基础,大部门没有提供助教助学、先生点评、一对一的答疑等服务。

好比作业帮会稀奇注明:“春季免费课程内容为校内知识点学习……无法提供指点先生 1 对 1 答疑服务”等信息。


看到这里,相信你应该明了教育平台免费送课程底层逻辑了吧:

平台要抢占学生的时间盈余,家长、学生需要课程资源。

这次送课的本质,说白就是学生、家长的时间盈余,与平台的资源盈余之间的等价交流,谁也不亏嘛。

教育平台送课后的''隐患''

虽然热度很高,但特殊时期、特殊政策引来的流量,能否乐成转化也是个问题。

为了摸清楚平台的卖课套路,我特意去了最近热度对照高的都在用的「作业帮」「猿指点」和「学而思」体验了一番,还真发现了一些隐秘。

 1) 免费课强背书,缔造美妙愿景,增强用户信托

从「作业帮」 App 首页,进入领取免费课程界面,课程先容部门稀奇先容了上课先生是“北京资深一线名师”,不仅有北大高材生,另有帮人考进清北的先生…… 


看到免费的公益课都用这么好的先生,估量大部门家长的潜意识里,都发生了对这个平台的第一印象:师资很强。

脑洞更大一点的家长,甚至已经最先理想自己的孩子随着先生考进清北,走上人生巅峰了……不知不觉间,平台已经乐成获取了家长的信托,为进一步转化用户做了铺垫。

2)民众号推送低价课,用价钱吸引用户

报名乐成后,系统提醒我关注民众号领取资料。若是你现在不领也没关系,「学而思」的课程开头、「作业帮」的课程的结尾处,都市提醒你关注民众号领取资料。 

关注后,我收到了 2 条文字推送和 1 张图片。识别二维码,跳出来一个仅需 3 元的名师直播课程包。


另有 100 来天就高考了,现在却由于疫情无法正常上课;3 块钱现在顶多能坐个公交车,在这里却能买 8 节直播课+ 10 套逆袭资料,而且照样「高考 100 天特训营」。

真廉价!而且这个平台师资似乎还不错,买个试试?


也许有的家长会以为“廉价没好货”,而选择不去购置,但这个价钱,应该能攻破不少家长和学生的心理防线了。

有了第一次购置,再用“配套、延续、升级学习”为名一步步转化更多消费,可容易多了。

3)行使差异化,吸引用户下单

当我走完流程,进入课程页面准备听课时,却发现了这个页面上有一个醒目的“稀奇说明”,上面的红点在提醒我:它很主要。

打开一看,是一份对于“加油站设计”课程与付费直播课区别的声明。

这份声明,看上去主旨是「说明两份课程的差别」,实则“醉翁之意不在酒”,通篇看下来,估量用户脑子里只有一件事: 

付费课程的内容和服务,都比免费课程好的多。


通过这种差异化的对比,让用户发生心理表示“付费课程更优质”,从而吸引人人下单。对于一些上过免费课、体验不错,建立了一定品牌信托度的用户,这一招尤其有用。

而且,无论你有没有看过,这个说明上的红点提醒,都不会消逝。这种醒目水平,已经不能算作表示,而是赤裸裸的昭示了哇… 

实在比起我们之前扒的《教育界“李佳琦”年薪百万,直播卖课套路让人眼红!》,作业帮的这些卖课套路还不算啥,猿指点、学而思等平台更是几乎没有后续的转化套路。 

或许这些平台,更多的是想在这个过程中获取一波流量(究竟在线教育平台的获客成本已经高达千元),通过内容让家长和学生感受到在线教育的价值,同时培育人人在线学习的习惯吧。

结语

通过剖析,我们发现平台免费送课“葫芦里卖的药”实在还挺纯粹的,就是「资源盈余」跟家长学生之间「时间盈余」的交流。

虽然“价值交流”听上去很冷冰冰,但疫情造成了学生家长对网课的需求,而平台正好解决了这一需求,人人都享受到了福利,最终依旧达成了做公益的目的。

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