快手卖玉石，玉匠人5天销售额上万万！镌刻学徒变身超级带货主播,怎么去推广自己的产品

摘要： 在快手的“见宝争霸赛”中，玉石主播「玉匠人」一举夺得第一。短短5天内，他直播销售额上万万。而在成为带货主播之前，「玉匠人」其实是一名玉雕学徒，和他的娘舅在新疆开设了一家小规模工厂。...

在快手的“见宝争霸赛”中，玉石主播「玉匠人」一举夺得第一。短短5天内，他直播销售额上万万。

而在成为带货主播之前，「玉匠人」其实是一名玉雕学徒，和他的娘舅在新疆开设了一家小规模工厂。

由于快手电商操作运营门槛较低，以及平台对私域流量的珍爱，使得不少普通人也能进入电商生态，特别是对货物拥有强把控能力的老铁。

玉石主播「玉匠人」也不破例。现在，他已经成为了家乡小伙伴眼中的“网红楷模”，动辄带货上百万，线上线下渠道两手抓。

那么，他是怎么收获精准用户，完成从刷快手到直播卖货的转变的呢？

从玉雕学徒到快手主播

快手珠宝玉石主播「玉匠人」，本名徐方滔，来自河南省南阳市镇平县石佛寺。

石佛寺作为中国玉雕之乡，既有新疆和田玉、南阳独山玉、陕西蓝田玉等着名玉料，也有韩国软玉、俄罗斯软玉、缅甸翡翠、加拿大碧玉等近百个品种。同时，这里也是中国最大的玉雕产物生产、加工、销售集散地和玉石买卖场所。

徐方滔和镇上许多辍学少年一样，14岁就进入玉雕作坊成为了一名玉石镌刻的小学徒。

由于和田玉、金丝玉等原石产地在新疆，工厂必须有一手货源接触原石，2013年，他追随娘舅到新疆克拉玛依开设玉雕销售加工厂，主要给线下实体商铺供货。

那段时间里，他天天朝九晚五地事情，挑选原材料，凭据玉料形状举行设计，镌刻玉石，一天只能镌刻1-2件制品。

一次有时，他看到一位从工厂拿货的商户在玩快手，通过公布开采玉石原材料的视频上了热门。他也随着下载了软件，只看不发，沉迷于快手上的诙谐段子。

2017年，徐方滔最先上传视频作品，内容大多为在戈壁滩捡石头、玉石加工、打磨抛光等，以此收获了一批粉丝。他示意，自己剪辑并不专业，就是拿个手机拍摄，只要展现出历程就好。

同年4月，粉丝数只有6万的「玉匠人」开启了他的首场直播。

「玉匠人」正在直播

面临直播间里的许多粉丝，他戴着口罩掩饰主要，第一场直播并没有卖货，而是给粉丝讲解了玉石若何从原石变为制品、若何分辨真假，还在直播间演示若何镌刻玉石。

周全转型快手电商主播

随着互联网的迅速生长和玉石线下生意的萎缩，徐方滔最先寻找其他销售渠道。与此同时，快手上联系他买玉的粉丝日渐增多。

最初，他卖的货物数目很少，多为自己镌刻的玉石孤品，价钱大概在300-500元。

“主要赚个人为。”他提到，自己镌刻的玉石更容易吸引粉丝，他们可以瞥见一块玉从原石到制品的转变，购置也会更放心。

保险贵是什么道理，为什么别人卖那么贵

早期，他基本用微信买卖转账，通过直播加了5千多个密友。

直到2018年7月，快手电商小黄车上线，他第一时间注册认证，转型为一名电商主播。他以为，通过早期公布的视频内容，「玉匠人」已经吸引到一批喜欢玉石的忠实铁粉。

开通小黄车的当月，「玉匠人」的快手小店销售额到达50万。

在娘舅眼里，徐方滔很喜欢研究，在许多人还不明了快手是什么的时刻，他就天天抱着手机看哪家秒榜厉害，对卖了若干衣服和玉石都一清二楚。

随着快手上客户需求和单量的不停增添，他们的工厂面临着新问题，好比玉料品种单一，货物名目同质化严重，快递时效低、用度高。

徐方滔回忆道，那时刻攒了许多原材料，若是在新疆加工玉料，工费差不多是现在的3倍，以是许多货都发到河南举行加工。

也正因此，他们决定将工厂搬回老家——河南省镇平县石佛寺。作为珠宝玉石源头产业带，石佛寺有熟练的玉雕工人，以及可供选择的多种玉料，生产成本也随之降低。

停止现在，「玉匠人」粉丝数到达116.9万，他基本上每晚7点到破晓直播卖玉，直播间会销售一些100元以下的工业化流水玉石产物，平均一天售出一万单。

不外，他更新作品的频率已经在降低，多是展示新品。“粉丝喜欢就会直接来买，已经不用像最初那样发段子了。”

“优先将头等玉石货物卖给快手用户”

去年，快手上涌现出一批珠宝玉器主播，玉石卖货成为了一种新征象。

由于快手电商的运营门槛较低，在直播间展示产物后，可以通过“闪电购”功效直接上架商品，同时快手引以为傲的“私域流量”，对于那些幕后供应商的中小卖家，也不失为一种机遇。

与此同时，快速生长的快手电商也滋生出种种玉石带货乱象，官方为净化带货生态，相继推出一系列玉石电商的管控政策，优化用户的购物体验。

徐方滔以为，“互联网上的诚信比线下更主要，消费者隔着屏幕转钱给你，是由于信托你”。

以是，他会优先将头等玉石货物卖给快手用户，用这样的方式增添粉丝粘性。而较差的玉器会以较低的价钱批发给线下客户。

现在，他们共有三家工厂，一家代工厂，工人大约有60人

其中，有12人卖力挑货，将一些含有黑点、杂质的玉器挑出来。据他形貌，挑货会只管保持95%以上的完善水平。卖力快手小店客服团队分为白班和晚班，共18人，为粉丝答疑解惑，好比手镯的圈口戴不上；玉石没有想象中那么完善无瑕等问题。他提到，快手小店的退货率一样平常在4-5%。

由于玉石的制作周期很长，他透露，一家工厂的一年销售额最多为5000-6000万。线下销售也同步在做，和一些老客户举行互助，线下的销售额一样平常占线上的1/3。

不外，最让他头疼的环节照样发货。由于他们直播销售的玉石需要做质检证书，一件玉器对应一张证，办证时间需要一天多。若是加入快手官方的卖货流动，订单量瞬间上升到3万以上，需要3天左右才能把货全部发走。

提到现在的带货成就，他总结了3点缘故原由：高性价比货物，优越的购物体验和粉丝的信托。