“随着马云有肉吃”的杭州和杭州人,在家网赚

摘要： 市场的嗅觉是极其敏锐的，杭州成了内容电商的大本营。用创业者的话来说：“随着马云有肉吃。”2020年1月10日，杭州大雨倾盆。这个冬天对照温和，近几日下了雨，天气才稍微凉了一些，空气...

市场的嗅觉是极其敏锐的，杭州成了内容电商的大本营。用创业者的话来说：“随着马云有肉吃。”

2020年1月10日，杭州大雨倾盆。

这个冬天对照温和，近几日下了雨，天气才稍微凉了一些，空气里是专属于南方的湿意。

位于杭州九堡街道的玖宝精品服装城里，冬装已经挂上了低价折扣的标签，皮草低至300元，双面呢大衣180元，上衣内搭40元，打底裤20元。店肆纷纷贴上了“清仓甩卖”的大字报，这是年前的最后冲刺。 

再过半个月就是阴历春节，放在十年前，这是服装城最忙碌的时刻。但现在，商家看起来无精打采的，只有店门口的喇叭还在叫唤“瞧一瞧、看一看”。市场里的主顾并不算多，一些人扒拉着店肆门口的衣服堆，一些人在店里试衣，一些人只是在张望。据商家透露，哪怕是天晴的周末，线下的生意也欠好做了。

玖宝服装城内部 御寒/摄

宋代词人柳永云云形容杭州：“东南形胜，三吴都市，钱塘自古荣华。 ”

杭州古称钱塘、临安、武林，既是一个充满诗情画意的地方，也一度是东南地区的政治、经济和文化中央。“三秋桂子，十里荷花”，西子湖畔的自然风光跃然纸上；“市列珠玑，户盈罗绮”，则将杭州的荣华市井描写得惟妙惟肖，也点明晰这里自古就是服装业的天堂。

现在，西湖的美景如故，市井却变了容貌。阿里巴巴用“淘宝”改变了中国的零售行业之后，又用“直播”给市场带来了新一轮的转变。线下追着线上跑，杭州又有了新的荣华情景。

 “随着马云有肉吃”

凭据淘宝直播在2018年底的公然数据，天下的MCN机构跨越600家，其中一半的大本营在杭州。

其中的因果关系不难明了。除了由于杭州是离淘宝最近的地方，起到决定性作用的是蓬勃的服装制造业和积累已久的成衣供应链，这也是阿里巴巴为什么会降生在杭州的缘故原由。

杭州的服装产业，和“四季青”三个字紧紧地绑在了一起。

“四季青”的全称是杭州四季青服装市场，开办于1989年，位于杭州东南的杭海路四周。更准确地说，四季青是一片商业区，包罗中纺中央服装城、九天国际服装城、意法衣饰城、新杭派等数十个服装市场。

这里既是杭州低端服装零售的中央，也是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。住在城东的老一辈杭州人，大多都在四季青里听过卖家的吆喝，和老板砍过价，给小孩买过年的新衣服。

老四季青 

时代的生长在四季青身上留下了深深的烙印。从2000年最先，四季青市场履历了多次翻新和扩建。原先市场里的简陋档铺，酿成了大型购物商城式的细腻门面。2008年，四季青又将新址选在杭州东北角的九堡，兴建了新的四季青服装大市场，也就是今天的玖宝精品服装城。

被拆除的不仅是老市场，另有旧的市场规则；被改变的不止是场址和规模，另有其中的商业逻辑和运行模式。

2008年8月，四季青网络科技有限公司确立。在服装批发市场的基础上确立互联网公司，目的就是应对来势汹汹的电商平台。就在2007年，降生第五年的淘宝实现了433亿元的交易额，比2006年增进了156%；到了2008年，淘宝仅用6个月的时间，就完成了2007年整年的成交额。

淘宝改变了人们的销售习惯，推翻了服装批发的市场规则。到了2010年，从实体档口举行网络批发的模式最先主导市场。以四季青为代表的传统服装零售和供应商，在迎接更大需求量的同时，也要顺应电商平台对信息数字化的要求。

确立之初，四季青网络公司的目的仅仅是通过互联网和大数据，简化服装产业供应链的各个环节。同时，除了杭州已有的服装工厂和批发商，种种仅在线上销售的品牌层出不穷，供应链的类型变得加倍厚实。

那时，还没有人能想到，十年后，一种名曰“内容电商”的新模式将再次把他们的运气串联起来。

在淘宝的语境下，内容电商更多指的是直播，这其中有几个角色：直播基地，品牌商家，MCN机构和主播。

图源：播布斯

直播基地大多和供应链、产业带直接挂钩，为品牌商家提供直播园地，MCN机构则为商家提供主播。商家可以入驻直播基地，也可以自己选择直播园地；可以和MCN机构互助，也可以自己孵化主播——所有人在自动和被动中往返切换。

这些角色并不互斥，越来越多的人在做整合资源、分饰多角的事情。

四季青将原先的服装生产基地革新成了电子商务园，又将网络公司的营业扩展到了电商直播和主播孵化。2018年，四季青确立了专业的直播机构，将批发档口和电商直播连系了起来。MCN机构和主播也可以自动进入供应链，例如薇娅所在的谦寻就正在搭建自己的供应链基地。

市场的嗅觉是极其敏锐的，杭州成了内容电商的大本营。在离阿里巴巴最近的地方，和阿里巴巴发生着最慎密的互动。用创业者的话来说：“随着马云有肉吃。”

“让天下没有难做的电商直播”

阿里巴巴的企业口号是：“让天下没有难做的生意”。

矛盾是永恒存在的。中小商家简直在淘宝上找到了新的活法儿，然则对四季青这样的大型批发市场来说，淘宝却是抢生意的“不速之客”。究竟在淘宝没有降生的时刻，四季青所负担的，就是淘宝的角色。

曾几何时，四季青险些承包了杭州及周边地区的服装货源，一手交钱，一手交货。对于老市场里的商家来说，近十年的转变着实太大了。据自媒体“朱思码记”的资料，停止2015年，四季青线下批发营业与上线批发的比重还维持在6：4，2017年时已经酿成了4：6。

老四季青 图源：搜狐

到了现在，人们也很难下定论：“若是没有淘宝，现在的四季青将会生长成什么样子”。这样的模式到底是动摇了批发市场的主导地位，照样让他们有了新的生意。可以一定的是，这些转变在局外人看来，确确实实是一种生长。

2019年6月，淘宝直播卖力人赵圆圆在总结半年成就时提到，“依托基地辐射整个产业带，动员传统商家介入直播”的扫盲阶段已经竣事了，接下来，淘宝直播基地将进化成淘宝直播产业带。

这是对阿里巴巴副总裁曾鸣在2017年提出的“S2B”观点的进一步深入。那时，曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日流动中示意，未来五年最有可能领先的商业模式是S2B（2C）（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台），让整合了前端的供应链的大S（Sale，销售），赋能小B（Business，企业），一起更好地服务于C（Customer，消费者）。

观点提出的第二年，“内容电商”加入了这个链条，扫盲历程就是从四季青这样的老牌批发市场最先的。

2018年11月25日，杭州玖宝精品服装皮草城正式和淘宝签约，成为杭州服装产业带淘宝直播基地。

皮草城位于原四季青服装大卖场、现杭州玖宝精品服装城的三楼。在这座总面积10万平方米的伟大商业体里，设计将有4.5万平方米的建筑面积为直播基地服务，大致计划成550个商铺。

玖宝服装城外观 御寒/摄

看到以新面貌亮相的九堡直播基地时，创业者王胜辉不禁感叹道：“16年最先做（网红直播短视频产业）的时刻，真没想到。”

此前，王胜辉是做美妆电商的。阿里巴巴在2016年4月推出淘宝直播时，王胜辉成为第一批嗅到内容电商潜力的人。依附在电商行业多年的履历，他也来“淌了这趟浑水”。

2019年3月，王胜辉和两位合伙人配合确立了“花木雨歌”网红直播团体，给它的定位是“海内一线电商直播和短视频新媒体生态平台”，主要营业包罗电商网红孵化和培训、电商和短视频账号代运营、品牌推广全案等，同时也拥有网红直播基地和直播供应链。

所有公司都市用高级词汇来美饰自己的营业。事实上，他们最容易被明了的功效，依然是为商家提供主播，从中赚取佣金。衡量尺度也很简单，就是主播的粉丝数。就在1月7日，MCN机构漫秀刚刚宣布了春节放假尺度：以10万粉丝为基准，每增添1万粉丝，可多放假一天，最高可以放27天带薪假期。

在2016年，王胜辉就展望淘宝直播将会带来千亿级的市场，那时没人敢信；2018年11月，淘宝总裁蒋凡亲口宣布，淘宝直播已经带来千亿级的成交额，内容和商品的交织也正在缔造百亿级的就业机遇。

凭据天下网商团结淘榜单在2020年1月7日公布的《2020年商家直播白皮书》，从2018年底到2019年底，淘宝直播开播商家数目、商家每月日均开播场次以及淘宝直播在淘宝平台上的渗透率，都提升了整整一倍。

图源：淘榜单 

时代的生长没有“若是”，“改造的东风”确确实实是来了。

现在，杭州已经有大大小小的直播基地上千家，遍布老四季青、九堡、下沙、滨江、乔司等地。这些地方，原本都是杭州的服装制造工厂和批发市场的所在地，有着深挚的货源和客源基础。

2012年开通的地铁一号线，恰恰连接了这些要害节点，也贯串了老火车站、武林门、龙翔桥等老城区和CBD。这条线路上，永远有人拎着大包小包穿梭在人潮之中。曾经，服装生意的象征是满满当当的玄色塑料袋和便携式小拉车，现在则是三脚架、环形灯和打光板。

花木雨歌将最大的电商直播基地设立在了杭州玖宝精品服装城。办公室不算大，隔邻就是装修优美的直播间，挂满了林林总总的衣服。

墙上贴着花木雨歌的口号：“让天下没有难做的电商直播”。

 直播背后的意外之喜

2019年11月20日，淘宝直播团结淘榜单公布了“淘宝直播机构带货巅峰榜”和“淘宝直播新势力机构榜”，对直播机构举行排名。

在巅峰榜Top30的MCN机构中，跨越一半来自杭州，包罗排名第一、三、五的谦寻、宇佑文化、纳斯，以及排在前十的梵维、蚊子会、如懿等头部机构。在新势力榜Top10中，排名前三的宸帆、如涵和润风也均来自杭州。

随着机构一起在杭州发展起来的另有主播。超头部主播薇娅，将直播大本营和供应链深深扎根于杭州及周边；紧随其后的雪梨、张大奕、于momo等头部网红都在杭州流动；更多的中小主播随着品牌跑，大多也离不开周边地区。

B站不像YouTube，像快手

玖宝直播基地管理处门口  御寒/摄

据业内人士估量，现在杭州的MCN机构大约在1300到1400家左右。MCN红火的基础就是遍布杭城的供应商——品牌需求在那里，机构和主播就在那里。后者对衣食住行的要求又带来了新的商机，这对许多人来说是一个意外之喜。

李平在杭州家电市场谋划一家摄影器材的门店，主要为影楼提供灯光装备，至今已有20年。

随着传统影楼和摄影行业的消灭，李平的生意越来越难做。同一个家电市场的商家都面临着类似的问题，主要的打击都来自电商。

2018年8月，一位摄影圈里的同伙告诉他，某品牌商家正在装修直播间，问他是否愿意去协助部署灯光。这也是他第一次接触到电商直播这一观点。

“摄影圈子很小，人人相互都熟悉。有人一直给供应链拍照片，对照领会这个行业。刚最先我也不是很领会，就去看看，发现这个器械（电商直播）蛮好。”李平最先满杭州跑基地，和内里的商户和管理层交流，推销自己的服务——购置灯光装备，赠予布光服务；不仅凭据直播间定制，还免费协助上门安装。

和基地搞好关系之后，他又和九堡的运营职员商议，在九堡直播基地里摆上了广告，放上自己的微信二维码，集中吸引客户。

李平的广告 御寒/摄

杭州的直播基地就像雨后春笋，入驻的商家都要解决硬件装备的问题，生意来得很快。

现在，天天都有两三小我私家加他，有的已经入局，来咨询灯光设计；有的还在张望，先来积累人脉。干了一年有余，李平大致算了一下2019年的收入，比前两年赚的多得多，他就很开心了。

李平还拉上了自己市场里的同伙组成了四、五人的团队，有的卖力摄影装备，有的卖力电脑调配，包揽了直播间必须的硬件装备的装修设计。“人人赚自己的钱，谁的客户有需求，就推荐到群里，一个联系一个很快就能到位。”

不仅是灯光，由于电商直播，所有的配套产业都变得忙碌起来。

商业培训课程瞄准了做“网红梦”的少女和做“发财梦”的商家，某网红培训机构开设了“淘宝直播流量数据高阶班”，包吃包住、两天两夜的封锁训练营，收费尺度跨越了每人12000元。

主播日夜颠倒的作息盘活了高端房产，独栋的排屋和别墅变得愈发抢手。凭据《钱江晚报》的新闻，越来越多的MCN机构和电商公司，尤其是10人以下的小团队，选择整租一个能同时知足住宿和办公要求的衡宇，而不是在产业园或者写字楼里的办公室。

直播举行到深夜，外卖小哥一再收支直播场所，直播基地四周的小餐馆、奶茶店、小卖部和理发店，生意都越来越好。

在内容电商的无形推手下，那些毫不相关的传统行业，也向着新时代迈出了跨越式的一步。

1月10日，王胜辉手下的主播和员工大多都放假了，另有一部门人正在外地走播。到了这几天，大部门MCN机构已经进入假期，新商家要到年后才思量装修，李平的生意也逐渐冷清下来。

春节事后，这些追风的人会陆续从外地回到杭州，重新回到自己的堆栈和直播间里。三月份左右，市场完全回归常态，又会有新的直播基地加入其中，李平也会再次忙碌起来。

开春是上架夏装新品和甩卖冬装囤货的好时刻，下一轮战争就要来了。

一边下沉，一边上升

更深刻的转变发生在这座都会的血液里。

杭州是一个充满想象力的地方。天下首个市区水上公共交通，全球评分第一的公共自行车交通系统，将“车让人”写入交通规章，都会创新竞争力压倒一切。

都会的生气和活力，往往体现在对新兴产业的反应速度上。在这个方面，杭州从不让人失望。

2018年12月27日，中国（杭州）互联网影视产业园开园。产业园坐落在杭州市下城区东新街道，这里也是高新技术产业基地的所在地，密布了电子商务产业园、跨境电商综合试验区、创新中国产业园、信息物联网产业园等多个创新产业园区。

产业园隶属于浙江清华长三角研究院（简称长三院），这是由浙江省人民政府和清华大学团结组建的研究机构，旨在推动长三角地区经济社会生长方式转变。到了今天，这自然包罗消费模式的转变。

 中国（杭州）互联网影视产业园 御寒/摄

园区卖力人陈体向刺猬公社先容，刚开园的时刻，恰逢影视隆冬、行业整理，整个市场异常不景气。一方面，投资人对行业远景抱着郑重态度，相对应的，园区在招商上也遇到了一定的阻碍。“影视行业始终绕不开北京这一要害节点，稀奇是大型影视公司出品方，大多更愿意选择去北京落地。”

虽然在传统影视上的竞争力无法与北京相比，那么杭州就应该寻找相符地方特色的定位——内容电商就是在这个时刻进入园区计划的。

“传统的4A公司，以及大型的TVC广告（商业电视广告），在现在这样的短视频和新媒体时代下，应该有所转变。”陈体告诉刺猬公社，在广告主预算不停收缩的情况下，小公司的生计状态异常艰难。“产业园希望形成一个同盟的效应，让每一个小型公司有自己专精的板块，人人在一个物理空间下团结起来，去完成一个大型全案。”

在这样的逻辑下，园区保留了原先的想法，设立了传统影视产业链；同时新增了新媒体融合模块，以应对短视频和直播等内容电商产业，后者某种程度上和前者也是一脉相承的。

据园区招商总监李昂先容，现在产业园的衡宇去化率在70%左右，一共招到了64家影视行业相关的企业。直接入住的有40余家，传统影视行业也许占三分之一，剩下三分之二都是新媒体领域的。

凭据品牌的需求，产业园的营业线主要分为品牌宣传和带货转换两种，其中就包罗供应链、视频制作、广告投放、账号运营、艺人经纪（MCN机构）等和内容电商相关的完整闭环。

在八层楼的产业园里，入驻企业“仰面不见低头见”，更容易发生协作效应。尤其是对中小企业来说，他们缺乏足够的资金和资源去追赶商业的浪潮，又试图在内容电商的风口里分一杯羹，影视产业园就为他们提供了一条捷径。

现在，园区正在努力推进上海戏剧学院的网红培训基地的落地；在上戏对“影视后期导演进修班”的先容中，稀奇提到了后期导演将会在“网络短视频中卖力主要职能事情”。

在杭州内陆，浙江工商大学专门开设了“互联网+”和电子商务的培训课程，浙江大学管理学院也开设了新零售、互联网电商等相关研修班。

浙江大学管理学院“新零售领军人才研修班”部门课程放置

无论是长三院在内容电商领域的商业实验，照样种种高校的相关培训课程，都可以看作是学术界的某种下沉。这是内容电商在学术界留下的脚印，也是底层的经济逻辑对上层建筑的影响。

当所有人都在追求下沉，实在就是一种上升。

 站在风口等钱来

业内人士以为，在5G真正实现场景化和代入感之前，现在还不是严酷意义上的内容电商时代。

和淘宝16年的历史相比，内容电商照样一个新观点，介入其中的多方气力和整个市场依旧处于较为无序的状态，但这并不故障相关产业的蓬勃生长。

经由三年的时间，电商直播领域的转变显而易见，也形成了可预见的趋势。

从供应链角度来说，基地类型最先多元化，除了传统的衣饰和美妆，食物、珠宝、家电甚至是房地产都向直播靠拢；大品牌和老字号的加入，提高了直播货物的档次和质量，吸引了新的用户。

从MCN角度和主播角度来说，头部化效应对照严重，薇娅和李佳琦二人的粉丝量跨越了排名第3到50位主播的综合，也成为淘宝流量的宣传入口。

从平台的角度来说，淘宝将会激励更多的新主播和新商家进来，并提供一定的流量扶持；中小平台和细分垂直平台入局，介入朋分市场。

图源：ifeng

若是细究内容电商对杭州的影响，效果比表面上看到的加倍深远。进入转型期的不仅有商业模式，另有人们的看法。

花木雨歌的总经理灵杰曾在阿里巴巴事情过近十年，先后任职于1688事业部、来往事业部和钉钉事业部，后在闲鱼事业部任居家家电营业总卖力人。

和灵杰一样，越来越多的阿里小二（指阿里巴巴的事情职员）脱离公司，进入电商直播领域自主创业。究竟在这一行业里，“阿里巴巴”的名头比任何学历和履历都管用。

金龙曾是阿里巴巴广州事业部的一位小二，现在，他是杭州美尊科技有限公司的首创人和CEO。他的妻子是曾经的淘女郎，也做过淘宝主播。

金龙告诉刺猬公社，在他的圈子里，许多创业者都和阿里巴巴有千丝万缕的关系。一来由于最早接触电商，有厚实的行业履历和人脉资源；二来也是由于行业生长迅速，需要更多人才率领市场，这给自力个体提供了更多机遇。

更主要的是，这个市场还远远没有到达饱和。“淘宝的目的是让整个淘宝的用户都酿成淘宝直播的用户。现在淘宝App的日活在一个亿左右，淘宝直播的日活仅有2000万，搜索流量也没有放出来，未来另有很大的增进空间。”金龙对刺猬公社说。

站在刚刚起风的山头上，人们要做的就是等钱来。

以金龙的公司为例，其主要营业是短视频及电商直播培训，最廉价的课程学费也在4000元左右。从2019年3月开设至今，每期培训的学员大约在40人，现在课程已经开展到第27期，影响到的主播跨越2000人。

将视角从淘宝放大到整个电商产业之后，会发现更多人的运气进入了拐弯道。

在回国之前，李昂在美国从事编剧相关的事情。他坦诚地说，早在几年前，他是“看不上”抖音、快手等短视频内容的。

然而，近几年的转变着实太大了。短视频已经不仅仅是娱乐工具，更是成为了主要的传播媒介，甚至推动了整个广告行业的转型。这其中存在极大的生长潜力，需要大量的人才和企业来填补空白。

传统影视日渐饱和，短视频和直播甚嚣尘上，对时代敏感的年轻人，怎么会看不到其中的利害关系。产业园麾下的十余位主播，也都对这样的现状从善如流。“网红并不比艺人少赚，95后、00后的年轻人看得很明了，既然能赚这个钱，为什么还要往上（当艺人）做？”