本文作者:无名渔夫

今年小生意,一个话题动员968万销售额!剧情类大号若何无缝切换带货模式?

无名渔夫 2020-06-22 4081
今年小生意,一个话题动员968万销售额!剧情类大号若何无缝切换带货模式?摘要: 1月8日晚,抖音剧情类大号「祝晓晗」举行了一场长达4小时的带货直播。这是一场名为#晓晗贺年团#的话题流动。祝晓晗在1月5日就提议了#晓晗贺年团#抖音话题举行直播预热,1000+素人...

1月8日晚,抖音剧情类大号「祝晓晗」举行了一场长达4小时的带货直播。

这是一场名为#晓晗贺年团#的话题流动。祝晓晗在1月5日就提议了#晓晗贺年团#抖音话题举行直播预热,1000+素人小V跟拍(有些视频1月8日后已隐藏),总播放量到达1.2亿次。最终实现总销售单数跨越10万+,总销售额达968万+

2019年9月,新榜曾公布抖音万万粉丝账号名单,其中3000万以上粉丝账号仅22个,「祝晓晗」是其中之一。依附呆萌吃货的形象,这个女孩在抖音上一年获得3000多万粉丝。

然而,剧情类大号若何带货,一直是许多抖音达人头疼的问题。抖音带货达人牛肉哥的幕后操盘手李荣鑫也曾表达过类似看法:“高转化的内容流传不行,高流传的内容转化不行。”

祝晓晗是怎么在这场带货直播中,将两者合二为一的?

事实上,这场「晓晗贺年团」流动由新榜和新动传媒互助谋划。1月7日的2020新榜大会上,新榜曾正式推出魔抖矩阵——新颖的KOL+KOC渠道玩法,先用头部账号打响品牌效应;再用素人KOC铺量制造阵容,掷中算法,实现头部+中长尾优质转化。而推出后第二天(1月8日),我们就和新动传媒互助推进了这场年货节。


这次互助,是首次顶流IP不收坑位费,用和素人一样的纯CPS方式带货。那时一经推出就有不少偕行介入与讨论,报名的商家跨越800+。

为了提前预热这场直播,我们提前团结「乐活记」等数个百万粉微信民众号相继推文,并在抖音上提议抖音话题#晓晗贺年团#,跨越1000+魔抖矩阵素人号配合介入,相关视频总播放量超1亿次。


抖音剧情类大IP是若何成为带货达人的?今天,我们稀奇复盘了这场流动,与列位分享更多详细数据与几点思索,也迎接更多偕行同伙来跟我们交流经验!




祝晓晗排名赶超韩国媳妇大璐璐,

打破“剧情类IP”带货瓶颈

首先跟人人分享下这场流动下来的数据显示,我们全程对照了品牌直播前后的销量数据:





优质创作者成稀缺资源,2020年内容创作者会迎来黄金期吗?


1月9日的抖音年货节直播广场战报,祝晓晗冲到了第四名,赶超此前一直在前三倘佯的韩国媳妇大璐璐、海头港海鲜等带货势能强劲的账号,打破了不少偕行对“剧情类IP无法带货”的预判。


这次直播出动了天下最大电视购物团体——惠买团体的专业直播间和中控团队,但由于抖音现在PC端的推流会导致部门按键失效,以是这次仍使用手机推流。


直播现场

品牌、店肆获客难,

若何捉住抖音引流新盈利?

回首此次祝晓晗带头的晓晗贺年团商品,除了膳魔师外,全是国货品牌。

其中转化最好的是个护品牌阿道夫,阿道夫照样在邻近直播结束时播的。但却是平均下单犹豫时间最短的,平均56秒下单。这可能与阿道夫品牌平时在抖音投放大量的信息流广告,品牌认知度较高有关。


这次流动中,成交单数前五的分别是:老金磨方的酸奶麦片、天猫精灵、膳魔师保温杯、 苏小糖牛轧糖、好想你礼盒。

近几年来,国盛民强、爱国情绪浓重,大量国货品牌因对市场敏感度、品牌宣发的触觉都远远高于入口品牌。

国货品牌/电商品牌不像国际着名大美妆团体那样有巨额的广告宣发预算,相对于品牌影响力来说更追求即时的ROI(投资回报率)。 

至于为什么说抖音粉丝做为淘外流量,比淘宝直播引流进店的粉丝价值更高呢?由于当店肆从淘外引流到淘内后,淘内可以用更低价的投放价钱获得淘内的公域流量。



例如个护类目中的“洗发水”,现在淘内的的单次平均单次点击成本在4.23 元,平均点击转化率6.22%,即最理想的拉新成本为68元/ 新客。

这照样鉴于该商品自己已经有一定的销量基础和市场竞争力的情况下,如果是新品牌新产物,店肆在没有自然搜索流量进店的情况下,实在很难获取到任何淘宝的公域流量,完全靠淘内传统的投放工具拉新的话,拉新成本可以去到150元/新客。

而从淘外引流进淘内的新客,不仅可以迅速帮店肆破零,还可以拉升该产物的权重,有用降低直通车的竞价推广成本。


我们再看下加入本次祝晓晗抖音直播的某糕点品牌,当天该品牌在淘宝内的展现指数直接飙升到30天内最高值。

与淘宝直播粉丝随着主播走差别,抖音引流进店肆的粉丝,复购也会落在店肆,以是越来越多的店肆最先意识到抖音引流的高性价比与重要性。

真正懂淘内运营的同砚想必一看就明了其中蕴含的价值。

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