摘要：
瑞幸最近又疯狂搞新闻了，固然照样例行有一群人唱衰。实在吧，瑞幸自己纷歧定有这么大问题，但多数人打开它的方式确实有点问题。作为资深横财剖析师，我得告诉你们：瑞幸这套打法完全是照抄娱乐... 瑞幸最近又疯狂搞新闻了，固然照样例行有一群人唱衰。
实在吧，瑞幸自己纷歧定有这么大问题，但多数人打开它的方式确实有点问题。
作为资深横财剖析师，我得告诉你们：
瑞幸这套打法完全是照抄娱乐圈打造流量明星那一套。
下面我就来帮你剖析剖析。
假设你是个经纪人，现在要推新人出道，第一步固然是“塑造人设”。
这里也有技巧，好比“行动即人设”。瑞幸就是这样，“人设”基本都反映在它的商业动作上。
不管你喜不喜欢瑞幸，你都无法否认：这家公司稀奇能砸钱。若是把它比作小爱豆，那也许是富二代身世。
开张前半年，瑞幸携10亿美金进场的新闻铺天盖地。
电梯广告方面投了3亿人民币。白领们捧着小蓝杯上了电梯，总能跟同样端着小蓝杯的汤唯、张震……的广告，打个照面。
△透着高级感的蓝白配色，总让你想起国贸三期办公室里那些精悍的CXO
除了电梯广告，另外很大一笔钱，固然就花在了补助上。
不说拉新赠饮，就按平时加券卖的价来算：每杯瑞幸咖啡的售价大约在15块钱以内。若是有3.8折甚至以下的券，差不多花9块钱就能喝一杯。
瑞幸用的是“埃塞俄比亚日晒西达摩豆”，我按电商价核算了下，每斤也许卖338块钱。这么算起来，这咖啡不能论“性价比”了，应该叫搞慈善发福利。
快速树立品牌形象的一大秘诀，自然是找代言人。
除了上面说的汤唯、张震，瑞幸去年又请了刘昊然和肖战划分代言瑞幸咖啡和小鹿茶。
怎么说呢，你可能不爽，也可能不平，但粉丝经济就是香啊。
△你的昊然弟弟
肖战代言的小鹿茶主打下沉市场，带货效果更是实打实的。为了这个男子，饭圈女孩拼了，一次买四五杯不在话下。
又是挥金如土式的的补助，又是把自己忙得够呛的代言组合拳。一来二去的，瑞幸的人设就砸实了：
一切为了你、赔钱都行的温暖劳模系高富帅偶像。
你问问你妈朱时茂在她心里啥职位，就明晰了。
新人想快速上位，有一招叫“拉踩”。说白了就是把已经成名的明星往下拉、踩着他们往上爬。
身为咖啡圈流量小生，瑞幸对这一套自然也是异常熟悉。而且它手笔和口吻都不小，要踩就踩行业巨头——星巴克。
观感就像：蔡徐坤点名要跟黄晓明单挑篮球。
2018年5月，瑞幸搞了几个大动作，火箭炮直接往星巴克头上轰。先是发公开信，然后寄律师函，最后爽性真起诉了星巴克。
起诉理由是：星巴克与许多物业签署的条约中存在排他性条款、对瑞幸咖啡的供应商同伴频仍施压要求站队。
而星巴克只给了一个不咸不淡的回应：我们无意介入其他品牌的炒作。
但从此以后，在消费者的脑海中，瑞幸和星巴克就形成了“公不离婆秤不离砣”的危险关系。办公室里但凡有人喝星巴克，一定会被问“你不爱喝瑞幸吗？”“你是不是以为瑞幸不好喝？”
想必这就是瑞幸想要的效果，这么搞了一波，话题度、知名度都有了。
好爱豆营业的一大指标就是——要用力宠粉。
就像不管你再怎么黑坤，他照样会执着地对你比心一样。
不管你再怎么萧条瑞幸，它照样会执着地以种种体位给你狂发优惠券。
拿我自己来说，2019年瑞幸给我发了30多张种种券，平均每个月2-3张。
而且稀奇神奇的是，你越是不买，它越要塞券给你。
用瑞幸自己的话来说，这是在培育用户消费咖啡的习惯，花点钱也值，买的是水涨船高后的未来机遇。
险些就是霸总系的爱豆砸钱给你送福利的路子了，真的野。
砸钱这件事，见仁见智。就像饭圈给偶像应援一样，你砸的钱总会换来一些器械。在瑞幸这里，换来的就是流量。
△APPstore美食佳饮榜连续4个月第一
App上了排行榜，是那10亿营销费起了作用。瑞幸App，在苹果用户的手机里赛马圈地（单押*1）。
有人要问了，瑞幸的小程序已经够用了，为什么还非要做App呢？
固然是为了把用户更好地沉淀留存下来。
我记得瑞幸之前放过话：他们不只要做咖啡公司，以后还要做美食、生活方式……岂非还想对标盒马、美团？
爱豆的心一旦野了，就会嚷嚷着要做万能艺人，这事儿也不难理解。只是能不能做好，咱还得历久考察。
网易制造爆款的3种核心打法
想做顶流，有个不能少的步骤就是炒CP。
1+1的效果往往远大于2，这个设施在娱乐圈永远奏效。
好比肖战x王一博、朱一龙x白宇，好比纪晓岚x和二、马大帅x范德彪。
适才也说过了，瑞幸喜欢“蹭热度”。蹭星巴克是靠打官司，蹭更多其他品牌的方式就和平多了，搞异业互助呗。
去年我就没见过哪家跟它似的，联名联得这么狠。有些联名乍看令人懵比，引人深思：联这玩意儿干啥？
好比，和网易云音乐团结开了家音乐体验咖啡馆。
△充满流动感，你嘴里咖啡的味道似乎都更轻盈了
和浦发银行推出了联名信用卡。
腾讯、小米、华为等等大公司也都是瑞幸炒CP的同伴。
△鹅厂与瑞幸的联名
他们甚至还在故宫里开了个联名观点店，店内装潢相当风骚。
瑞幸就像是一朵品牌霸王花，疯狂释放信息素，引种种生物来配对，彻底打破物种隔离和次元壁。
不外你仔细琢磨，会发现瑞幸的联名全是有的放矢——凭据受众群有针对性地炒。
文创IP、信用卡、手机品牌、音乐APP，划分打了一线白领、二线民众、各线年轻人的受众群。横竖拿着营销预算四处勾结CP就完了。
我估摸着，瑞幸品牌部也许是最受天下偕行羡慕的了。试问哪个品牌工作者不想像瑞幸一样疯狂撒币刷存在感？
娱乐圈新人搞出了热度还不够，“上春晚”才算是挤进主流视线。
艺人盼望上春晚，就像公司盼望上市。去年5月，瑞幸乐成把自己折腾上了纳斯达克的舞台，成为史上最快赴美IPO的中国公司——前后只花了18个月。
△在对手的快乐老家耀武扬威
最近瑞幸股票显示不错，开了无人零售战略发布会之后，每股到达44.37美元，涨了12.44%；总市值到达106.63亿美元，与IPO的时刻相比翻了一倍还多。
抛开赚取眼球的做法不提，瑞幸这个鲜肉出作品的效率相当高，堪称流量劳模。
光我自己吃喝过的新品，就有下面这些。
2019年3月初，“幸运小食”产物系列
5月，小鹿茶系列
8月，大红袍寒天牛乳茶
9月，陨石拿铁
12月，圣诞姜饼人拿铁
2020年1月，椰风灵感拿铁
这个速率很可怕了，平均每一两个月就出一款新产物或系列。消费者一款还没喝够，新款又来了。
说到小鹿茶我还想吐槽一句：瑞幸若是真是个活人，也是不太为偕行着想的那种。
你说你好好卖咖啡就好了，还偏要跑到茶饮市场分一杯羹，还挑明晰专攻下沉市场。你让蜜雪冰城怎么想？
顶流小生在海内红了，证实自己商业价值了，通常就要最先玩观点，给自己拉升档次。
上面这两张专辑封面，一张是蔡徐坤的，一张是鹿晗的。都是走红之后跟西欧制作人互助的作品。
虽然你也不懂它们究竟是那里牛逼，但照样让你浮想联翩：“都被黑成那样了，怎么还在耍帅？”
玩观点，瑞幸竟然也会。就在我听着蔡徐坤新歌的一个上午，听说瑞幸开了发布会。
主题是“无人零售”战略。主角是下面这两位：无人咖啡机、无人售货机。一个叫瑞即购，另一个叫瑞划算（聚划算你怕了吗）。
我是真的懂了，就算把瑞幸称为“瑞徐坤”也不违和，横竖他们能把一切都改姓瑞。
忠实讲，虽然我以为瑞幸的咖啡还挺好喝（绝对不像许多人黑得那么难喝），但他们最新走的这招棋，我照样看不透。又学偶像艺人卖周边吗？
但不管我买不买账，资源市场是买账了。紧接着的两天瑞幸股价就冲成了适才说的那样。
要我说，关键在于瑞幸自己就善于运作，知道资源和用户划分想要什么。
它左手拿着钱，右手在消费者心理上推测，再加上执行速率极快，打开局势就是比一样平常公司快得多。
固然了，瑞幸现在风景，以后能走多远我也照样存疑。昨晚我约了一位老先辈喝酒。先辈是神州系的老熟人，提起瑞幸，他口吻特笃定：
“陆哥手底下这帮小子，连天下几千个租车网点都管得了，还管不了4000家咖啡店吗？”
我一听，把质疑的话咽了回去，默默闷了口老白酒。
△已经有媒体把瑞幸和拼多多、B站并称为小三巨头了。图源：虎嗅
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