牛肉哥操盘手李荣鑫：能实现种拔草相容的，海内不跨越5个,微商教程

摘要： 1月7日，正善食物CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫在2020新榜大会揭晓了题为《K2C时代降临：碎片化信托》的演讲。他提出，旧的中央化的消费信托系统已经基本瓦解，消费信托系统已经完全...

1月7日，正善食物CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫在2020新榜大会揭晓了题为《K2C时代降临：碎片化信托》的演讲。

他提出，旧的中央化的消费信托系统已经基本瓦解，消费信托系统已经完全进入去中央化时代，碎片化信托将成为未来商业生长的显示。对此，他用三个征象和一个结论，论述了未来将是一场短视频时代的诺曼底上岸。

以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：

今天演讲的焦点命题叫K2C，K就是KOL，C就是consumer（消费者）。我在此提出一个假设：在未来的商业中，K将会是一个异常重要的存在。

我们不得不认可，微信是一个伟大的App，它普惠式地解决了通俗人之间高效相同的问题，而且提供了让一部分具有较高文字创作能力的人实现自媒体化的时机。

而今天，抖音、快手提供了让更多的通俗人在纵然没有很强的文字编辑能力下，也能够举行创作的可能性。这是一个异常重要的时代变迁，以是从某种角度抖音和快手也是一类伟大的App。

这其间最要害的是，当这些人也拥有内容创作能力之后，他们接下来需要解决的问题——商业化。

我信赖在座大部分的人会认同一个看法，就是：商业的本质是基于一个买卖信托的系统来完成的，没有基础的人与人、人与机构之间的信托，很难杀青买卖。

我的题目为什么用“碎片化”来形容这个时代的买卖？

由于我展望，2020年可能发生的最大的事情是：我们对于买卖型流量，以及买卖型信托关系的颗粒度泛起了碎片化的可能性。

今天我的演讲有四个板块：三个征象、一个结论。

每一个人都想成为网红

每一个品牌都想成为网红品牌

2019年，我称之为第一大怪征象，就是“每一个人都想成为网红，每一个品牌都想成为网红品牌”，由于网红品牌意味着伟大的流量成本优势，而个体成为网红，往往代表着财富。

然则做网红真的这么容易吗？显然不是，成为一名网红或者成为一个网红品牌，要翻过许多座大山。

第一，你要面临市场上的非议，好比“网红就是名气比水平高”、“网红品牌就是声量比销量高”。

其次，网红面临许多精神压力，这个压力来自于那里？通俗的明星没有压力，然则对于一个百万粉丝KOL，掉了100个粉丝就会很焦虑，以是每一家MCN的老板实在都异常辛劳，他们的KOL一掉粉就会找老板撸串。我见过的MCN的老板中，基本没有瘦子。以是我觉适合网红没那么简朴，当网红品牌更不简朴。

要做好这件事情，需要一颗“大而清白”的心脏。

所谓的大是什么呢？就是着名以后，若何面临网络暴力。我在差别的场所分享过牛肉哥遭受的网络暴力事件，那时抖音还为此开发了一个彩蛋功效：你只要把自己的抖音帐号开头改成“正善”两个字，人人就会失去点赞功效。

清白是什么意思？实在是在讲人性中的博弈。没有一颗善良而清白的心，这个事情也很难圆回去。

然则，是靠人性的磨练把这个事情做大吗？信赖不是。

种拔难相容

佳琦就一个

第二个对照有趣的征象：每一家企业在找KOL互助的时刻，都期望实现种草和拔草一体化完成。最好种草5分钟，卖货10万件

然则全天下能实现这件事情的人屈指可数，中国不跨越5个；而且，通常是通过直播来完成，短视频是很难的，由于它的时间、空间集中度不够高，效应也不够强。

然则人人照样趋之若鹜，这是由于什么呢？这是由于人人都在追求所谓的品效合一。

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可是我们看到的征象是明星带货不如KOL，这是人人都知道的；而KOL带货甚至不如KOC，这在抖音内里是很常见的。

2019年11月，抖音销量榜的前50名中，有37位红人是粉丝低于100万的。去年的6.18，从阿里巴巴的数据来看整个抖音的带货GMV，第一名是牛肉哥，第二名baby 兔，第三名是李佳琦，第四名是一个只有13.6万粉丝的KOC——直到今年双十一，这个号也只有20万粉丝出头。这才叫征象，以是我说KOL带货有的时刻不如KOC。

高转化的内容流传不行，高流传的内容转化不行。许多公司会干这样一件事情：让自己在内容和粉丝规模发展以及遇到瓶颈的KOL转型去做电商，通常很难乐成，就是由于这个缘故原由。

在流传这个层面上，KOL提供的是信托状和距离美，这种势能跟明星很像，以是明星本质上也不适合带货。

而通俗的KOC为什么能够带货呢？是由于他没有偶像负担，而且他是以利益点输出为焦点，以买卖为最终目的的内容生产方式。

实在把这两件事拆开，规模有可能进一步放大。明年没人保证KOL单体流量能做到100万的流水，然则一万个KOC，每个人带100万的货就是100万。

都说快手带货强

同时拼命投抖音广告

快手的带货能力很强，然则品牌照样玩命在抖音投广告，由于他们很清晰，有了名，才会有连续的利。抖音的曝光可以给品牌的名声，包罗给线下的经销商带来伟大的势能和福利，这是今天一个征象的本质。

许多人就会去聊一个话题，就是我作为品牌方，我在抖音上到底应该做哪些投放呢

若是你的毛利率很低，你没有很强的信息流投放的对冲能力，你最好的方式是什么呢？孵化出一类自己的KOL，企业自己建立MCN公司，由于你的目的是让你的CPM（千次播放成本）极致的低。

若是你的毛利在50%左右，投得起商业化流量，这个时刻你可以思量，试试看抖音的DOU+的产物，由于DOU+的焦点是千次播放GMV的最大化，由于你的毛利能支持你去做许多数学模型的对冲。

若是你的毛利动不动60、70%、80%，这个时刻你应该怎么办？你应该做信息流，同时追求GPM的最大化和CPM的最小化。

以是这里做一个小结，我以为下半场的竞争会完全在精细化运营上，而且它不是一样平常的精细化运营，可能是纳米级的精细化运营。

列强争天下

蚂蚁成雄兵

最后一个结论，由于作为一个在抖音上做品牌的人，我总结了十个字，叫列强争天下，蚂蚁成雄兵，这可能就是未来一年的写照。

抖音是“太怕死”，由于之前头条系出过内在段子的事情，整个头条在PR部门计谋异常郑重，包罗在电商端计谋也偏守旧，以是你发现在抖音上跟算法举行博弈，几乎是没有机会的，由于你还没有跟算法博弈，已经被内容博弈掉了。

快手是恰恰相反，快手今天有蓬勃的电商GMV，是由于快手是另外一个态度，叫放手不管，就是“不怕死”。

有一个笑话，据说在2018年散打哥单天销售额破1.6亿的时刻，快手的宿华问自己的员工，说我们快手居然另有电商这个营业？真假岂论，人人可以想象一下，今天我所知道的抖音跟快手在电商板块注入的人力资源都远远低于人人的想象。

而计谋的对照方恰恰是阿里巴巴。阿里是“怕你死”，实在，阿里就是中国最明白若何种韭菜的人，至于它是不是最善于割的，人人自己心里有杆称。

在这么样一个乱战的款式内里，我们不得不异常羞辱地认同一件事情，就是实在没有品效合一这件事情。

今天你找辛巴带货，你真的以为你能挣到钱吗？怎么可能，他把你成本都算的门清。我以为这不叫品效合一，由于挣到钱才叫品效合一；我以为叫品刷合一，你有曝光，也刷了屏

真正的品效合一只有KOC有可能，由于KOC+工业化投放才有可能

每一个人，包罗你的员工在内，都有可能成为KOC和电视台。对于一个化妆品公司来说，你应该苏醒地认识到李佳琦也是从一个南昌的小柜哥做起的。若是你的公司有1000个BA，为什么内里泛起不了李佳琦？或者泛起一个千分之一的李佳琦呢？这是人人应该思索的问题

据我所知，许多一线的品牌自己建KOC矩阵，包罗微商、私域达人，包罗许多连锁店伙计。

这里有三个条件：

第一、内容创作的规则已经成熟。在这两年当中已经被大部分MCN公司，包罗我们这样变现的企业摸得很透，实在没有什么神奇的，只是剩下执行跟团队。

第二，平台的生计规则也已经成熟。