避开用户增进、转化盈利的坑！,灰色暴利网赚项目

摘要： 最近有读者留言要求我写点运营心法的器械运营心法，实在是个很虚的器械，由于它不如戎马粮草般着实；但它又极其重要，由于它如兵法，如神令，能指点江山，决胜千里。这篇文章不讲戎马粮草，专供...

最近有读者留言

要求我写点运营心法的器械

运营心法，实在是个很虚的器械，由于它不如戎马粮草般着实；

但它又极其重要，由于它如兵法，如神令，能指点江山，决胜千里。

这篇文章不讲戎马粮草，专供心法。

行文会对照生涩难明，部门人会读起来很爽，部门人会读起来吃力，部门人会读不下去。 

但先不管吧，且看看，就知道你是否有收获了

【跳出用户增进的坑】 

有多少人知道：流量和用户增进分几个阶段？ 哪个阶段应该做哪些事情？

不领会这些阶段，就看不到更远的结构，没办法做出准确的事情。

险些90%的人做项目，只做了第一个阶段的增进——拼命一直从外面拉新。

一旦没有流量，就死翘翘，以是他们才说流量为王。

这个阶段处于冷启动状态，是最苦逼的，获客成本高，拉新效率慢。

他们不知道过了第一阶段的增进后，就会步入第二阶段的增进——

赋能种子用户，口碑溢价和裂变新用户。

这个阶段应该深挖现有种子用户，赋能和提供价值，让用户进入自然裂变的增进阶段。

很多人不知道这个事情，他在完成第一阶段的流量积累后没有，依然粗暴追求第一阶段的流量，四处寻觅流量技术，各样测试，累累被割韭菜，苦苦耕作却不得法，最后流量上不去自己就放弃了，或者项目死了。 

这也是为什么市面最盛行最脱销的课程是——流量课程！

人人也更容易为流量课程买单。

不懂进入第二阶段的增进，就像你辛辛苦苦赚了第一桶金，然则你不会以钱生钱，当钱被消耗完后你又在重复以前苦逼的方式积累财富。

落到详细项目，举例详解：

你运营一个民众号，第一阶段冷启动的时刻0个读者，你把你的文章发到知乎、简书、头条、百家号，或者你去豆瓣引流，贴吧引流，小红书引流，拉回来了前面500个读者。

若是你不懂第二个增进阶段，你照样继续沿用原有的方法拉新。

若是你明白第二个增进阶段，你就会专心做好内容，服务好这500个种子用户。你的内容溢价了，他们自然会帮你流传和转先容。

以是建议人人有时间看看《流量池》以及其他讲用户增进的书，内里都有异常详细的解说。

人人说互推最快

确实，互推是最快的！

但，实在小圈子小行业内的互推，严酷上不算拉新

同一个池子里捞鱼，是吃不到好吃的，赚个热闹而已。

用户重叠太大，你的产物若是做不到差异化和自溢价，你只是多了一些围观的人而已。

控粉能力？

没有内容，别谈控粉，狭路相逢，大吃小。 

这个问题会在下面转化的环节谈到，这里不多说。 

【链接和强关系】是人与人交互的基础

流量是什么？

流量不是人数，流量是人心！ 

这一点在微信生态里是体现得淋漓尽致。

做保险牛逼的人，都不会一直做生疏造访的 

生疏造访只是启动阶段，保险做的好的人一定是靠强关系、转先容、和复购来产出大部门业绩。

以是我们做项目，不要只做“生疏造访”，也要做好“强关系裂变”

裂变最焦点的两个点：

①无法拒绝的价值

②人与人的关系平衡

你能提供无与伦比的价值，就不需要用自杀式的裂变机制

由于自杀式的裂变机制，会打破人和人的关系，那么多社交电商进入微信拉人头，一顿操作猛如虎之后都悄无声息了，就是由于打破了平衡。

 【跳出转化盈利的坑】

所有公司本质上只做两件事：“做出来，卖出去”

通俗一点说就是“要产物、要客户”

所有的生意，无非就是三步：“拉新，留存、转化”

通俗一点说就是“拉客-留客-宰客”

产物 

能做出来的就做出来

做不出来就借别人供应链

没有供应链的就用人家的现成产物

优质产物可遇不可求，特色产物也很快会烂大街

先谈实体产物追求利润最大化

私域净利润大的实体产物：

1.黑五类

2.金融

3.保健：蜂蜜、燕窝、海鲜、阿胶，燕窝

4.文玩、珠宝

你玩哪种？

你熟悉哪种？

风险都很大

若是都不玩，做正规产物，那么要解决溢价问题

产物溢价，是很难解决的问题，利润越来越薄，由于虽然销售额在扩大，但入局的人越来越多，流量越来越贵，人人一直的买流量、价格战、降低成本、赔钱换位置品牌才气解决问题，品牌才是杠杆。

因此需要

品牌赋能为产物溢价。

品牌赋能，需要前期种草，才气实现长尾赋能

年轻人1年剁手2万，奈雪瑞幸都在推！这个产品，为什么会火？

恒久的转化，一定不是简朴粗暴的引流，扔话术，成交

黑五类等产业若是是操盘妙手，历久对ROI控制有履历的人才气通过这个方式盈利。

它的逻辑基于大流量筛选，和刚需刺激。

然则大流量的难度和成本都是很大的，普通人很难掌握这种项目，而且这种项目也是游击战，难以形成有用积累 

只管在一条线上做事，不要频仍变换赛道，由于重新开始的价值一定是伟大的！

这个成交系统在过去信息差较大的时代是可行的，现在已经进入了一个扁平化去中央化的商业时代，要恒久盈利要做到以下两点：

1 种草结构越长尾越好

2买卖的闭环越短越好

成交的路径，一定不能太绕 

客户是很懒的，别想着他能爬山涉水来给你送钱

能点一下，你别让他点两下

路径越简朴越好，门槛越低越好

路径太远，客户容易弄丢！

以是社交电商才会依托于小程序商城作为买卖场，即用即走，不用再跳到其他app，从种草到拔草，所有在一个闭环内里成交。

内容电商，也只管别走出微信生态去买卖，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……别想着自己开发app。

微信更新，从企业微信改造和微信密友上升，以及短内容注入，2020年应该会有大动作

不管是正规电商照样三流九教都一定会在这里多做文章，而且有很大的施展空间。

说完实体产物，我们说虚拟产物

高价虚拟产物都有哪些？

1 风水

2 命理

3 情绪咨询

4 AI面相

5 星座塔罗牌

6 法律咨询

界限在那里，盈利在那里

线上命理行业一年能跑200亿

客单价300起步，往上几千上万都有，而且复购极强！

外围流量从那里来？ 

那里流量大，那里来！

免费内容 + 付费信息流 一通跑

所有抓到微信生态，维护求终身价值！

以是流量流向是：其他平台 — 民众号 — 小我私家号

然则对于转化，业界普遍都以为：小我私家号 > 民众号 > 其他平台粉丝

再说说内容创业

在我看来，内容创业三个基本原则是一定不能丢失的

内容就是流量

内容解决信托

内容就是产物

上面这个三点是所有内容创业者用饭的基本。

内容三大形式：

图文、视频、音频 

深耕一个，就够吃了

别贪多！

图文，深耕知乎、头条

视频，深耕抖音、快手

音频，深耕喜马拉雅等 

内容创业是个一体工程，它自成系统，是一个极致模子的全新物种！

怎么明白它的反常？

1 内容自己就是流量，内容是获取流量的方式和唯一捷径；

2 内容自己解决信托，内容不需要再另外围绕产物去做品牌种草；

3 内容自己就是产物，它不需要你重新去打造极致产物。

以是，所有内容创业者只有一个事——做内容！

未来的生态，连续发生内容的活下来，连续发生优质内容的活得好！ 

内容分层是我们需要关注的

普罗民众的 3 大内容偏好：

窑子（擦边球，18 岁少女沐浴）、

蟒蛇（新奇特，大马路上泛起 100m 蟒蛇）、

妇产科（围观新闻 x 高龄产妇 48h 产子死去活来）

这种是低层内容需求，需求量大，然则粘性小

我们做什么内容？

不做普罗民众的内容，由于普罗民众转化路径绕，而且不垂直没沉淀。

做内容，要往深了做，要往专了做

你喜欢烹饪，你就做美食，十年稳定

你喜欢画画，你就做手绘，十年稳定

你喜欢旅游，你就做旅游博主，十年稳定

…… 

在微信生态里小富即安，照样全平台营销大富大贵？ 

这些年总结的教训就是——

有钱必须得赚！