摘要：
纵观现在乐成的红人MCN机构，其焦点竞争力依旧是优质内容的打造。“我和一个投资圈的同伙谈天，听到了一些对红人MCN机构的负面声音，以为不太值得投资。”红人机构一站式服务平台小葫芦C... 纵观现在乐成的红人MCN机构，其焦点竞争力依旧是优质内容的打造。
“我和一个投资圈的同伙谈天，听到了一些对红人MCN机构的负面声音，以为不太值得投资。”红人机构一站式服务平台小葫芦CEO曹津分享说。他的投资圈同伙以为，红人MCN机构的商业模式懦弱、红人不能复制，并不具备投资价值
事实似乎也是云云
2019年4月，孵化了着名电商红人“张大奕”的如涵赴美上市，首日开盘即下跌。时隔半年多，“张大奕”依旧是如涵的顶梁柱，却迟迟不见更多同量级红人的降生
曹津并不认同这番看法。“实在在今天的互联网，红人MCN机构依旧是仅剩的流量盈利和价值洼地。”
直播与短视频关系日益亲切的新直播时代里，各大红人MCN机构是否另有机遇缔造更多的红人？又该若何变现呢？在小葫芦主理的第三届中国网络红人营销大会上，MCN机构们纷纷给出了自己的谜底。
红人MCN机构古麦嘉禾以为在商业化IP的打造上仍大有可为。
相比于其他MCN机构来说，古麦嘉禾的红人在着名度上略有不足。打着强横总裁人设的抖音号“他是子豪”粉丝量为1319万，关注女性平安的“名侦探小宇”粉丝量1270万，即便是这样的数字，距离头部红人还尚有一定距离。
“我们思量的是商业化价值，不仅是希望他足够红，而是要能发生声量。好比他是种草达人，可能不是很红，但专业性足够感动用户，就有商业价值。”古麦嘉禾内容合伙人李庆玲说。
那若何让一个红人发生商业价值呢？古麦嘉禾有一套“可重复行使”的方法论。
首先是单个IP的打造。“从一最先的赛道选择，到人设定位，推出或者是谋划运营一些爆款内容，增强用户的影象点，发生影象内容，逐步的定下来。再到后期做一些运营维护，基本上可以完成这类IP的定制。”李庆玲说。
以古麦嘉禾近期孵化乐成的抖音账号“停业姐弟”为例，从最最先就发力美妆领域。在账号的人设上，接纳对照少见的“骚气姐弟”人设，内容是他们美妆店内的一样平常。
截自抖音
在爆款的内容的打造上，该账号选择以低门槛的“爽文式”情节来加深用户印象。一位女主顾背地里说男同伙母亲的坏话，被姐弟给录了下来，趁男方在场时公然播放，女主顾颜面尽失。只管美妆元素较少，这条短视频依旧收获了336万的点赞。
用户积累起来之后，账号再选择加大美妆广告植入。
“它基本上期期是广告，播放量会比之前稍微低一些，但很稳固的。这是最近15天的数据，播放量最低是588万，最高是2880万；销量是3.8万，销售额是230万。”李庆玲分享说。
在这基础上，第二层玩法逻辑是人设矩阵。
一个类似“停业姐弟”这样的商业化IP打造完成之后，可以加注更多IP形成联动，从而占领整个赛道。古麦嘉禾在乐成打造出强横总裁人设的抖音号“他是子豪”后，给他的“助理”、“哥哥”甚至是“小姨”都开通了抖音号，通过短视频内容来买通各个账号，形成内容矩阵。
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相比于单个账号来说，矩阵更能知足IP的商业化需求。越来越多的商户最先需求红人带货，但不一定能投得起那些头部红人。矩阵的泛起，也让商户拥有了更多选择空间。
现在，整个“子豪宇宙”的全网粉丝量，已经有六千万。
在打造商业化IP的同时，古麦嘉禾也同时尝试了打造内容创意型的垂直红人，最具代表性的就是关注女性平安的抖音号“名侦探小宇”，账号的一样平常内容多是教训观众该若何避开生涯中女性会遇到的诈骗、暴力等陷阱。
相比“停业姐弟”这类显著走“商业化”的红人IP来说，“名侦探小宇”的科普性子更粘稠些，似乎并不是一个适合带货的账号。
在这过程中，找到一个合适的消费场景是要害。“实在女性生涯中的种种，都是可以融入进去的。一旦打开了商业的切入点，在用户黏性异常强的情况下，商业化价值会不停的放大，甚至倍增。”
古麦嘉禾在商业化IP之前，往往已经积累了不少的粉丝基础。可没有粉丝基础的红人，是否另有商业化的可能性呢？
“粉丝量并不决定单次显示和带货能力。”正善CEO李荣鑫分享说。正善曾打造了着名抖音IP“正善牛肉哥”，现在已更名成“牛肉哥严选”的它仅拥有577万粉丝。但在2019年618购物节当天，它的抖音带货量竟超过了李佳琦位居第一。
在构建“正善牛肉哥”IP的焦点能力时，李荣鑫和正善做了几个方面的考量。
第一是舆情把控能力的磨炼。只管很多人将红人带货等同于电视购物，但内在逻辑有一点差别，即红人带货实时都在交互和反馈，随时都可能发作怙恃网络舆情。“正善牛肉哥”就曾遭遇过一个负面事宜，大批网友将抖音ID改成了“正善人肉哥”以此来举行网络暴力。若是当初没能实时止损，这对一个成熟IP的袭击将是“毁灭性”的。
“我会给公司舆情部门的每个人都会发一本《乌合之众》（一本社会心理学书籍），以提高他们的心理耐受能力。”李荣鑫说。
其次是控制好内容成本，根据李荣鑫的话来说，就是不生产过分细腻的内容。
正善选择的方式，叫做“供应链内容化”。举个例子，“正善牛肉哥”为了卖一瓶红酒，专门去到葡萄园拍整个生产链。
“7、8月份进入到西班牙看葡萄的品种，和酒商谈判，拍一些类似真人秀一样的内容，一拍就是2-3个月。所有的消费者延续看了2个月的延续剧，到了双11那天他就得干点什么。”李荣鑫透露，只管内容很硬核，成本却异常低。
第三是在分发上做文章。
李荣鑫曾做过测算，抖音账号公布单个视频仅能笼罩3%的粉丝。为了最大化笼罩，正善会多次重复发统一个视频。“我们会用100条视频卖统一瓶红酒，唯一的区别是改BGM，把‘贝多芬第四交响曲’改成‘贝多芬第六交响曲’。于是消费者再次感应运气的召唤和宿命感，掏出钱包买我们的产物。”
截自抖音
最后是若何通过短视频叫醒用户的付费场景，李荣鑫在现场举了一个牛排的例子。
“正善牛肉哥”曾频频在短视频中展示一个煎牛排的动作，并赋予了它一个新名词“封边”。伴随着视频的出圈，这个词很快就火了。同时在通报一个观点：煎牛排是男人在厨房最性感的一件事。“厥后很多人买我们的牛排，不是为了买牛排，只是买回去封边，为了演习这个酷炫的动作。”
正是根据这个思绪做内容，仅有577万粉丝的“正善牛肉哥”，才有机遇在618购物节弯道超车。
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